分享(xiang)一套百(bai)分之(zhi)百(bai)能夠幫助你邀(yao)約(yue)上企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)邀(yao)約(yue)話術啊。之(zhi)前呢(ni)印刷行(xing)業(ye)的(de)(de)兩個頭龍頭企(qi)業(ye)，自己怎么(me)約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)不(bu)理，但(dan)是呢(ni)改變了這種邀(yao)約(yue)思(si)路以后，客(ke)戶(hu)(hu)呢(ni)全約(yue)上了，而且(qie)他用一套思(si)路一個小時內約(yue)上了四家(jia)企(qi)業(ye)。但(dan)是很多(duo)學(xue)員說(shuo)啊就(jiu)因為我(wo)的(de)(de)應變能力不(bu)是那(nei)么(me)強，那(nei)我(wo)套用學(xue)員的(de)(de)案例來分享(xiang)給大家(jia)，你怎么(me)用四句話就(jiu)可以約(yue)上你想約(yue)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)呢(ni)。
一、第一句的(de)(de)關鍵是為了(le)能夠破冰和破除客戶現在對你的(de)(de)防(fang)御，他是這么說的(de)(de)啊，某(mou)某(mou)總您(nin)好，我(wo)這邊是某(mou)某(mou)大銀行的(de)(de)，之前有(you)參加過咱們行業協會的(de)(de)活動，因此留下(xia)了(le)您(nin)的(de)(de)聯(lian)系方式啊，這句話很關鍵，讓客戶不會覺(jue)得(de)你很唐突。
二、接下來要(yao)緊接講(jiang)第二句(ju)話，就是(shi)(shi)用你(ni)(ni)的大(da)客戶(hu)為(wei)你(ni)(ni)背書啊，像我(wo)之前也經(jing)常跟海某某高某某小某某啊這(zhe)些公司配合(he)合(he)作(zuo)過印刷(shua)企業啊的某一類(lei)項目(mu)，好這(zhe)是(shi)(shi)第二句(ju)話，其實讓客戶(hu)就知(zhi)道了(le)哦你(ni)(ni)是(shi)(shi)有經(jing)驗的，你(ni)(ni)是(shi)(shi)跟我(wo)們行業的大(da)廠商合(he)作(zuo)過。
三、接下來緊接第三句(ju)話，識別客戶的(de)痛點告訴他(ta)你能為他(ta)解決問題。你應(ying)該(gai)這(zhe)么說，主(zhu)要考慮到今(jin)年的(de)經(jing)濟下行(xing)的(de)這(zhe)個情(qing)況，訂單不(bu)好接回款(kuan)也不(bu)太好收。所以我就(jiu)想來跟貴司(si)交流交流，看看有沒有需(xu)要補充(chong)流動資金(jin)的(de)地方。
四(si)(si)、我們可(ke)以用什么方(fang)案來幫(bang)您做(zuo)配(pei)合(he)，您看是這(zhe)(zhe)周還是下周三方(fang)便啊(a)，我來這(zhe)(zhe)個(ge)拜訪您啊(a)。那(nei)認識一下交流一下，好這(zhe)(zhe)個(ge)叫假定(ding)成交，直(zhi)接跟(gen)客戶定(ding)時(shi)間點。你(ni)看剛剛就通(tong)過這(zhe)(zhe)四(si)(si)句話啊(a)，基本上(shang)(shang)你(ni)就可(ke)以約(yue)上(shang)(shang)你(ni)的(de)客戶，這(zhe)(zhe)四(si)(si)句話必須聯合(he)配(pei)合(he)來用。
所以(yi)呢(ni)我經常說啊銷售是一門技術，啊沒有(you)你約不(bu)上的客戶(hu)，只(zhi)有(you)你用錯的話術。我呢(ni)其實從(cong)來不(bu)崇(chong)尚大家去背(bei)話術，因此我總是把底層邏輯(ji)拆了教給(gei)大家，希望大家可(ke)以(yi)學以(yi)致(zhi)用。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129435.html
