教給大(da)(da)家(jia)四個點，我在一個社群(qun)里面看到(dao)一個朋友在聊天，他(ta)是(shi)(shi)賣(mai)青梅(mei)的(de)，他(ta)就(jiu)和我說(shuo)他(ta)的(de)產品都非常的(de)不(bu)好賣(mai)，雖然已經跟大(da)(da)家(jia)去(qu)講他(ta)的(de)整個產品文(wen)化，但是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)根本(ben)不(bu)關注(zhu)，甚至他(ta)也去(qu)報名東方甄(zhen)選，可是(shi)(shi)根本(ben)就(jiu)報不(bu)上。所以(yi)他(ta)就(jiu)感(gan)慨現在的(de)文(wen)化在流(liu)(liu)量面前根本(ben)一文(wen)不(bu)值(zhi)，甚至還不(bu)如(ru)直播間漂(piao)亮的(de)妹子好賣(mai)貨，這其(qi)實(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)非常多的(de)老板甚至營銷的(de)一個誤區(qu)，大(da)(da)家(jia)覺得有(you)流(liu)(liu)量就(jiu)一定能(neng)夠買貨，其(qi)實(shi)(shi)(shi)你的(de)內容(rong)做(zuo)的(de)不(bu)好，最(zui)后(hou)辛辛苦苦只會(hui)感(gan)動了自(zi)己。文(wen)化確實(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)，但它只是(shi)(shi)錦上添(tian)花，對于消(xiao)費者(zhe)來說(shuo)，他(ta)其(qi)實(shi)(shi)(shi)最(zui)關心的(de)還是(shi)(shi)自(zi)己會(hui)獲(huo)得什么。以(yi)這個青梅(mei)酒為例，我來分享四個點。
1、說(shuo)利(li)益(yi)，就是(shi)你這個(ge)產品到底能(neng)夠帶來消費(fei)(fei)者什(shen)么樣的利(li)益(yi)。比如說(shuo)是(shi)解膩還是(shi)解饞，你一定要非(fei)常清晰的告訴消費(fei)(fei)者，給到一個(ge)購買你的理由。
2、叫(jiao)立證(zheng)據(ju)，你既然告訴消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)你的一個(ge)利益，那你到(dao)底(di)是通過什(shen)(shen)(shen)么樣的功能或者(zhe)什(shen)(shen)(shen)么樣的成分，或者(zhe)什(shen)(shen)(shen)么樣的工(gong)藝能夠滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)個(ge)一定(ding)要有證(zheng)據(ju)講給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去提。
3、說差異，其實在每個(ge)行業里面都會有非(fei)常(chang)多的(de)(de)(de)競品，包括你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競品的(de)(de)(de)價格(ge)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競品的(de)(de)(de)成分(fen)可能(neng)都跟你(ni)(ni)差不多，但是你(ni)(ni)一定要去找到(dao)一個(ge)你(ni)(ni)跟你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競品非(fei)常(chang)明顯的(de)(de)(de)點(dian)去告訴(su)消費者為什(shen)么要買(mai)，你(ni)(ni)不去購(gou)買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競品的(de)(de)(de)一個(ge)理由。
4、講(jiang)故事，除了產品本身以外，你一(yi)定要去(qu)講(jiang)一(yi)些情感(gan)表(biao)達化的東西，讓大家有一(yi)些情感(gan)的溢(yi)價。比如你創始(shi)人的初(chu)心工藝(yi)，你的整個匠心，甚至你在原材料的開發尋找過程中的一(yi)些點點滴(di)滴(di)，都可以向消費者去(qu)進行(xing)傳遞。此外其實你把你的品牌定位，你的產品定位做(zuo)好也是非常關鍵。
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