1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)不是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)是(shi)以產(chan)(chan)品(pin)(pin)為(wei)核(he)心，賣(mai)點(dian)是(shi)以消(xiao)費者(zhe)為(wei)核(he)心的(de)(de)(de)(de)，是(shi)消(xiao)費者(zhe)購(gou)買你的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)購(gou)買理由。舉個(ge)例子，某(mou)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)面膜含有更(geng)高濃度(du)的(de)(de)(de)(de)煙(yan)酰胺，是(shi)其(qi)他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)2倍(bei)，這(zhe)就是(shi)特點(dian)，美白速度(du)是(shi)其(qi)他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)2倍(bei)，熬夜之后，第二天上班(ban)前敷一(yi)下皮(pi)膚，馬上會發光，這(zhe)個(ge)是(shi)賣(mai)點(dian)。
2、要(yao)和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)多(duo)(duo)溝(gou)通(tong)，很(hen)多(duo)(duo)品牌的(de)(de)同(tong)學坐在(zai)辦公室想賣點，可是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)使用的(de)(de)場景是(shi)非常多(duo)(duo)的(de)(de)，一定要(yao)走到消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)中間，看(kan)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)真實反饋(kui)。有一個燕窩(wo)品牌主打的(de)(de)是(shi)自己的(de)(de)進口燕窩(wo)，但是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)調(diao)查之后(hou)發現(xian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)買它(ta)的(de)(de)理由是(shi)因(yin)為它(ta)的(de)(de)分量比別人多(duo)(duo)。
3、賣(mai)點(dian)一定要(yao)說(shuo)大白(bai)(bai)話，大家不要(yao)覺得說(shuo)大白(bai)(bai)話很(hen)簡單。其實很(hen)多品牌(pai)說(shuo)的(de)都是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)術語，聽(ting)起來非常專(zhuan)業，但是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者聽(ting)不懂。比如牛奶的(de)蛋白(bai)(bai)質含量，品牌(pai)喜(xi)歡說(shuo)3.8毫克每100毫升，但是(shi)(shi)說(shuo)人話就是(shi)(shi)歐盟(meng)標(biao)準(zhun)的(de)1.5倍，對吧(ba)？
4、賣(mai)點一定要(yao)聚焦很多(duo)產品，有(you)很多(duo)的賣(mai)點，但(dan)是消(xiao)費者記不(bu)住(zhu)。舉個例子(zi)，涼(liang)茶其實(shi)有(you)很多(duo)的功能，比(bi)如(ru)說去(qu)火(huo)止(zhi)咳、清(qing)熱解毒(du)、化痰等等，但(dan)是消(xiao)費者記不(bu)住(zhu)，因為太多(duo)了。那(nei)么王(wang)(wang)老吉(ji)告訴你(ni)去(qu)火(huo)就喝王(wang)(wang)老吉(ji)什么都(dou)要(yao)，其實(shi)什么都(dou)沒有(you)。
5、如(ru)果產品能夠實現的(de)(de)(de)功能確實挺多的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)要(yao)記(ji)住(zhu)，賣點是(shi)隨著(zhu)場景人群發生變化的(de)(de)(de)。比如(ru)說醫(yi)美面(mian)膜，它在(zai)換季的(de)(de)(de)時候可以主(zhu)(zhu)打修復敏感肌膚，在(zai)旅游的(de)(de)(de)人群里面(mian)，主(zhu)(zhu)打美白急救。
6、要不斷的(de)(de)強化(hua)自己的(de)(de)賣點(dian)，讓(rang)大家記(ji)住(zhu)，讓(rang)大家想到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)賣點(dian)，就(jiu)(jiu)能想到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)品牌，想到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)品牌，就(jiu)(jiu)能想到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)賣點(dian)，所以一定要強化(hua)重復。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114328.html
