實際上今天(tian)絕(jue)大多數(shu)的(de)(de)產品(pin)(pin)，它(ta)的(de)(de)作用(yong)只是場景當(dang)中的(de)(de)道(dao)具，離(li)開(kai)它(ta)，人們照(zhao)樣能夠生(sheng)(sheng)存(cun)，能夠生(sheng)(sheng)活。但是為(wei)什么(me)大家還(huan)是要去消(xiao)費(fei)那些(xie)看似沒有(you)用(yong)的(de)(de)產品(pin)(pin)呢？甚至這些(xie)產品(pin)(pin)還(huan)賣的(de)(de)賊貴。其實消(xiao)費(fei)者之所以買(mai)，就是因為(wei)他希望這個產品(pin)(pin)能夠讓自(zi)己的(de)(de)生(sheng)(sheng)活變(bian)得有(you)意義(yi)，而這些(xie)意義(yi)無(wu)一例(li)外都(dou)是以場景的(de)(de)方(fang)式而存(cun)在的(de)(de)。所以我們只要生(sheng)(sheng)活在這個社會當(dang)中，我們就是在不斷的(de)(de)為(wei)認知買(mai)單(dan)(dan)，為(wei)意義(yi)的(de)(de)場景而買(mai)單(dan)(dan)。
包括賣(mai)女(nv)裝的(de)(de)服(fu)裝店，他(ta)們(men)的(de)(de)銷售(shou)套路也(ye)是(shi)如此(ci)。很(hen)(hen)多都是(shi)剛剛步入(ru)職(zhi)場的(de)(de)女(nv)性(xing)，她們(men)的(de)(de)工資沒有(you)那(nei)么(me)高(gao)，買不(bu)起很(hen)(hen)貴的(de)(de)衣服(fu)。而(er)這(zhe)(zhe)個(ge)時候售(shou)貨(huo)員(yuan)會(hui)這(zhe)(zhe)樣說，漂(piao)(piao)亮的(de)(de)女(nv)孩子在(zai)(zai)職(zhi)場當(dang)(dang)(dang)中(zhong)非(fei)(fei)常(chang)受(shou)歡迎(ying)(ying)的(de)(de)，如果服(fu)裝得體會(hui)更加(jia)受(shou)大家的(de)(de)喜歡，你想想看有(you)誰會(hui)拒(ju)絕一(yi)個(ge)漂(piao)(piao)亮女(nv)孩兒的(de)(de)請求(qiu)呢？我(wo)真的(de)(de)覺得您穿這(zhe)(zhe)件衣服(fu)真的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)的(de)(de)漂(piao)(piao)亮，我(wo)相信您在(zai)(zai)約會(hui)的(de)(de)時候，男朋(peng)友(you)看到(dao)也(ye)會(hui)非(fei)(fei)常(chang)的(de)(de)喜歡。很(hen)(hen)顯(xian)然這(zhe)(zhe)個(ge)銷售(shou)員(yuan)他(ta)賣(mai)的(de)(de)根(gen)本就不(bu)是(shi)衣服(fu)，因為銷售(shou)員(yuan)很(hen)(hen)清楚(chu)，如果就產品賣(mai)產品，這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格遠(yuan)遠(yuan)超出消費(fei)者的(de)(de)預算(suan)了(le)。但是(shi)他(ta)如果賣(mai)的(de)(de)是(shi)讓(rang)(rang)女(nv)孩在(zai)(zai)職(zhi)場當(dang)(dang)(dang)中(zhong)受(shou)到(dao)歡迎(ying)(ying)，賣(mai)的(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)約會(hui)當(dang)(dang)(dang)中(zhong)讓(rang)(rang)男朋(peng)友(you)更加(jia)喜歡。而(er)這(zhe)(zhe)個(ge)時候對(dui)消費(fei)者來說，這(zhe)(zhe)件衣服(fu)已經(jing)不(bu)單(dan)單(dan)是(shi)衣服(fu)了(le)，而(er)是(shi)在(zai)(zai)職(zhi)場當(dang)(dang)(dang)中(zhong)，在(zai)(zai)約會(hui)時候的(de)(de)戰袍。
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