今年這(zhe)個大(da)(da)環(huan)境(jing)(jing)下(xia)(xia)，我們(men)所有門店的(de)(de)(de)老(lao)板真的(de)(de)(de)要注意了(le)，如果(guo)從現在(zai)開始，你還不重(zhong)視明年的(de)(de)(de)年度規劃，我個人覺得你都(dou)會(hui)面臨(lin)很危險的(de)(de)(de)境(jing)(jing)地。為什么我會(hui)一(yi)(yi)而再再而三的(de)(de)(de)做出一(yi)(yi)個這(zhe)樣的(de)(de)(de)警示呢？大(da)(da)環(huan)境(jing)(jing)大(da)(da)道理我們(men)就(jiu)(jiu)不去重(zhong)復了(le)。核心要點就(jiu)(jiu)是(shi)存量環(huan)境(jing)(jing)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)狼多肉(rou)少。接下(xia)(xia)來大(da)(da)家拼(pin)(pin)的(de)(de)(de)是(shi)什么呢？拼(pin)(pin)價格(ge)。顯然這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)條越走越窄的(de)(de)(de)不歸路。拼(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)除了(le)大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在(zai)消費者眼里(li)，其他(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都(dou)一(yi)(yi)個樣。你能說憑(ping)某個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)(jiu)能打動消費者嗎？
拼(pin)產品，你(ni)能(neng)說你(ni)家的產品就(jiu)(jiu)獨一(yi)無二嗎(ma)？拼(pin)服(fu)務(wu)你(ni)家能(neng)做的服(fu)務(wu)，別家就(jiu)(jiu)提供不(bu)了嗎(ma)？所以我認為(wei)在這個(ge)大環境下，接下來拼(pin)的有三個(ge)核心要(yao)素(su)，第一(yi)，拼(pin)意志力。第二，拼(pin)專(zhuan)注力。第三，拼(pin)專(zhuan)業(ye)力。這三個(ge)力不(bu)是靠喊口號，打(da)雞血就(jiu)(jiu)能(neng)弄好的，其(qi)本質就(jiu)(jiu)是要(yao)做好年度(du)規(gui)劃，你(ni)才能(neng)有底氣、有信心、有節奏(zou)的開展好全年工(gong)作(zuo)。最基本的年度(du)規(gui)劃要(yao)素(su)至少要(yao)含有哪些方面呢？
1、容量情況調研你的(de)市場有(you)多少肉(rou)，有(you)多少菜，你要搞清(qing)楚(chu)，你要規劃出哪些樓盤或者(zhe)渠(qu)道，是你的(de)重點攻擊方(fang)向。
2、主攻方向(xiang)的消(xiao)費群體(ti)。消(xiao)費能(neng)力，你大致要有(you)個評估，這是你接下來構建產品(pin)取證的底(di)層依據(ju)。
3、根據這(zhe)個主(zhu)攻方向，你的(de)主(zhu)要(yao)策略、時(shi)間、籌備安排等，你要(yao)提前做好執行(xing)全案的(de)規劃。
4、根據執(zhi)行(xing)全案的(de)規劃(hua)(hua)，你才能大(da)致(zhi)清楚人力(li)(li)、物力(li)(li)、財力(li)(li)等執(zhi)行(xing)要素的(de)準備(bei)籌劃(hua)(hua)。
5、根據容量(liang)情況(kuang)以及(ji)自(zi)己(ji)制定的(de)(de)目標情況(kuang)，把分配(pei)機制提(ti)(ti)前設(she)計好，才能保持整年目標與(yu)執行過程當中的(de)(de)團隊利益的(de)(de)一致性。大致把這(zhe)五個方面的(de)(de)規劃提(ti)(ti)前去謀劃好，你才能在同等市場(chang)環境下比你的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)做出(chu)更多的(de)(de)有效動作，這(zhe)是存量(liang)競爭環境下的(de)(de)制勝*法寶。
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