不(bu)得不(bu)說今天真是(shi)(shi)一(yi)個(ge)看臉(lian)的(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，顏(yan)值不(bu)高的(de)(de)(de)產品(pin)，你是(shi)(shi)降(jiang)價(jia)，都沒(mei)有人要(yao)(yao)。而(er)那(nei)些靠顏(yan)值獲得市場的(de)(de)(de)產品(pin)，也并不(bu)代(dai)(dai)表它就(jiu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)消費者(zhe)購(gou)買的(de)(de)(de)買點(dian)壓根兒就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)賣點(dian)。那(nei)為(wei)(wei)什么會出現(xian)這樣(yang)一(yi)個(ge)現(xian)象呢？其實(shi)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)泛社(she)交的(de)(de)(de)時代(dai)(dai)里(li)面，人們的(de)(de)(de)一(yi)切(qie)行(xing)為(wei)(wei)都在(zai)(zai)被高速的(de)(de)(de)透明化社(she)交化。而(er)這個(ge)時候，許多人就(jiu)希望通過美的(de)(de)(de)東西去(qu)(qu)包裝自己(ji)，例如去(qu)(qu)餐廳(ting)吃(chi)個(ge)飯(fan)，還要(yao)(yao)發個(ge)朋(peng)友圈(quan)，飯(fan)好不(bu)好吃(chi)不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)照(zhao)片上有沒(mei)有拍出羅曼蒂克(ke)的(de)(de)(de)感覺來，出去(qu)(qu)散個(ge)步也要(yao)(yao)發個(ge)朋(peng)友圈(quan)。為(wei)(wei)了把自己(ji)的(de)(de)(de)臉(lian)拍瘦(shou)一(yi)點(dian)，可(ke)以花(hua)五分鐘散步，花(hua)一(yi)個(ge)小(xiao)時修(xiu)圖。所以說當你面對這樣(yang)動機的(de)(de)(de)消費者(zhe)，如何幫助他(ta)們打造(zao)美的(de)(de)(de)空(kong)間就(jiu)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)，因為(wei)(wei)它直接影響(xiang)到你的(de)(de)(de)銷售(shou)業績。
就(jiu)比方說(shuo)我有一(yi)個(ge)學員，他是(shi)(shi)做粵菜(cai)館的(de)(de)(de)(de)，以前靠創新(xin)(xin)菜(cai)火了(le)一(yi)把(ba)，但是(shi)(shi)創新(xin)(xin)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)成功率太低了(le)，最后(hou)他學會(hui)(hui)了(le)一(yi)招，就(jiu)是(shi)(shi)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)去營造(zao)用(yong)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)環境，來吸引顧客。他跟我說(shuo)，他的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳設(she)計(ji)常年包給一(yi)家花(hua)藝設(she)計(ji)公司，他們的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)不是(shi)(shi)靠硬裝，而是(shi)(shi)靠軟裝陳設(she)來營造(zao)餐(can)(can)廳的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，例如用(yong)鮮花(hua)，用(yong)蠟燭，用(yong)迷(mi)人的(de)(de)(de)(de)這個(ge)光影，還有這種精(jing)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)擺盤來營造(zao)浪漫的(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)。有的(de)(de)(de)(de)時候他們還會(hui)(hui)跟美院合(he)作，把(ba)一(yi)些學生設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)作品放到餐(can)(can)廳里(li)面來，目(mu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)營造(zao)一(yi)個(ge)消費(fei)者可以自拍的(de)(de)(de)(de)環境，而吃(chi)飯卻變成了(le)一(yi)件順帶的(de)(de)(de)(de)事情。
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