很多銷售有這樣一(yi)個(ge)疑(yi)問，明(ming)明(ming)大(da)客(ke)戶有能力消費，可不管自(zi)己(ji)跑的(de)再勤，服務再好，最后還(huan)是丟(diu)單的(de)，而且丟(diu)單丟(diu)的(de)莫名其妙(miao)。接下來的(de)分(fen)享就解決這個(ge)問題，先說明(ming)雖(sui)然大(da)客(ke)戶有能力消費，但他們不是人傻錢多，要獲取他們的(de)信(xin)任，難度(du)大(da)于(yu)普通客(ke)戶。拍馬屁、獻殷勤這類小把戲，在他們眼里(li)只(zhi)是看破不說破而已，但就有很多的(de)銷售喜歡賣(mai)弄(nong)這種花里(li)胡哨的(de)技法(fa)，結果怎么(me)丟(diu)單的(de)都不知(zhi)道。
分享這(zhe)(zhe)通(tong)話(hua)(hua)術在(zai)(zai)實戰中搞(gao)定過無數大客(ke)戶(hu)(hu)，楊哥，像你這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)大客(ke)戶(hu)(hu)，平時肯定很(hen)忙，所以(yi)客(ke)套的(de)(de)話(hua)(hua)我也不(bu)敢多(duo)說了，直接的(de)(de)方式你應該更加(jia)喜(xi)歡。我明白現在(zai)(zai)不(bu)管你去哪一(yi)家，肯定都會(hui)(hui)被各(ge)家緊盯，誰(shui)也不(bu)想丟(diu)失大客(ke)戶(hu)(hu)。如(ru)果把你這(zhe)(zhe)一(yi)單弄丟(diu)了，老板一(yi)定給(gei)我開(kai)完大會(hui)(hui)開(kai)小會(hui)(hui)。所以(yi)價格你不(bu)用擔心(xin)(xin)，我們(men)一(yi)定慎重又慎重。而且你買產品多(duo)花了錢(qian)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)事實，但(dan)(dan)你花錢(qian)的(de)(de)目的(de)(de)也是(shi)(shi)(shi)為了省時省心(xin)(xin)。如(ru)果這(zhe)(zhe)一(yi)單交(jiao)給(gei)我們(men)來做，雖然利(li)潤(run)賺(zhuan)得很(hen)低(di)，但(dan)(dan)我們(men)賺(zhuan)你這(zhe)(zhe)點錢(qian)一(yi)定讓你滿意(yi)，客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)聽，這(zhe)(zhe)銷售是(shi)(shi)(shi)明白人(ren)。記(ji)住，越是(shi)(shi)(shi)大客(ke)戶(hu)(hu)，越需要你的(de)(de)靠譜(pu)。
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