采(cai)購(gou)為什么要(yao)學(xue)習銷售(shou)(shou)(shou)的(de)精神？因為值得學(xue)習。銷售(shou)(shou)(shou)大多(duo)有(you)以客戶為中(zhong)心(xin)的(de)心(xin)態，客戶的(de)需要(yao)就是(shi)他(ta)的(de)*需要(yao)。好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)都讓(rang)人(ren)感(gan)覺(jue)很自在(zai)和舒(shu)心(xin)，這是(shi)建(jian)立信任所(suo)必需的(de)，好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)其實也是(shi)解(jie)決問(wen)(wen)題的(de)高(gao)手，他(ta)們在(zai)夾縫(feng)中(zhong)生存(cun)，需要(yao)平衡公司和客戶的(de)需求，做出正確的(de)選擇，展示(shi)優秀的(de)解(jie)決問(wen)(wen)題的(de)能(neng)力。銷售(shou)(shou)(shou)的(de)表現其實是(shi)采(cai)購(gou)的(de)一面鏡子，有(you)自知(zhi)之明的(de)采(cai)購(gou)應該知(zhi)道自己的(de)不(bu)足(zu)。
向銷售學(xue)習是(shi)學(xue)習他們解(jie)決問題(ti)的(de)思路，其實在(zai)任何職(zhi)(zhi)位(wei)放在(zai)供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈上(shang)都有雙重地位(wei)，一方(fang)面是(shi)管理內部(bu)(bu)外部(bu)(bu)的(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)，一方(fang)面是(shi)支持內部(bu)(bu)外部(bu)(bu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，也(ye)就(jiu)是(shi)說我(wo)們每個人都是(shi)一邊做(zuo)采購(gou)，一邊做(zuo)銷售。以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中心，就(jiu)是(shi)在(zai)強調每個職(zhi)(zhi)位(wei)的(de)銷售職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)，解(jie)決客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)。對于(yu)采購(gou)職(zhi)(zhi)業(ye)人來講，采購(gou)能(neng)(neng)力讓我(wo)們混口(kou)飯吃，而真正要(yao)晉升出業(ye)績，做(zuo)大貢獻，還得靠銷售能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)把(ba)采購(gou)的(de)貢獻銷售給(gei)內部(bu)(bu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和管理層。把(ba)采購(gou)的(de)貢獻在(zai)供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈上(shang)放大，把(ba)好的(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)推薦(jian)給(gei)公司，把(ba)好的(de)舉(ju)措在(zai)公司進行推廣。
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