銷售主(zhu)(zhu)管能(neng)不能(neng)帶出一(yi)(yi)支精兵(bing)強將的(de)(de)銷售隊伍，就看他(ta)的(de)(de)時間用在哪里(li)了(le)。其(qi)實你(ni)(ni)要(yao)(yao)知(zhi)道銷售人員(yuan)(yuan)最核心的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)力(li)就是(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)力(li)。所以一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售主(zhu)(zhu)管他(ta)重(zhong)視(shi)拿結果(guo)還是(shi)重(zhong)視(shi)銷售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)培訓(xun)，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)方向的(de)(de)話(hua)會讓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團隊得(de)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)截然不同的(de)(de)結果(guo)。如(ru)果(guo)銷售主(zhu)(zhu)管他(ta)重(zhong)視(shi)結果(guo)的(de)(de)話(hua)，他(ta)就是(shi)會注重(zhong)銷售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售推動(dong)。比如(ru)說打電話(hua)拜訪為主(zhu)(zhu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子(zi)他(ta)可以得(de)到(dao)好的(de)(de)結果(guo)，這(zhe)(zhe)(zhe)種結果(guo)其(qi)實是(shi)短期的(de)(de)行(xing)為。因為你(ni)(ni)要(yao)(yao)知(zhi)道，千里(li)馬能(neng)夠走得(de)更遠，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)精心的(de)(de)呵(he)護，你(ni)(ni)讓他(ta)養成一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)耐(nai)力(li)訓(xun)練的(de)(de)習(xi)(xi)慣，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)。所以銷售主(zhu)(zhu)管他(ta)開始主(zhu)(zhu)持他(ta)一(yi)(yi)個(ge)(ge)長期的(de)(de)匯報(bao)的(de)(de)時候，他(ta)就會投(tou)資時間在銷售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)培訓(xun)上面，就是(shi)讓銷售人員(yuan)(yuan)主(zhu)(zhu)動(dong)學(xue)(xue)習(xi)(xi)什么(me)，就是(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)產品的(de)(de)知(zhi)識，行(xing)業的(de)(de)知(zhi)識，然后銷售技能(neng)的(de)(de)培訓(xun)，還有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)種銷售的(de)(de)總結能(neng)力(li)。
另外(wai)還有(you)(you)一個非(fei)(fei)常重(zhong)要的就(jiu)是(shi)一個自(zi)我控(kong)制的情商能力。就(jiu)是(shi)當客(ke)戶拋(pao)出(chu)反對意見(jian)的時(shi)(shi)候，銷售(shou)人員能夠冷(leng)靜下來，大腦(nao)處于決(jue)策狀(zhuang)態(tai)，通過提(ti)問去(qu)引導客(ke)戶的問題的本(ben)質在(zai)哪里？然后一一進(jin)行處理，這(zhe)些都是(shi)非(fei)(fei)常重(zhong)要的。在(zai)日常工作(zuo)當中培(pei)訓(xun)銷售(shou)，讓銷售(shou)通過學習去(qu)掌握新知識新經驗(yan)，新的自(zi)我控(kong)制情商。所(suo)以你(ni)明白了嗎？今(jin)天如果(guo)說你(ni)想短(duan)期(qi)出(chu)成(cheng)果(guo)的，你(ni)就(jiu)會(hui)推著銷售(shou)去(qu)做打電話拜(bai)訪去(qu)拿結果(guo)。但是(shi)一個具有(you)(you)長期(qi)思維的銷售(shou)主管，他一定會(hui)把時(shi)(shi)間投(tou)資(zi)在(zai)銷售(shou)的培(pei)訓(xun)上面，每天都會(hui)規劃(hua)時(shi)(shi)間去(qu)做培(pei)訓(xun)，角色扮(ban)演(yan)，沙盤演(yan)練，總結學習得到這(zhe)樣的工作(zuo)，如果(guo)你(ni)真的明白了，那(nei)你(ni)就(jiu)會(hui)有(you)(you)一個長期(qi)思維的銷售(shou)管理。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118753.html
