有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作，假如(ru)不(bu)能夠一(yi)(yi)次(ci)成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，要(yao)(yao)(yao)記住了(le)(le)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)草草的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)束(shu)你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談話(hua)，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)先感(gan)謝再總結(jie)。最(zui)后加(jia)微(wei)信(xin)，確(que)定下(xia)(xia)(xia)你(ni)們(men)(men)下(xia)(xia)(xia)次(ci)見面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，確(que)定下(xia)(xia)(xia)一(yi)(yi)次(ci)見面重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)議題(ti)是(shi)(shi)什么？這決定了(le)(le)你(ni)們(men)(men)下(xia)(xia)(xia)次(ci)見面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難易(yi)程度。例如(ru)你(ni)可(ke)(ke)以這樣(yang)講。張(zhang)(zhang)總，今天(tian)(tian)跟您(nin)交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常開心，跟您(nin)學(xue)了(le)(le)不(bu)少東西(xi)。而且我(wo)(wo)(wo)對咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務和需求也(ye)有(you)(you)(you)了(le)(le)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，張(zhang)(zhang)總今天(tian)(tian)也(ye)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品介紹，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)您(nin)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術也(ye)可(ke)(ke)以給(gei)您(nin)解(jie)答(da)。您(nin)看，要(yao)(yao)(yao)不(bu)然這樣(yang)明(ming)(ming)天(tian)(tian)您(nin)到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工廠(chang)來參(can)觀一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)，你(ni)也(ye)可(ke)(ke)以體(ti)驗一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)，最(zui)好(hao)能帶上咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工程師就最(zui)好(hao)了(le)(le)。您(nin)這邊(bian)有(you)(you)(you)什么問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現場都(dou)可(ke)(ke)以給(gei)你(ni)解(jie)答(da)。關于(yu)您(nin)今天(tian)(tian)比(bi)較關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個價格(ge)問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)覺得這個都(dou)可(ke)(ke)以談，畢(bi)竟(jing)咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作是(shi)(shi)有(you)(you)(you)共同(tong)目標作為基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)說是(shi)(shi)吧？張(zhang)(zhang)總，您(nin)是(shi)(shi)明(ming)(ming)天(tian)(tian)上午有(you)(you)(you)時(shi)間，還是(shi)(shi)明(ming)(ming)天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)午有(you)(you)(you)時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)來安排。
我們說狼(lang)之所(suo)以能(neng)夠(gou)成為一(yi)(yi)名好的(de)(de)獵手，就是(shi)(shi)狼(lang)在行動(dong)之前一(yi)(yi)定是(shi)(shi)做(zuo)足了(le)(le)準備。而你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)做(zuo)好銷售也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣。你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)沒(mei)(mei)有(you)想過(guo)為什(shen)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)會被客(ke)(ke)(ke)戶拒絕？為什(shen)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)第一(yi)(yi)次(ci)跟客(ke)(ke)(ke)戶見(jian)面(mian)聊了(le)(le)沒(mei)(mei)兩句，客(ke)(ke)(ke)戶就把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)攆走了(le)(le)。就是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)足準備，你(ni)(ni)(ni)(ni)以為上(shang)來(lai)(lai)開始(shi)介紹(shao)產品(pin)(pin)，開始(shi)背產品(pin)(pin)資(zi)料(liao)，客(ke)(ke)(ke)戶就會買(mai)買(mai)買(mai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)賣(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶來(lai)(lai)講(jiang)有(you)這么(me)重(zhong)要(yao)嗎？你(ni)(ni)(ni)(ni)根本不(bu)了(le)(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)。對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶來(lai)(lai)說，當他沒(mei)(mei)有(you)需求(qiu)，當他沒(mei)(mei)有(you)興趣，當他沒(mei)(mei)有(you)緊迫感(gan)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)東(dong)西再好，跟他一(yi)(yi)點關系(xi)也(ye)沒(mei)(mei)有(you)。實際上(shang)很多業績不(bu)好的(de)(de)銷售就是(shi)(shi)不(bu)懂技巧，導致一(yi)(yi)上(shang)來(lai)(lai)就做(zuo)錯了(le)(le)。我們說你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)客(ke)(ke)(ke)戶買(mai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就要(yao)知道(dao)客(ke)(ke)(ke)戶想要(yao)什(shen)么(me)，需要(yao)什(shen)么(me)。在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需要(yao)里面(mian)找到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)賣(mai)點，然后基(ji)于你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)賣(mai)點塑造(zao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)稀缺價值，幫助客(ke)(ke)(ke)戶來(lai)(lai)解(jie)決他的(de)(de)問題(ti)。
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