客(ke)戶會采用借刀殺人的(de)(de)(de)策略，拿你(ni)(ni)同行(xing)的(de)(de)(de)價(jia)格不斷的(de)(de)(de)去砍你(ni)(ni)的(de)(de)(de)利(li)潤。這個(ge)時候(hou)(hou)你(ni)(ni)要(yao)掌握一(yi)個(ge)技(ji)巧，就(jiu)是客(ke)戶在給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)砍價(jia)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，你(ni)(ni)每(mei)一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)讓步(bu)都(dou)要(yao)比上一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)讓步(bu)更小一(yi)點。例(li)如(ru)少5%到15%。例(li)如(ru)一(yi)開始你(ni)(ni)報100塊(kuai)(kuai)錢(qian)，客(ke)戶第(di)(di)一(yi)次(ci)給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)砍價(jia)，你(ni)(ni)可以讓一(yi)個(ge)15%就(jiu)是85塊(kuai)(kuai)錢(qian)給(gei)(gei)(gei)他，那么客(ke)戶第(di)(di)二次(ci)給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)砍價(jia)，你(ni)(ni)可以讓一(yi)個(ge)10%77塊(kuai)(kuai)錢(qian)給(gei)(gei)(gei)他，客(ke)戶第(di)(di)三次(ci)給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)砍價(jia)，你(ni)(ni)再讓一(yi)個(ge)5%73塊(kuai)(kuai)錢(qian)給(gei)(gei)(gei)他。
這里要注意(yi)了，就(jiu)是砍價(jia)(jia)的(de)目(mu)的(de)不是說(shuo)客(ke)戶(hu)他(ta)隨便砍，你(ni)(ni)就(jiu)不停(ting)的(de)往(wang)后退。你(ni)(ni)要明(ming)白(bai)客(ke)戶(hu)想要拿(na)*價(jia)(jia)，他(ta)必須要拿(na)東西來換的(de)。也就(jiu)是說(shuo)你(ni)(ni)的(de)價(jia)(jia)格可以(yi)(yi)降，但是換回(hui)來的(de)條件(jian)是必須要促進成交(jiao)的(de)。要跟客(ke)戶(hu)講(jiang)清楚，就(jiu)是降價(jia)(jia)可以(yi)(yi)，但是你(ni)(ni)也要答應我(wo)某一些條件(jian)，例如與(yu)決策者見(jian)面(mian)，或者是與(yu)使用者見(jian)面(mian)溝通需求等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，只有這樣，你(ni)(ni)的(de)降價(jia)(jia)才有意(yi)義。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119249.html
