做(zuo)一個(ge)與眾(zhong)不同的(de)銷售(shou)。接下來跟大家分享(xiang)怎樣做(zuo)好一個(ge)銷售(shou)的(de)戰略，我們都(dou)知(zhi)道好的(de)銷售(shou)，他(ta)是(shi)賣自己的(de)，所以(yi)(yi)說要講到(dao)的(de)四個(ge)字(zi)就是(shi)與眾(zhong)不同。如果你(ni)作(zuo)為一個(ge)銷售(shou)，可以(yi)(yi)在客戶出現的(de)時候(hou)(hou)，在聯系的(de)時候(hou)(hou)，你(ni)都(dou)能表現與眾(zhong)不同的(de)話(hua)。這(zhe)個(ge)客戶是(shi)一定(ding)是(shi)他(ta)專注于跟你(ni)溝通(tong)產品服務的(de)，而非跟你(ni)的(de)競爭對手(shou)去(qu)溝通(tong)，這(zhe)個(ge)就是(shi)一個(ge)銷售(shou)的(de)戰略核(he)心(xin)了(le)。幾個(ge)點跟大家去(qu)分享(xiang)如何塑造一個(ge)與眾(zhong)不同的(de)戰略核(he)心(xin)。
1、就(jiu)(jiu)是你要塑造一(yi)個良好(hao)的形(xing)(xing)象，像我一(yi)樣(yang)良好(hao)的形(xing)(xing)象，就(jiu)(jiu)是你的職(zhi)業套裝(zhuang)能夠實時出現在客(ke)(ke)戶的這(zhe)樣(yang)一(yi)個面前的，客(ke)(ke)人知道你就(jiu)(jiu)是這(zhe)樣(yang)的一(yi)個專業的代表，可靠的。
2、更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)關(guan)心客(ke)戶(hu)多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。什么是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)呢？我(wo)們很多銷(xiao)(xiao)售(shou)很急，一(yi)見面就銷(xiao)(xiao)售(shou)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品。會讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)有(you)防御的(de)(de)(de)(de)心理反感。產品我(wo)們是(shi)(shi)需(xu)要介紹，但是(shi)(shi)我(wo)們要了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。舉個例子，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)上游采購的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，發現(xian)團隊他(ta)(ta)目前的(de)(de)(de)(de)結構(gou)是(shi)(shi)什么？他(ta)(ta)需(xu)不需(xu)要一(yi)些(xie)招聘的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。他(ta)(ta)還(huan)有(you)沒有(you)一(yi)些(xie)另外的(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)？就是(shi)(shi)說多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，更(geng)關(guan)注一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)你(ni)產品以(yi)外的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)樣有(you)助于讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)獲(huo)得好感。
3、非常(chang)重(zhong)要的(de)就是你在跟(gen)客(ke)人進行(xing)與(yu)眾不同的(de)時候，一定(ding)要保持(chi)一個周期性的(de)聯系。這個周期性的(de)聯系的(de)話，無論是微信的(de)、電話的(de)拜訪的(de)，都(dou)能夠(gou)讓客(ke)戶與(yu)你建立信任的(de)關系。
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