為(wei)什(shen)么你(ni)打電(dian)話(hua)(hua)(hua)就被掛(gua)，而(er)銷冠打的(de)(de)就不掛(gua)呢(ni)？因(yin)為(wei)90%的(de)(de)人的(de)(de)開場白就錯了(le)(le)，給你(ni)個秘(mi)訣，單(dan)刀直(zhi)入帶利益。兩(liang)大廢(fei)話(hua)(hua)(hua)永不說，這兩(liang)大廢(fei)話(hua)(hua)(hua)是(shi)什(shen)么？第一(yi)個廢(fei)話(hua)(hua)(hua)叫自我(wo)(wo)介(jie)紹，你(ni)好，我(wo)(wo)是(shi)某某公司的(de)(de)小(xiao)李，你(ni)是(shi)誰(shui)，跟我(wo)(wo)有(you)關系(xi)嗎？不認識，直(zhi)接(jie)掛(gua)。第二大廢(fei)話(hua)(hua)(hua)，確(que)認對(dui)方的(de)(de)身份，請問是(shi)某某公司的(de)(de)王總嗎？我(wo)(wo)是(shi)誰(shui)跟你(ni)又(you)有(you)關系(xi)嗎？又(you)掛(gua)了(le)(le)。這陌拜電(dian)話(hua)(hua)(hua)，原本抓(zhua)的(de)(de)就是(shi)你(ni)接(jie)通電(dian)話(hua)(hua)(hua)后前(qian)三秒的(de)(de)時間(jian)，所以不要(yao)(yao)廢(fei)話(hua)(hua)(hua)，要(yao)(yao)單(dan)刀直(zhi)入帶利益，有(you)利益就有(you)可能(neng)有(you)興趣，沒利益，就一(yi)定沒有(you)興趣，那還跟你(ni)這個陌生人聊什(shen)么？四大核心點，確(que)認信息(xi)，業務咨詢，利益刺激(ji)，尋求合作，一(yi)氣呵成(cheng)，串起來，組成(cheng)一(yi)個開場白，不要(yao)(yao)拖泥(ni)帶水。
你(ni)好，王總，現在(zai)不(bu)忙(mang)吧，這個(ge)開場白像(xiang)不(bu)像(xiang)熟人打來(lai)的(de)？而且我現在(zai)問的(de)是，現在(zai)不(bu)忙(mang)，一(yi)般人他(ta)都(dou)會(hui)順(shun)著(zhu)說(shuo)不(bu)忙(mang)，因為他(ta)還(huan)在(zai)想(xiang)這個(ge)人是誰(shui)？是不(bu)是有(you)(you)(you)(you)什(shen)么事兒，這個(ge)時候我們(men)就順(shun)著(zhu)說(shuo)，我們(men)公司最(zui)近在(zai)咱(zan)(zan)們(men)小區找(zhao)符(fu)合(he)(he)條件(jian)的(de)房子(zi)(zi)做(zuo)樣板間合(he)(he)作。咱(zan)(zan)們(men)家(jia)的(de)房子(zi)(zi)還(huan)沒裝(zhuang)修，整裝(zhuang)的(de)話(hua)估計可以(yi)省上五(wu)六萬，您(nin)看咱(zan)(zan)們(men)有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)機會(hui)合(he)(he)作一(yi)下呢？記(ji)住這開場白的(de)目的(de)永遠只有(you)(you)(you)(you)兩個(ge)，就是打動有(you)(you)(you)(you)需求(qiu)的(de)客戶，同時讓他(ta)有(you)(you)(you)(you)興趣和你(ni)聊下去，你(ni)是誰(shui)他(ta)是誰(shui)，一(yi)開始真的(de)沒有(you)(you)(you)(you)那(nei)么重要，最(zui)重要的(de)是你(ni)能給(gei)他(ta)帶(dai)來(lai)什(shen)么利益，而他(ta)又(you)有(you)(you)(you)(you)興趣和你(ni)合(he)(he)作，這個(ge)時候再回過(guo)頭來(lai)做(zuo)自我介紹，那(nei)也不(bu)遲(chi)，更不(bu)會(hui)浪費大家(jia)的(de)時間，你(ni)學會(hui)了嗎(ma)？
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