90%的(de)企業走不到(dao)最(zui)后(hou)，核心(xin)原因(yin)是(shi)因(yin)為不懂這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)邏輯，每個(ge)(ge)行業都會經歷(li)七個(ge)(ge)周期(qi)，只(zhi)要(yao)把這(zhe)(zhe)七個(ge)(ge)周期(qi)看透了(le)，學透了(le)，就能戰勝90%的(de)對(dui)手(shou)，成為最(zui)后(hou)的(de)贏家。
第(di)一個階段(duan)，起步期。這個時候消費需求還不多，市場屬于一片藍海，但這個階段(duan)很多企業家會犯兩個典型的錯誤(wu)。
第(di)一個(ge)錯誤，教育消費者(zhe)(zhe)。消費者(zhe)(zhe)是不需(xu)要你去教育的，是根(gen)據市場產業升(sheng)級和改(gai)變認知的。
第二個錯誤，盲目的(de)擴張。很多企業(ye)(ye)在市場還沒真(zhen)正(zheng)起(qi)來之前，開始(shi)大力(li)擴張，最后導致一地雞(ji)毛。那(nei)么(me)這個階(jie)段(duan)應該(gai)干(gan)什么(me)？最重要(yao)的(de)事情(qing)(qing)是要(yao)花心思去打磨樣(yang)板市場，打磨商業(ye)(ye)模式，打磨產品，真(zhen)正(zheng)的(de)做(zuo)一個樣(yang)板標(biao)桿出(chu)來，這是起(qi)步期*要(yao)干(gan)的(de)事情(qing)(qing)，否(fou)則就等于白干(gan)。
第二個(ge)(ge)階段，成長期。這個(ge)(ge)時候(hou)市場開始出現了(le)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)消費者認可這個(ge)(ge)行業，那在成長期應該干什么？擴張，但是非常可惜，絕(jue)大(da)部分企業家(jia)都不是這么做的(de)(de)。面對一個(ge)(ge)規模(mo)化(hua)擴張的(de)(de)市場，絕(jue)大(da)部分企業家(jia)最容易犯的(de)(de)幾個(ge)(ge)錯(cuo)誤。
第一個(ge)錯誤，拒絕合作。說我不(bu)缺錢，不(bu)缺資源，我什么都不(bu)缺，太(tai)自信了，認為改變世界是分分鐘的(de)事情，所以拒絕所有的(de)合作。
第二個(ge)錯誤，打磨產(chan)品(pin)。這(zhe)個(ge)時候反應過(guo)來了，發現自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)不行，發現別人(ren)活(huo)得越來越好，我的(de)(de)產(chan)品(pin)沒上了，反過(guo)去(qu)(qu)重新(xin)(xin)打磨產(chan)品(pin)，等(deng)你再(zai)重新(xin)(xin)打磨，兩三年過(guo)去(qu)(qu)了，市(shi)場早就結束戰斗(dou)了。很(hen)多企業家在(zai)這(zhe)幾個(ge)問題(ti)上犯了歷史性(xing)的(de)(de)關(guan)鍵錯誤，在(zai)很(hen)早期(qi)沒有快速的(de)(de)跑馬圈(quan)地，占領(ling)市(shi)場。
第三(san)個(ge)階段(duan)，成熟期。這個(ge)階段(duan)行業已(yi)經達到峰值，在(zai)成熟期，一個(ge)企業應該干(gan)什么？要(yao)收手，別再擴展，因為馬上就是(shi)過(guo)剩期，一旦產能過(guo)剩，接下來就是(shi)漫長的(de)(de)戰役開始，這個(ge)時候會(hui)互相搶(qiang)客戶(hu)(hu)，搶(qiang)用戶(hu)(hu)，要(yao)玩手段(duan)了(le)，比如價格戰，現金流戰，各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)東(dong)西。當這個(ge)日子(zi)到來，要(yao)提前做好(hao)準備，要(yao)有(you)量否則倒下的(de)(de)可(ke)能就是(shi)你。
第(di)四個(ge)階(jie)段(duan)，整(zheng)合(he)(he)期(qi)。什(shen)么(me)(me)是(shi)整(zheng)合(he)(he)期(qi)？大家(jia)當(dang)時都活(huo)不(bu)下(xia)去，都活(huo)的不(bu)好，沒辦法，最后很多人(ren)就退出這(zhe)個(ge)市場，要(yao)么(me)(me)被并購，要(yao)么(me)(me)主(zhu)動退出，那整(zheng)合(he)(he)期(qi)應該(gai)怎(zen)么(me)(me)辦？抱(bao)團整(zheng)合(he)(he)，不(bu)僅是(shi)同行整(zheng)合(he)(he)異業，也要(yao)整(zheng)合(he)(he)大家(jia)連成一(yi)個(ge)聯盟，共建(jian)產(chan)能，共建(jian)產(chan)線，共建(jian)產(chan)業鏈，只(zhi)有整(zheng)合(he)(he)，才能有機(ji)會活(huo)下(xia)來。
第五個(ge)階段(duan)，當大部分(fen)人都(dou)退場的時候，這(zhe)(zhe)個(ge)時候終點出現(xian)了涅槃期(qi)，二八分(fen)化剩下的20%不到了，這(zhe)(zhe)個(ge)時候，區(qu)域的大佬(lao)之間，會進行最后的顛(dian)峰(feng)一(yi)戰(zhan)(zhan)，看誰(shui)(shui)能把誰(shui)(shui)給消(xiao)滅。如果都(dou)滅不了，進入了最后的穩(wen)定的狀態，大家(jia)握(wo)手(shou)言和，我(wo)不搞你，你也別搞我(wo)，這(zhe)(zhe)是最后的涅槃期(qi)的戰(zhan)(zhan)役，大家(jia)都(dou)有(you)強大的市場產品壁壘(lei)，而(er)這(zhe)(zhe)個(ge)時候利潤開始全面恢(hui)復，不再(zai)是大家(jia)打(da)利潤戰(zhan)(zhan)，打(da)成(cheng)本戰(zhan)(zhan)，打(da)現(xian)金(jin)流戰(zhan)(zhan)，而(er)是你好(hao)我(wo)好(hao)大家(jia)好(hao)。
第六個階(jie)段，那(nei)個時(shi)候進入到最(zui)后的階(jie)段收(shou)獲(huo)期(qi)(qi)，那(nei)個時(shi)候一年的收(shou)益可能會超過(guo)過(guo)去十(shi)年成(cheng)長期(qi)(qi)的總額，這才是(shi)真正的大錢(qian)，收(shou)獲(huo)期(qi)(qi)是(shi)終點。
第七個(ge)階(jie)段，變革期(qi)。新的(de)變革期(qi)出現，企(qi)業(ye)要成(cheng)為(wei)(wei)生(sheng)(sheng)態，為(wei)(wei)你(ni)的(de)行(xing)業(ye)賦能，做(zuo)好生(sheng)(sheng)態布局(ju)(ju)。像馬(ma)云、馬(ma)化(hua)騰他(ta)們做(zuo)的(de)就是生(sheng)(sheng)態布局(ju)(ju)，大(da)量(liang)變革性的(de)產業(ye)，因為(wei)(wei)好多項目他(ta)投資(zi)你(ni)、孵化(hua)你(ni)，成(cheng)為(wei)(wei)你(ni)的(de)股東，這(zhe)個(ge)就是企(qi)業(ye)的(de)周期(qi)理論，但是大(da)部(bu)分企(qi)業(ye)，在起步(bu)期(qi)、成(cheng)長期(qi)或者成(cheng)熟期(qi)就被淘汰出局(ju)(ju)了(le)(le)，核心就是因為(wei)(wei)沒有把握周期(qi)，沒有在關(guan)鍵的(de)節點做(zuo)好關(guan)鍵的(de)決策。做(zuo)對了(le)(le)你(ni)躺著贏，做(zuo)錯了(le)(le)再努力都是輸，當真(zhen)正了(le)(le)解了(le)(le)這(zhe)個(ge)周期(qi)邏輯(ji)理論，就能戰勝(sheng)行(xing)業(ye)90%的(de)競爭對手。
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