如何發現(xian)客(ke)(ke)戶呢？其實從營銷(xiao)的(de)角度來(lai)說，所有(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶發現(xian)一定(ding)基于(yu)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。所以(yi)領導者，尤其是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)最高(gao)負責人，你(ni)不(bu)能整(zheng)天(tian)坐在辦公(gong)室里面，你(ni)要走向市場(chang)(chang)(chang)(chang)。包括我們很(hen)多老板(ban)，你(ni)要走向市場(chang)(chang)(chang)(chang)，你(ni)走向市場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)干嘛？你(ni)不(bu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)賣東西(xi)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)要去發現(xian)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。你(ni)們看看任(ren)正非七十幾歲(sui)了(le)(le)，他(ta)每年還(huan)有(you)(you)3分之2的(de)時間(jian)去走市場(chang)(chang)(chang)(chang)，目的(de)就是(shi)(shi)(shi)發現(xian)客(ke)(ke)戶需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)發現(xian)了(le)(le)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，你(ni)就會思考了(le)(le)，這些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)我能滿足(zu)(zu)他(ta)嗎(ma)？如果我能滿足(zu)(zu)他(ta)，客(ke)(ke)戶有(you)(you)很(hen)多需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，你(ni)就要開始篩選了(le)(le)，要根據(ju)你(ni)的(de)什么資源來(lai)思考。
客(ke)戶(hu)的定(ding)位投(tou)入，我們(men)公司是(shi)(shi)做管(guan)理(li)培訓的，其實從培訓的角度(du)來(lai)說，客(ke)戶(hu)有(you)(you)很多(duo)需求。可是(shi)(shi)我們(men)為什么就定(ding)位于(yu)中(zhong)(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)？中(zhong)(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)定(ding)的越(yue)(yue)清晰(xi)(xi)，那我找客(ke)戶(hu)就越(yue)(yue)容(rong)易。但是(shi)(shi)如(ru)果說你都是(shi)(shi)民中(zhong)(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)，一個(ge)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)有(you)(you)大有(you)(you)小(xiao)，所(suo)以你又要再把(ba)市場定(ding)位于(yu)我們(men)是(shi)(shi)成長型企(qi)業(ye)，我們(men)把(ba)這個(ge)東(dong)西定(ding)義(yi)的越(yue)(yue)清晰(xi)(xi)，你會發現(xian)我們(men)客(ke)戶(hu)畫像就越(yue)(yue)清晰(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)畫像越(yue)(yue)清晰(xi)(xi)，各位你會發現(xian)客(ke)戶(hu)就會被你顯現(xian)出來(lai)。
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