做銷售，你完(wan)全沒有必要低(di)三(san)下(xia)四，天天去求著客戶下(xia)單，關鍵是你求也求不(bu)來(lai)。那些痛快下(xia)單的(de)客戶，客戶說(shuo)你比別人(ren)家賣的(de)貴，主(zhu)動(dong)降價(jia)，放心(xin)，*依然不(bu)會(hui)(hui)買(mai)。記住(zhu)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)原則叫做永(yong)遠不(bu)討(tao)論價(jia)格(ge)，不(bu)要爭論價(jia)格(ge)。價(jia)格(ge)方面(mian)有問題，突破口就在客戶重新專注(zhu)的(de)體驗產品(pin)。如(ru)果你一(yi)(yi)(yi)(yi)上來(lai)就解釋我們家的(de)產品(pin)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，客戶必然會(hui)(hui)出現逆(ni)反心(xin)理。他(ta)(ta)會(hui)(hui)想盡一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)辦(ban)法找到比你更(geng)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)更(geng)好用的(de)替(ti)代品(pin)，所以第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)核心(xin)叫做替(ti)他(ta)(ta)說(shuo)出心(xin)里話(hua)。你可以這么講，李總價(jia)格(ge)方面(mian)我也覺得不(bu)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)。如(ru)果今(jin)天您只(zhi)關注(zhu)價(jia)格(ge)不(bu)要求品(pin)質，那沒有*的(de)，只(zhi)有更(geng)低(di)的(de)。客戶肯定會(hui)(hui)下(xia)意識(shi)的(de)說(shuo)，你看別人(ren)家跟你的(de)都(dou)差(cha)不(bu)多，還便(bian)(bian)宜(yi)(yi)。
你只要(yao)聽到(dao)差(cha)不(bu)(bu)多(duo)，馬上(shang)就(jiu)(jiu)開(kai)始第二(er)步。這(zhe)個(ge)不(bu)(bu)怕價格有(you)高有(you)低(di)，就(jiu)(jiu)怕東西看起來差(cha)不(bu)(bu)多(duo)一(yi)(yi)樣。這(zhe)個(ge)市場就(jiu)(jiu)這(zhe)么(me)大，但生意都不(bu)(bu)好做，誰怎么(me)可能拿一(yi)(yi)樣的成本做賠錢的買賣呢(ni)？客(ke)戶(hu)他聽完之(zhi)后，只要(yao)不(bu)(bu)走，你就(jiu)(jiu)有(you)機(ji)會馬上(shang)開(kai)始第三步。如果(guo)你已經決(jue)定只看前期便宜的，不(bu)(bu)管未(wei)來問題(ti)如何，去嘗(chang)試(shi)一(yi)(yi)下(xia)倒是(shi)也行(xing)。如果(guo)現在(zai)您還在(zai)猶(you)豫不(bu)(bu)定，不(bu)(bu)如我(wo)給你講一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)價格到(dao)底差(cha)在(zai)哪，也可以讓(rang)您做一(yi)(yi)個(ge)完整的對比后再(zai)做判斷(duan)也不(bu)(bu)遲。千(qian)萬要(yao)記住(zhu)，價格*不(bu)(bu)是(shi)影響客(ke)戶(hu)做出最(zui)終決(jue)定的核心(xin)絆腳石，是(shi)因為他對我(wo)們(men)的產品沒(mei)有(you)興(xing)趣，關鍵對你沒(mei)有(you)興(xing)趣。
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