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中國企業培訓講師

想要生意好重塑人貨場

 
講師:馮雪 瀏覽次數:2283
 做任何一門生意,先考慮自己的人貨場。人群決定了你的銷售金額,產品決定了你的營業時間,場景決定了你的銷售空間。三個維度決定了你的市場能夠做多大,如果你想要尋求突破顛覆限流市場,那么你要考慮三個成本,是通過改變人群顛覆,或者通過產品顛覆,還是通過改變場景顛覆。 海底撈,通過改變場景,利用火鍋底料把

做(zuo)任(ren)何(he)一(yi)門生(sheng)意,先考(kao)慮自己的人(ren)(ren)貨場。人(ren)(ren)群決定(ding)(ding)了你的銷(xiao)售金額,產品決定(ding)(ding)了你的營業時間,場景決定(ding)(ding)了你的銷(xiao)售空(kong)間。三個維度決定(ding)(ding)了你的市場能夠做(zuo)多(duo)大,如(ru)果你想要尋求突破顛(dian)(dian)覆限流(liu)市場,那么你要考(kao)慮三個成本,是(shi)通(tong)過(guo)(guo)改變人(ren)(ren)群顛(dian)(dian)覆,或者通(tong)過(guo)(guo)產品顛(dian)(dian)覆,還是(shi)通(tong)過(guo)(guo)改變場景顛(dian)(dian)覆。

海底撈,通過改(gai)變場景,利用(yong)火(huo)鍋底料把(ba)海底撈搬進了(le)消費者的(de)家里。每日優(you)鮮(xian)通過改(gai)變產(chan)品,把(ba)生鮮(xian)電(dian)商做成了(le)用(yong)戶(hu)的(de)冰箱下單后,一到兩個小(xiao)時(shi)送貨(huo)上門,而(er)江(jiang)小(xiao)白則通過改(gai)變人群,把(ba)傳統的(de)白酒(jiu)做出(chu)了(le)年輕時(shi)尚的(de)文化。所以這(zhe)個世界沒有突(tu)破不(bu)(bu)(bu)了(le)的(de)空間,顛(dian)覆不(bu)(bu)(bu)了(le)的(de)生意。只(zhi)有考慮(lv)不(bu)(bu)(bu)周的(de)成本和想不(bu)(bu)(bu)到的(de)創(chuang)新(xin)。



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馮雪
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