做銷售(shou)賣(mai)什(shen)(shen)么(me)都(dou)(dou)不(bu)(bu)要(yao)賣(mai)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)消費者根(gen)(gen)本不(bu)(bu)缺(que)產(chan)品(pin)，那么(me)賣(mai)什(shen)(shen)么(me)才(cai)能夠把產(chan)品(pin)以較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)價格快(kuai)速賣(mai)掉呢(ni)？實際(ji)上(shang)只(zhi)有(you)賣(mai)稀(xi)缺(que)才(cai)能夠做到，那如(ru)何制造稀(xi)缺(que)感呢(ni)？你知道嗎(ma)(ma)？這個世(shi)界上(shang)沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么(me)東西是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)(de)，所(suo)謂的(de)(de)稀(xi)缺(que)都(dou)(dou)是(shi)人為(wei)制造出來(lai)的(de)(de)稀(xi)缺(que)，因(yin)為(wei)只(zhi)有(you)稀(xi)缺(que)的(de)(de)東西才(cai)會被需要(yao)。你認為(wei)鉆石稀(xi)缺(que)嘛，但(dan)實際(ji)上(shang)在(zai)地(di)球上(shang)根(gen)(gen)本不(bu)(bu)缺(que)鉆石，因(yin)為(wei)地(di)球上(shang)的(de)(de)鉆石高(gao)(gao)達(da)一千萬億噸(dun)。你認為(wei)錢(qian)(qian)很稀(xi)缺(que)嗎(ma)(ma)？但(dan)其實錢(qian)(qian)也不(bu)(bu)稀(xi)缺(que)，因(yin)為(wei)各國政府天天都(dou)(dou)在(zai)印錢(qian)(qian)。
實際上今天我(wo)們所有(you)的(de)稀(xi)缺(que)(que)都是我(wo)們希望(wang)他(ta)稀(xi)缺(que)(que)目的(de)就(jiu)是為了(le)讓他(ta)產(chan)生價(jia)值(zhi)了(le)，想要得到他(ta)的(de)人(ren)著急，并(bing)且盡快妥協。就(jiu)比方說你(ni)去賣房(fang)(fang)(fang)子(zi)，你(ni)會(hui)(hui)發現帶(dai)(dai)一個(ge)(ge)客(ke)(ke)人(ren)去看房(fang)(fang)(fang)子(zi)，無論(lun)你(ni)怎么說，客(ke)(ke)人(ren)就(jiu)會(hui)(hui)覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房(fang)(fang)(fang)子(zi)不(bu)值(zhi)錢，就(jiu)覺得還有(you)比這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房(fang)(fang)(fang)子(zi)更(geng)好的(de)。但是如果你(ni)帶(dai)(dai)客(ke)(ke)戶(hu)去看房(fang)(fang)(fang)子(zi)的(de)同(tong)(tong)(tong)時，你(ni)讓你(ni)的(de)同(tong)(tong)(tong)事也帶(dai)(dai)著他(ta)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)看同(tong)(tong)(tong)一個(ge)(ge)房(fang)(fang)(fang)子(zi)，甚至帶(dai)(dai)上三四波。同(tong)(tong)(tong)時來看這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房(fang)(fang)(fang)子(zi)，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你(ni)不(bu)用(yong)多說稀(xi)缺(que)(que)性，他(ta)就(jiu)自然(ran)而然(ran)的(de)產(chan)生了(le)。因為客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)(hui)認為啊這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)(fang)(fang)子(zi)真的(de)很不(bu)錯(cuo)，否(fou)則怎么會(hui)(hui)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么多人(ren)同(tong)(tong)(tong)時來看這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)(fang)(fang)子(zi)呢？那么通常情(qing)況下(xia)，這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)(fang)(fang)子(zi)就(jiu)會(hui)(hui)很快的(de)被(bei)賣出了(le)。
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