客(ke)戶(hu)問能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)優(you)(you)惠一點，該怎么(me)(me)回答(da)？學會這一招(zhao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)花一分(fen)(fen)錢(qian)，能(neng)夠搞定(ding)百分(fen)(fen)之九十的(de)(de)優(you)(you)惠問題(ti)。大部分(fen)(fen)人會怎么(me)(me)回答(da)？銷售小(xiao)白會說(shuo)：哎(ai)呀，我們已(yi)經(jing)*了，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)再(zai)(zai)優(you)(you)惠了。這樣的(de)(de)回答(da)沒(mei)有(you)用，滿足不(bu)(bu)(bu)(bu)了客(ke)戶(hu)的(de)(de)預期，他說(shuo)要優(you)(you)惠，就(jiu)(jiu)說(shuo)明客(ke)戶(hu)已(yi)經(jing)有(you)成交的(de)(de)欲望了，只(zhi)(zhi)是(shi)在試探你的(de)(de)底線(xian)，如果咱們一直(zhi)咬(yao)著價(jia)格不(bu)(bu)(bu)(bu)放(fang)，或者單純的(de)(de)告訴他，這個價(jia)格已(yi)經(jing)*了，只(zhi)(zhi)能(neng)打消客(ke)戶(hu)的(de)(de)購買欲望，從而放(fang)棄購買，具體怎么(me)(me)辦？一個方法，那就(jiu)(jiu)是(shi)先(xian)肯定(ding)認(ren)同(tong)，再(zai)(zai)轉折給出底線(xian)，最后(hou)再(zai)(zai)肯定(ding)拉回。
話(hua)術：李(li)總，你想要優惠(hui)，我(wo)(wo)可以(yi)理解，畢(bi)竟(jing)誰賺錢都不容易。但說實(shi)話(hua)，這(zhe)(zhe)個價格(ge)真的(de)(de)已(yi)經*了(le)，我(wo)(wo)是(shi)真心(xin)(xin)希望(wang)能跟(gen)您(nin)合(he)(he)作，畢(bi)竟(jing)您(nin)這(zhe)(zhe)么(me)信任(ren)我(wo)(wo)，但是(shi)價格(ge)方面，我(wo)(wo)真的(de)(de)不能優惠(hui)了(le)。但是(shi)您(nin)放心(xin)(xin)，后續的(de)(de)服務質(zhi)量(liang)，我(wo)(wo)一定(ding)給(gei)您(nin)多(duo)關注(zhu)，特(te)別(bie)是(shi)這(zhe)(zhe)個業務進展，我(wo)(wo)一定(ding)重點關注(zhu)，畢(bi)竟(jing)您(nin)更看重的(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)們長期的(de)(de)合(he)(he)作效果跟(gen)價值(zhi)，不是(shi)嗎。記住客戶要的(de)(de)不是(shi)真優惠(hui)，而(er)是(shi)要你給(gei)他優惠(hui)，其實(shi)不管(guan)優惠(hui)多(duo)少，送多(duo)少東西(xi)，他永遠都會覺得貴，而(er)讓客戶感受到受到重視才是(shi)最重要的(de)(de)。
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