為什么做銷(xiao)(xiao)售要(yao)先談(tan)價值后談(tan)價格(ge)，很(hen)多銷(xiao)(xiao)售說(shuo)啊(a)顧客(ke)只(zhi)看重(zhong)價格(ge)，實(shi)際上這是(shi)(shi)(shi)一(yi)種錯誤的(de)(de)(de)認知啊(a)。為什么客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)只(zhi)看重(zhong)價格(ge)呢？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為啊(a)你(ni)沒(mei)有價值，或者(zhe)說(shuo)你(ni)塑造的(de)(de)(de)價值不(bu)夠(gou)，也(ye)或者(zhe)說(shuo)你(ni)提供(gong)的(de)(de)(de)價值啊(a)，跟別(bie)人(ren)提供(gong)的(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)。那么顧客(ke)他(ta)(ta)就(jiu)只(zhi)能(neng)看中價格(ge)，為什么人(ren)們買蘋(pin)果手機要(yao)花(hua)好幾萬塊錢？明明一(yi)個(ge)手機只(zhi)需要(yao)一(yi)兩千塊錢就(jiu)給(gei)搞定了。
難道買蘋(pin)果手機(ji)的(de)(de)人不(bu)看(kan)重(zhong)價(jia)(jia)格嗎？當(dang)然(ran)看(kan)重(zhong)啊(a)，但相比較價(jia)(jia)格，他們其實更(geng)看(kan)重(zhong)的(de)(de)是價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，顧客他更(geng)看(kan)重(zhong)什么，關鍵(jian)在(zai)于(yu)價(jia)(jia)格跟價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)哪一個更(geng)大，給顧客帶來的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)更(geng)多(duo)。如果你(ni)沒有這么大的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，那顧客他只能(neng)看(kan)重(zhong)價(jia)(jia)格，所以(yi)說(shuo)你(ni)不(bu)要(yao)抱怨(yuan)啊(a)，自己(ji)的(de)(de)產品賣(mai)(mai)不(bu)上價(jia)(jia)格，你(ni)之(zhi)所以(yi)賣(mai)(mai)不(bu)上價(jia)(jia)格，就(jiu)是因為你(ni)塑造的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)夠，你(ni)給出的(de)(de)解(jie)決方案(an)不(bu)值(zhi)(zhi)錢，你(ni)想(xiang)要(yao)賣(mai)(mai)的(de)(de)貴，賣(mai)(mai)的(de)(de)多(duo)賣(mai)(mai)的(de)(de)好，你(ni)就(jiu)必須要(yao)去解(jie)決顧客更(geng)貴的(de)(de)問(wen)題，提供更(geng)貴的(de)(de)解(jie)決方案(an)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124359.html
