當你(ni)給消費(fei)者(zhe)(zhe)推薦產品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)哎(ai)這個產品(pin)會使你(ni)變得(de)更好。我跟你(ni)講多數(shu)消費(fei)者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)是不care的(de)，他(ta)(ta)會下意識的(de)告(gao)訴(su)你(ni)啊(a)，我不需要我。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)啊(a)，假如(ru)(ru)沒有這個東西，他(ta)(ta)將(jiang)失(shi)去什(shen)么。我告(gao)訴(su)你(ni)啊(a)，消費(fei)者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)會豎(shu)起耳朵，聽你(ni)說話。所(suo)以(yi)當我們在(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)時(shi)候(hou)，一定要重視你(ni)話術(shu)的(de)設計。例如(ru)(ru)賣保險的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)策(ce)略，常(chang)常(chang)采用的(de)就是即(ji)將(jiang)失(shi)去的(de)資格來要求消費(fei)者(zhe)(zhe)馬(ma)上做(zuo)出(chu)購買決(jue)策(ce)。
例如他(ta)會(hui)這(zhe)樣講，針對于某(mou)某(mou)幾種疾病的(de)(de)(de)(de)賠付，很多公司都(dou)將下調賠付比(bi)例。所(suo)以(yi)說下周我(wo)(wo)們(men)家這(zhe)款老產(chan)(chan)品(pin)也(ye)將停售(shou)，而新產(chan)(chan)品(pin)呢將對這(zhe)幾種大病的(de)(de)(de)(de)賠付比(bi)率(lv)進行降低。聽說新產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)保費啊還會(hui)提升。我(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)手里面(mian)，很多客戶(hu)都(dou)在(zai)(zai)(zai)購買(mai)這(zhe)款老產(chan)(chan)品(pin)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)離老產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)下架只有(you)幾天時間了，您(nin)抓緊時間決定(ding)千萬別錯過(guo)了。通常銷售(shou)說完這(zhe)句話，消(xiao)費者即便他(ta)沒有(you)很強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)想法，他(ta)也(ye)會(hui)動心的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)說消(xiao)費者或許他(ta)沒有(you)變好的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，但是消(xiao)費者*有(you)害怕(pa)失去(qu)的(de)(de)(de)(de)心理。因為(wei)損(sun)失厭惡是人類與生俱來(lai)的(de)(de)(de)(de)心理本能。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124422.html
