想要知道一個(ge)客戶啊能不能成交(jiao)，主(zhu)要就是看三點。
1、就(jiu)是(shi)看他(ta)(ta)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)錢，這(zhe)點非常重要。如果這(zhe)個產品啊他(ta)(ta)根本買不(bu)起(qi)(qi)，那么(me)他(ta)(ta)就(jiu)根本不(bu)是(shi)你的(de)(de)目標客(ke)戶，你再怎么(me)說也(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)用，你就(jiu)是(shi)給他(ta)(ta)打折(zhe)，他(ta)(ta)也(ye)(ye)買不(bu)起(qi)(qi)，到(dao)頭來(lai)呢，他(ta)(ta)不(bu)斷的(de)(de)向你壓價格，最后(hou)呢耽誤的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)時(shi)間(jian)就(jiu)算是(shi)成交了，你有(you)(you)可(ke)能(neng)還(huan)賺不(bu)到(dao)一分(fen)錢。
2、就(jiu)是(shi)要看(kan)他(ta)(ta)(ta)(ta)有沒(mei)有權啊。如果(guo)(guo)一(yi)(yi)個(ge)人他(ta)(ta)(ta)(ta)對購買一(yi)(yi)樣(yang)，產(chan)(chan)品(pin)做不了主，那么你(ni)就(jiu)不要跟他(ta)(ta)(ta)(ta)談(tan)(tan)了，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要想(xiang)方設法(fa)的(de)，通過(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)去找(zhao)到那個(ge)說(shuo)話算數的(de)人，你(ni)要跟那個(ge)能做得了主的(de)人去談(tan)(tan)啊，無論(lun)是(shi)tob的(de)生意(yi)還是(shi)toc的(de)生意(yi)都是(shi)這樣(yang)的(de)。如果(guo)(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)做不了主，你(ni)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)花時間(jian)談(tan)(tan)產(chan)(chan)品(pin)談(tan)(tan)價值根本沒(mei)有意(yi)義。
3、就(jiu)是(shi)要看他(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)沒有(you)需(xu)求(qiu)。之(zhi)所以我們把有(you)沒有(you)需(xu)求(qiu)搬(ban)到最后說，就(jiu)是(shi)因為啊有(you)錢和有(you)權是(shi)必要的(de)條件(jian)，而需(xu)求(qiu)呢是(shi)可(ke)以被創(chuang)造出來的(de)。但是(shi)如果客戶他(ta)(ta)(ta)(ta)本身他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)有(you)需(xu)求(qiu)，那么你只要深挖他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)需(xu)求(qiu)，找到他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)痛點(dian)，強化他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)痛點(dian)，那么這(zhe)個時候談成(cheng)交啊，就(jiu)易如反(fan)掌了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124587.html
