不(bu)(bu)要(yao)把成交作為結束，實際上(shang)成交才是(shi)銷(xiao)售的(de)開始。要(yao)知道任(ren)何客(ke)(ke)戶(hu)啊他(ta)都(dou)想占便(bian)(bian)宜，不(bu)(bu)是(shi)因為他(ta)買(mai)不(bu)(bu)起(qi)，也不(bu)(bu)是(shi)因為他(ta)想要(yao)買(mai)便(bian)(bian)宜的(de)產品，而是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)想要(yao)占便(bian)(bian)宜的(de)感覺(jue)(jue)。所謂買(mai)菜(cai)送蔥，不(bu)(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，他(ta)買(mai)不(bu)(bu)起(qi)蔥，而是(shi)菜(cai)販這(zhe)(zhe)么做，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)就會感覺(jue)(jue)到(dao)很爽，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)下次還(huan)會來(lai)回(hui)(hui)友做生意啊，你要(yao)懂(dong)得順應(ying)人(ren)性，這(zhe)(zhe)個(ge)時候你才會有回(hui)(hui)頭客(ke)(ke)。
所(suo)以(yi)成交之后(hou)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)做好以(yi)下的(de)(de)(de)細節，會讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)的(de)(de)(de)成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)回頭客(ke)。例如對方(fang)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，那么你(ni)(ni)如何做好維(wei)護客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)事情呢？就是(shi)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)當做女朋友啊，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)日(ri)(ri)子都是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)維(wei)護日(ri)(ri)。例如客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)生日(ri)(ri)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)家人的(de)(de)(de)生日(ri)(ri)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)節日(ri)(ri)以(yi)及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需要(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)把(ba)這些(xie)日(ri)(ri)期設置為鬧鈴設置為提(ti)前一天(tian)提(ti)醒，然后(hou)買合適的(de)(de)(de)禮物(wu)送給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，記住大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)盡(jin)量的(de)(de)(de)送禮上門。而小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)呢你(ni)(ni)要(yao)(yao)先打電(dian)話，禮品呢可以(yi)快遞上門。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124594.html
