客(ke)戶(hu)說(shuo)哎，你(ni)們(men)這個品(pin)牌(pai)(pai)新成立的(de)(de)(de)吧，怎(zen)么從來(lai)(lai)沒有聽過啊(a)，你(ni)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)品(pin)牌(pai)(pai)成立有一(yi)段時(shi)間了(le)，只(zhi)是(shi)我(wo)(wo)們(men)從來(lai)(lai)不做廣告宣傳，靠的(de)(de)(de)是(shi)客(ke)戶(hu)口碑(bei)。你(ni)這樣說(shuo)呢(ni)，不能說(shuo)錯，但是(shi)我(wo)(wo)感(gan)覺(jue)吧有點無(wu)關痛癢，而且你(ni)并沒有把劣勢(shi)轉化成優勢(shi)。那可(ke)以(yi)怎(zen)么說(shuo)呢(ni)？我(wo)(wo)分享一(yi)種新的(de)(de)(de)思路哈(ha)，可(ke)以(yi)先承(cheng)認(ren)自己(ji)的(de)(de)(de)心，然后再引(yin)導客(ke)戶(hu)去思考。我(wo)(wo)們(men)為什么會進入這個領域(yu)之后，我(wo)(wo)在勾一(yi)勾客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)好奇心。比如(ru)說(shuo)可(ke)以(yi)說(shuo)從品(pin)牌(pai)(pai)成立的(de)(de)(de)時(shi)間來(lai)(lai)看(kan)呢(ni)？我(wo)(wo)們(men)確(que)實(shi)很新，但你(ni)想一(yi)下，我(wo)(wo)們(men)能在競(jing)爭如(ru)此(ci)激烈的(de)(de)(de)領域(yu)，創立一(yi)個新品(pin)牌(pai)(pai)，那一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)(wo)們(men)有什么獨(du)特(te)的(de)(de)(de)亮點和優勢(shi)以(yi)及足夠的(de)(de)(de)信心。
要不(bu)然的(de)(de)話，我們貿(mao)然進(jin)入這(zhe)個市(shi)場，豈不(bu)成了炮(pao)灰啊(a)，通常到這(zhe)里(li)客(ke)戶(hu)的(de)(de)好(hao)奇心就被(bei)你勾起來(lai)了，問你，那(nei)(nei)(nei)你們有什(shen)么獨特的(de)(de)亮點和優勢(shi)說說呀，那(nei)(nei)(nei)他的(de)(de)注(zhu)意力焦點就已(yi)經(jing)(jing)從(cong)品(pin)牌(pai)心轉(zhuan)移(yi)到了獨特性，那(nei)(nei)(nei)你就順勢(shi)做(zuo)分析好(hao)了。那(nei)(nei)(nei)如果(guo)客(ke)戶(hu)不(bu)好(hao)奇，不(bu)問，那(nei)(nei)(nei)怎么辦呢(ni)？其(qi)實(shi)你可(ke)以(yi)(yi)自(zi)己補(bu)上(shang)(shang)一句的(de)(de)呀。你可(ke)以(yi)(yi)說我們的(de)(de)品(pin)牌(pai)從(cong)成立(li)到現在(zai)已(yi)經(jing)(jing)一年多了，客(ke)戶(hu)反饋啊(a)，我們家(jia)的(de)(de)產品(pin)確實(shi)有不(bu)一樣的(de)(de)地(di)方，我可(ke)以(yi)(yi)給你簡單做(zuo)一下(xia)對比，這(zhe)樣呢(ni)也方便你去(qu)選擇做(zuo)參考啊(a)，買不(bu)買沒關系的(de)(de)。你這(zhe)樣說完，大概(gai)率上(shang)(shang)客(ke)戶(hu)是愿意聽你介紹下(xia)去(qu)的(de)(de)。
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