有沒有發現(xian)(xian)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)銷售跟客(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)到(dao)后(hou)面(mian)異議很(hen)少，而一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)銷售跟客(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)著(zhu)呢？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)異議是(shi)一(yi)(yi)(yi)個接著(zhu)一(yi)(yi)(yi)個為(wei)(wei)什么呢？因為(wei)(wei)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)銷售在溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)過程(cheng)中懂得提(ti)前預防異議，他不(bu)(bu)是(shi)等(deng)異議出現(xian)(xian)了(le)(le)才(cai)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)應對(dui)。我(wo)們來(lai)說個小故事(shi)(shi)，上(shang)級為(wei)(wei)了(le)(le)犒勞大(da)(da)(da)(da)家(jia)最近的(de)(de)(de)辛苦決定，當天(tian)晚(wan)上(shang)一(yi)(yi)(yi)起去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)k歌(ge)，于是(shi)讓(rang)小a去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)通(tong)(tong)知部門的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)。過了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)會，小a回(hui)(hui)來(lai)了(le)(le)，說大(da)(da)(da)(da)家(jia)都(dou)不(bu)(bu)想(xiang)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，那上(shang)級聽了(le)(le)，覺得有點不(bu)(bu)爽，讓(rang)小b再(zai)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)次。小b回(hui)(hui)來(lai)之后(hou)呢，很(hen)開心的(de)(de)(de)說，大(da)(da)(da)(da)家(jia)都(dou)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)小a小b分別是(shi)怎么做的(de)(de)(de)吧。先看(kan)(kan)看(kan)(kan)小a通(tong)(tong)知一(yi)(yi)(yi)下(xia)，今天(tian)晚(wan)上(shang)老大(da)(da)(da)(da)請我(wo)們去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)唱(chang)歌(ge)都(dou)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)啊。今天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)約了(le)(le)我(wo)女(nv)朋友估計去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)不(bu)(bu)了(le)(le)哦，你(ni)也去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)唱(chang)k啊，我(wo)前兩天(tian)才(cai)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)過，能(neng)不(bu)(bu)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)嗎？那你(ni)呢？我(wo)剛(gang)來(lai)大(da)(da)(da)(da)家(jia)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)我(wo)就(jiu)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，大(da)(da)(da)(da)家(jia)不(bu)(bu)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，我(wo)就(jiu)不(bu)(bu)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)了(le)(le)，被你(ni)們說的(de)(de)(de)我(wo)都(dou)不(bu)(bu)想(xiang)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)了(le)(le)。
下面看看小(xiao)b，辛苦了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么久，老(lao)大終于要犒(kao)賞一(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)們(men)晚(wan)上請(qing)我(wo)(wo)們(men)去(qu)唱(chang)k，你(ni)(ni)(ni)們(men)干嘛都不去(qu)呀(ya)？他好(hao)像已經(jing)把手上的(de)事都給推了(le)(le)(le)(le)，還約了(le)(le)(le)(le)其他部(bu)門(men)的(de)同事。我(wo)(wo)跟小(xiao)a說(shuo)(shuo)了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)約了(le)(le)(le)(le)女(nv)朋友，小(xiao)b遇到了(le)(le)(le)(le)跟小(xiao)a一(yi)(yi)(yi)樣的(de)拒絕，但小(xiao)b沒有讓其他反(fan)(fan)(fan)對(dui)意(yi)見表達(da)出來，就開始說(shuo)(shuo)服了(le)(le)(le)(le)啊。我(wo)(wo)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)跟你(ni)(ni)(ni)女(nv)朋友商量(liang)一(yi)(yi)(yi)下嘛，畢(bi)竟我(wo)(wo)們(men)難得做一(yi)(yi)(yi)些團建，要不把她一(yi)(yi)(yi)起叫(jiao)過來，反(fan)(fan)(fan)正大家(jia)也都熟，多喝幾杯，老(lao)板反(fan)(fan)(fan)正買單我(wo)(wo)試試看？阿瑞我(wo)(wo)可以說(shuo)(shuo)跟老(lao)板說(shuo)(shuo)了(le)(le)(le)(le)，今天晚(wan)上你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)麥(mai)霸一(yi)(yi)(yi)定(ding)要在(zai)，而(er)且要聽你(ni)(ni)(ni)唱(chang)那個(ge)北京一(yi)(yi)(yi)夜，好(hao)吧(ba)。安迪你(ni)(ni)(ni)是(shi)新人(ren)，對(dui)大家(jia)都不熟悉，老(lao)板對(dui)你(ni)(ni)(ni)也不了(le)(le)(le)(le)解，這(zhe)(zhe)(zhe)種活動都參(can)加(jia)，有利(li)于融入(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)團隊，好(hao)，聽你(ni)(ni)(ni)的(de)都去(qu)，對(dui)吧(ba)？沒問題啊OK那我(wo)(wo)現在(zai)就跟老(lao)板說(shuo)(shuo)去(qu)訂包廂了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)要去(qu)補個(ge)妝(zhuang)了(le)(le)(le)(le)，小(xiao)a小(xiao)b的(de)區別，你(ni)(ni)(ni)發現了(le)(le)(le)(le)嗎？一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)詢問你(ni)(ni)(ni)是(shi)否來參(can)加(jia)，另一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)促成你(ni)(ni)(ni)來參(can)加(jia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125030.html
