為什么大(da)(da)部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)都活不(bu)過三(san)個(ge)(ge)(ge)月呢(ni)？那(nei)無論您(nin)現在處于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)哪個(ge)(ge)(ge)階段哈(ha)，接下來的(de)(de)(de)內容(rong)多少都會對您(nin)有些(xie)幫(bang)助，請(qing)您(nin)一(yi)(yi)定耐心(xin)看完了。那(nei)最近(jin)有個(ge)(ge)(ge)三(san)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)給我(wo)講說自(zi)(zi)(zi)己第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)開(kai)(kai)(kai)了單(dan)，但是后兩(liang)個(ge)(ge)(ge)月就不(bu)開(kai)(kai)(kai)單(dan)了，現在特(te)別的(de)(de)(de)焦慮還嚴重(zhong)懷(huai)疑(yi)自(zi)(zi)(zi)己不(bu)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，那(nei)該怎么辦呢(ni)？那(nei)其實啊新(xin)(xin)人(ren)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月開(kai)(kai)(kai)單(dan)之后，不(bu)開(kai)(kai)(kai)單(dan)是件(jian)非常正常的(de)(de)(de)事情(qing)。因為新(xin)(xin)人(ren)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月是靠運氣，再加上對工作的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)往往能開(kai)(kai)(kai)個(ge)(ge)(ge)幾(ji)單(dan)。但是由于自(zi)(zi)(zi)身銷(xiao)售(shou)(shou)能力不(bu)夠，對客戶把功力不(bu)足，你會發現當自(zi)(zi)(zi)己失(shi)誤越來越多的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就會大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)打擊(ji)(ji)，銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)(xin)人(ren)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，那(nei)會大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)打擊(ji)(ji)。實際上是最致命的(de)(de)(de)那(nei)這會兒新(xin)(xin)人(ren)呢(ni)就會陷(xian)入到懷(huai)疑(yi)，不(bu)能自(zi)(zi)(zi)拔(ba)。所以啊狀態(tai)不(bu)好了，激(ji)情(qing)沒了，再加上自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力不(bu)足，肯定是簽不(bu)下來單(dan)的(de)(de)(de)，然(ran)后就開(kai)(kai)(kai)始覺得(de)自(zi)(zi)(zi)己不(bu)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)了。最后哪怕不(bu)是被(bei)公(gong)司開(kai)(kai)(kai)，也是被(bei)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)搞崩潰了。那(nei)我(wo)在這里分(fen)(fen)享個(ge)(ge)(ge)我(wo)自(zi)(zi)(zi)身從低谷走上來的(de)(de)(de)真實案(an)例。
那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)最開始在華爾(er)街做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)時候呀，第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)還不錯(cuo)，那(nei)運氣是一(yi)部(bu)分，再一(yi)個(ge)(ge)(ge)就是熱情。但我(wo)(wo)(wo)(wo)第(di)二個(ge)(ge)(ge)月(yue)就芭比q了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只做(zuo)了(le)四萬的(de)(de)(de)(de)業(ye)績。那(nei)當時華爾(er)街銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)平均業(ye)績啊(a)(a)是三十萬，銷(xiao)冠呢(ni)(ni)能做(zuo)到四十萬，那(nei)四萬業(ye)績是個(ge)(ge)(ge)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)概(gai)念哈？就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)團隊不算(suan)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績都能超額完成(cheng)指標了(le)。那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)(ni)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)特(te)別要強的(de)(de)(de)(de)人，當月(yue)底開大會的(de)(de)(de)(de)時候啊(a)(a)，大家都慶祝達標的(de)(de)(de)(de)時候，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)眼淚呢(ni)(ni)就在眼眶中轉，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)特(te)別希(xi)望成(cheng)為團隊中的(de)(de)(de)(de)頂梁柱(zhu)。但那(nei)一(yi)天我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)是絲毫(hao)感覺不到我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)存在。那(nei)天開完會呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)師傅就找(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)談，他并沒(mei)有說我(wo)(wo)(wo)(wo)，而是幫我(wo)(wo)(wo)(wo)分析了(le)哪些地方，是可(ke)以再提(ti)高的(de)(de)(de)(de)，最后我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)起制(zhi)定了(le)下(xia)個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售計(ji)劃。
最(zui)后(hou)他就說了(le)(le)一句(ju)話，就是(shi)新(xin)人(ren)(ren)都(dou)是(shi)這樣過來的(de)(de)(de)。后(hou)來呢(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)在第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)做了(le)(le)不到三(san)十萬。我(wo)(wo)第(di)(di)八(ba)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)做了(le)(le)七(qi)十二萬之(zhi)后(hou)，就一直是(shi)銷(xiao)冠。那(nei)講這個(ge)(ge)故事(shi)呢(ni)(ni)(ni)，其實(shi)就想(xiang)想(xiang)告(gao)訴新(xin)人(ren)(ren)呢(ni)(ni)(ni)，第(di)(di)一不要(yao)(yao)(yao)(yao)著急，你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)意(yi)識到自己不開單的(de)(de)(de)原(yuan)因，接納自己的(de)(de)(de)不足。心態和(he)能力(li)是(shi)一樣的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)，都(dou)是(shi)需要(yao)(yao)(yao)(yao)通過學習(xi)來提升的(de)(de)(de)。那(nei)第(di)(di)二呢(ni)(ni)(ni)不要(yao)(yao)(yao)(yao)只看眼前的(de)(de)(de)得(de)失(shi)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)想(xiang)怎樣才能成(cheng)功。那(nei)當你(ni)成(cheng)功的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)呢(ni)(ni)(ni)，沒人(ren)(ren)會記得(de)你(ni)是(shi)菜鳥(niao)的(de)(de)(de)事(shi)情。你(ni)在別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)眼里(li)啊(a)，就是(shi)個(ge)(ge)不折不扣的(de)(de)(de)銷(xiao)冠。那(nei)最(zui)后(hou)一點呢(ni)(ni)(ni)也是(shi)最(zui)為重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)，就是(shi)持續的(de)(de)(de)學習(xi)永遠不要(yao)(yao)(yao)(yao)放(fang)棄。
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