客戶(hu)(hu)鐵了(le)心要定別人家，銷(xiao)售(shou)(shou)如(ru)何(he)用(yong)離間計去預判對(dui)手的(de)(de)(de)(de)失(shi)誤(wu)，再把客戶(hu)(hu)搶回(hui)來，鎖(suo)定成交。今天的(de)(de)(de)(de)話術你(ni)要沒有(you)個五年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經驗(yan)，你(ni)根本想不到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)對(dui)手會犯什么樣的(de)(de)(de)(de)錯。首先(xian)我(wo)問你(ni)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)能不能拒絕客戶(hu)(hu)一些要求，是不是當然(ran)可以，對(dui)不對(dui)？但(dan)前期(qi)我(wo)們在溝(gou)通時呢(ni)都(dou)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)比較(jiao)(jiao)小心說(shuo)話呢(ni)也(ye)相對(dui)比較(jiao)(jiao)委(wei)婉，說(shuo)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是盡(jin)量(liang)爭取(qu)啊，不敢直接(jie)拒絕。有(you)商有(you)量(liang)時呢(ni)，客戶(hu)(hu)呢(ni)也(ye)不會太敏感(gan)。但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)今天鐵了(le)心要定別人家，你(ni)也(ye)用(yong)了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，依然(ran)說(shuo)不動客戶(hu)(hu)時，你(ni)就要在主動放棄(qi)前給對(dui)手埋個暗雷，等待對(dui)手的(de)(de)(de)(de)失(shi)誤(wu)去惹毛客戶(hu)(hu)。王哥，我(wo)多(duo)想在努(nu)力爭取(qu)爭取(qu)，但(dan)發現在您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)心里(li)呢(ni)已(yi)經沒有(you)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)位置了(le)。所以為了(le)不讓您(nin)(nin)難做(zuo)(zuo)，老(lao)弟呢(ni)，也(ye)只能主動的(de)(de)(de)(de)放棄(qi)了(le)哈。
感(gan)謝(xie)您(nin)之前給我(wo)(wo)們的機(ji)會，也(ye)感(gan)謝(xie)您(nin)之前跟我(wo)(wo)們坦(tan)誠布(bu)公的交(jiao)流(liu)(liu)，遺(yi)憾(han)呢是很遺(yi)憾(han)，但我(wo)(wo)們也(ye)深(shen)深(shen)的祝福您(nin)的生(sheng)(sheng)活因為(wei)這(zhe)(zhe)次的選擇變得(de)(de)越來越好(hao)。你(ni)(ni)(ni)選的那(nei)家產(chan)品卻(que)這(zhe)(zhe)也(ye)不(bu)錯，但如(ru)果他(ta)們知道你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)簽了(le)(le)(le)，后(hou)(hou)面就變得(de)(de)不(bu)好(hao)說話(hua)(hua)了(le)(le)(le)，要(yao)(yao)是把你(ni)(ni)(ni)惹生(sheng)(sheng)氣，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)搞(gao)個(ge)什么(me)復(fu)(fu)活賽啥的，記(ji)得(de)(de)通知我(wo)(wo)們喲。你(ni)(ni)(ni)千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)小看(kan)這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)(hua)，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)的對(dui)手在跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)后(hou)(hou)期交(jiao)流(liu)(liu)時(shi)放松了(le)(le)(le)警(jing)惕，跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)商量時(shi)沒(mei)有注(zhu)意技(ji)巧，連續型(xing)的拒絕了(le)(le)(le)幾次客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)就會讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)敏(min)感(gan)的想起你(ni)(ni)(ni)那(nei)句話(hua)(hua)，覺得(de)(de)好(hao)像真的變得(de)(de)不(bu)好(hao)說話(hua)(hua)了(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)就還(huan)有機(ji)會復(fu)(fu)活。這(zhe)(zhe)十多年里，雖(sui)然我(wo)(wo)只復(fu)(fu)活了(le)(le)(le)幾十次，但每一(yi)次都是關鍵性的訂單，做銷售(shou)嘛(ma)，豈能(neng)盡如(ru)人意，但求無愧于心(xin)。只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)努(nu)力(li)到了(le)(le)(le)頭，丟單呢，也(ye)能(neng)好(hao)接受。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125540.html
