遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)不(bu)著(zhu)急(ji)(ji)的(de)(de)(de)時(shi)候啊(a)，你(ni)(ni)可不(bu)要(yao)千萬也跟著(zhu)不(bu)著(zhu)急(ji)(ji)啊(a)。我(wo)(wo)們經(jing)常在談到(dao)(dao)的(de)(de)(de)過程當中(zhong)啊(a)，會(hui)遇(yu)到(dao)(dao)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)直跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)呢(ni)(ni)(ni)，我(wo)(wo)隨便(bian)過來看看的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)現在呢(ni)(ni)(ni)不(bu)是(shi)(shi)太(tai)(tai)著(zhu)急(ji)(ji)，到(dao)(dao)時(shi)候呢(ni)(ni)(ni)咱們再(zai)說(shuo)(shuo)等等很多佛系的(de)(de)(de)銷售啊(a)，就會(hui)真(zhen)的(de)(de)(de)以為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)好像不(bu)是(shi)(shi)那么著(zhu)急(ji)(ji)，一(yi)(yi)(yi)(yi)直呢(ni)(ni)(ni)在被(bei)動的(de)(de)(de)等待客(ke)(ke)(ke)以啊(a)在聯系客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)時(shi)候呢(ni)(ni)(ni)，這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)(ni)(ni)好像已經(jing)在別人(ren)家(jia)(jia)定掉了(le)。那么這些單子你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)丟掉有(you)多，可惜我(wo)(wo)們換位思考(kao)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)啊(a)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)對一(yi)(yi)(yi)(yi)件商品不(bu)是(shi)(shi)很著(zhu)急(ji)(ji)的(de)(de)(de)時(shi)候，甚至都沒(mei)有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)會(hui)花時(shi)間去對比嗎？去了(le)解(jie)嗎？我(wo)(wo)相信(xin)絕大部分的(de)(de)(de)人(ren)啊(a)都不(bu)會(hui)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以啊(a)別太(tai)(tai)相信(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)所(suo)(suo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)不(bu)急(ji)(ji)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)不(bu)著(zhu)急(ji)(ji)的(de)(de)(de)原因(yin)啊(a)，一(yi)(yi)(yi)(yi)共就三點。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得呀，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)格呢(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)達到(dao)(dao)他的(de)(de)(de)預期。第二(er)個(ge)(ge)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)還沒(mei)有(you)太(tai)(tai)了(le)解(jie)產品，所(suo)(suo)以呢(ni)(ni)(ni)想(xiang)要(yao)再(zai)對比幾家(jia)(jia)看一(yi)(yi)(yi)(yi)看。第三個(ge)(ge)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)自己啊(a)根(gen)本就拿不(bu)定主意想(xiang)回家(jia)(jia)呢(ni)(ni)(ni)跟家(jia)(jia)人(ren)商量一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)。
所以啊(a)(a)(a)下(xia)面呢(ni)(ni)直(zhi)接針對于客(ke)戶(hu)(hu)說不(bu)(bu)(bu)著急(ji)(ji)啊(a)(a)(a)，我們給(gei)出了(le)四步(bu)應對話術認同，加點破(po)加轉移加成(cheng)多。雖然(ran)啊(a)(a)(a)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)能夠幫助你(ni)簽單，但是(shi)至少啊(a)(a)(a)可(ke)以讓你(ni)找到客(ke)戶(hu)(hu)真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)顧(gu)慮。王(wang)哥，我非常(chang)認同您(nin)的(de)(de)想法，畢竟呢(ni)(ni)裝(zhuang)修是(shi)一(yi)件大事，多對比呢(ni)(ni)多看也是(shi)很正(zheng)常(chang)的(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)王(wang)哥，我做(zuo)這(zhe)行呢(ni)(ni)已經(jing)十一(yi)年了(le)，很多的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)啊(a)(a)(a)都會用不(bu)(bu)(bu)著急(ji)(ji)來(lai)搪(tang)塞(sai)我們這(zhe)些(xie)做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)我也知道啊(a)(a)(a)，其實(shi)這(zhe)根(gen)本就不(bu)(bu)(bu)是(shi)真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)原因。你(ni)看啊(a)(a)(a)，今天咱(zan)們來(lai)都來(lai)了(le)，不(bu)(bu)(bu)妨呢(ni)(ni)您(nin)跟我說一(yi)下(xia)，您(nin)真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)顧(gu)慮。如果呢(ni)(ni)我能夠做(zuo)到的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)用您(nin)說我肯定(ding)給(gei)您(nin)一(yi)個到位的(de)(de)價(jia)格。說實(shi)話啊(a)(a)(a)，我確實(shi)呢(ni)(ni)也想多成(cheng)交一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)。如果呢(ni)(ni)真(zhen)(zhen)的(de)(de)解決不(bu)(bu)(bu)了(le)您(nin)的(de)(de)顧(gu)慮啊(a)(a)(a)，我也不(bu)(bu)(bu)用一(yi)直(zhi)打擾(rao)您(nin)，您(nin)說是(shi)吧？所以很多的(de)(de)時候啊(a)(a)(a)，客(ke)戶(hu)(hu)因為呢(ni)(ni)害怕被(bei)成(cheng)交，所以呢(ni)(ni)會有一(yi)些(xie)假的(de)(de)理(li)由來(lai)搪(tang)塞(sai)我們的(de)(de)銷售(shou)。這(zhe)個時候啊(a)(a)(a)，我們銷售(shou)呢(ni)(ni)就要想想這(zhe)個理(li)由呢(ni)(ni)到底是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)要有自己(ji)的(de)(de)主觀判(pan)斷，別太相信客(ke)戶(hu)(hu)所說的(de)(de)話，你(ni)學會了(le)嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125216.html
