客戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)領(ling)(ling)(ling)導(dao)說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)點(dian)(dian)貴，銷售(shou)最傻的(de)(de)(de)行(xing)為，就是(shi)(shi)跟眼(yan)前的(de)(de)(de)客戶(hu)講價(jia)(jia)值，人家都說(shuo)(shuo)(shuo)了，領(ling)(ling)(ling)導(dao)說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)點(dian)(dian)貴，你(ni)(ni)(ni)跟我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)這些(xie)有(you)什(shen)么(me)用(yong)，難道(dao)我(wo)跑去跟領(ling)(ling)(ling)導(dao)幫你(ni)(ni)(ni)塑造一下價(jia)(jia)值，客戶(hu)可不(bu)(bu)(bu)想為了你(ni)(ni)(ni)這么(me)積極(ji)，免得(de)(de)(de)領(ling)(ling)(ling)導(dao)以為我(wo)拿(na)了回扣，當然你(ni)(ni)(ni)馬上(shang)降價(jia)(jia)更沒用(yong)。領(ling)(ling)(ling)導(dao)只(zhi)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)點(dian)(dian)貴，是(shi)(shi)覺得(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)值得(de)(de)(de)，還(huan)是(shi)(shi)覺得(de)(de)(de)買不(bu)(bu)(bu)起，你(ni)(ni)(ni)都還(huan)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)就這么(me)著急(ji)的(de)(de)(de)降價(jia)(jia)。那(nei)你(ni)(ni)(ni)讓客戶(hu)之前給領(ling)(ling)(ling)導(dao)報的(de)(de)(de)價(jia)(jia)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)靠(kao)譜(pu)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)主動(dong)降價(jia)(jia)，他(ta)再(zai)也不(bu)(bu)(bu)會聯系你(ni)(ni)(ni)。所以正確的(de)(de)(de)話術要(yao)先表示理(li)解，再(zai)獨立(li)客戶(hu)，謙虛請教(jiao)，最后送(song)出蜜(mi)糖。王(wang)哥(ge)，我(wo)特別(bie)理(li)解領(ling)(ling)(ling)導(dao)對于價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)哈(ha)。說(shuo)(shuo)(shuo)實話，這幾年企業賺(zhuan)錢真的(de)(de)(de)特別(bie)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)容易。
我(wo)(wo)(wo)也(ye)知道您(nin)(nin)作為(wei)采購呢，首先看(kan)中(zhong)(zhong)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)價(jia)值，但領導呢畢竟沒您(nin)(nin)專業(ye)，就(jiu)愛(ai)比個(ge)(ge)價(jia)格，搞得(de)你(ni)(ni)壓力也(ye)大。這(zhe)些我(wo)(wo)(wo)都(dou)理解(jie)，我(wo)(wo)(wo)確(que)實很(hen)想簽下這(zhe)個(ge)(ge)單(dan)(dan)子哈，跟你(ni)(ni)們(men)建立起合作的(de)關(guan)系。所以您(nin)(nin)從專業(ye)的(de)角度幫我(wo)(wo)(wo)分(fen)析(xi)分(fen)析(xi)唄，我(wo)(wo)(wo)下一(yi)步該做點(dian)什么(me)才更有機(ji)會降下這(zhe)個(ge)(ge)單(dan)(dan)子呢？比如再去盤算一(yi)下價(jia)格，或者(zhe)爭取一(yi)些你(ni)(ni)們(men)看(kan)中(zhong)(zhong)的(de)其他(ta)附加服務。您(nin)(nin)放心，我(wo)(wo)(wo)作為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)*不(bu)白請(qing)教，以后(hou)您(nin)(nin)的(de)家人朋友要買我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)給(gei)您(nin)(nin)算內部(bu)(bu)價(jia)，就(jiu)當我(wo)(wo)(wo)今天交(jiao)學(xue)(xue)費了哈。把中(zhong)(zhong)間傳話(hua)的(de)客戶變成您(nin)(nin)請(qing)教的(de)老師，并且給(gei)他(ta)帶上重價(jia)值這(zhe)個(ge)(ge)高帽。后(hou)期(qi)他(ta)家人享受(shou)內部(bu)(bu)價(jia)時，他(ta)也(ye)會覺(jue)得(de)是(shi)(shi)他(ta)的(de)學(xue)(xue)時換來的(de)，不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)給(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)喲，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)香的(de)馬屁。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125560.html
