客(ke)戶(hu)一(yi)再要求降(jiang)價(jia)(jia)(jia)，敢懟客(ke)戶(hu)更能簽單。客(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)(jia)有一(yi)個招數老樹盤根大法，一(yi)直纏著你(ni)(ni)磨價(jia)(jia)(jia)，完(wan)全不計較時(shi)間成本，不管銷售(shou)說(shuo)什么(me)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種客(ke)戶(hu)只(zhi)會(hui)一(yi)句話(hua)，再便(bian)(bian)宜一(yi)點，遇到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)說(shuo)起(qi)來都是(shi)淚，其(qi)實銷售(shou)被這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)類客(ke)戶(hu)搞崩(beng)潰，都是(shi)因為在客(ke)戶(hu)面前過于示弱(ruo)，只(zhi)要客(ke)戶(hu)說(shuo)便(bian)(bian)宜，銷售(shou)只(zhi)會(hui)說(shuo)價(jia)(jia)(jia)格已經到底(di)價(jia)(jia)(jia)了(le)，真的(de)不能再便(bian)(bian)宜了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)單真的(de)不賺錢(qian)了(le)，但凡用了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種軟不拉幾(ji)的(de)話(hua)術(shu)，客(ke)戶(hu)*一(yi)副(fu)吃(chi)定你(ni)(ni)的(de)樣(yang)子，越說(shuo)還是(shi)越囂張(zhang)。下次(ci)遇到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)定要懟回去(qu)。
話術分享：楊哥，你(ni)一直這(zhe)樣砍價(jia)，到底是(shi)(shi)(shi)怕(pa)(pa)自(zi)(zi)己(ji)買虧(kui)了，還是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)預(yu)算真(zhen)的(de)(de)不(bu)(bu)夠(gou)，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)怕(pa)(pa)自(zi)(zi)己(ji)買虧(kui)了，你(ni)能拿到這(zhe)個(ge)價(jia)格，別(bie)說一個(ge)月*了，我(wo)(wo)說一年內*都(dou)不(bu)(bu)過分，之前我(wo)(wo)丟(diu)單(dan)(dan)的(de)(de)客戶(hu)，如(ru)果能給(gei)這(zhe)個(ge)價(jia)錢早就(jiu)簽單(dan)(dan)了，能拿到這(zhe)個(ge)價(jia)格你(ni)已(yi)經贏了，如(ru)果真(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)預(yu)算不(bu)(bu)夠(gou)，這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)啥丟(diu)人(ren)的(de)(de)事兒，我(wo)(wo)們(men)換下配置，東西也保證沒問題，我(wo)(wo)知道(dao)這(zhe)樣說有點不(bu)(bu)禮(li)貌，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)怕(pa)(pa)怕(pa)(pa)造成一種只要肯耗時，價(jia)格就(jiu)還能少的(de)(de)假(jia)象，最后(hou)還浪費你(ni)的(de)(de)時間(jian)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)不(bu)(bu)對了。記(ji)住(zhu)談單(dan)(dan)環節千萬別(bie)示弱，做買賣經常吃(chi)虧(kui)的(de)(de)，還就(jiu)是(shi)(shi)(shi)老實(shi)人(ren)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125578.html
