銷售如何利用資源來成(cheng)交？整個(ge)成(cheng)交過(guo)程當中，資源對于銷售來說非常重要(yao)，也就是(shi)客戶人脈嘛。但我們在這(zhe)個(ge)點上運營提供很多了，但是(shi)還(huan)(huan)依(yi)然做不(bu)好，我們還(huan)(huan)是(shi)要(yao)不(bu)斷的去重復(fu)重要(yao)的事情。
1、要了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)需求，通過客(ke)戶(hu)的(de)需求，建立好(hao)良好(hao)的(de)關系(xi)。雖然是老(lao)話(hua)常談了(le)，但對我(wo)們(men)(men)銷(xiao)售來(lai)說(shuo)，確實要不(bu)斷的(de)去做，光學到我(wo)們(men)(men)不(bu)去執行，不(bu)會有結果的(de)，好(hao)吧(ba)。
2、充分了(le)解(jie)我們產(chan)(chan)品(pin)的(de)這個(ge)服務。很多人都說(shuo)要就認為自(zi)己(ji)很專業，其(qi)實你不知道自(zi)己(ji)有多么差(cha)，首先深入了(le)解(jie)自(zi)己(ji)對產(chan)(chan)品(pin)。尤(you)其(qi)是對新產(chan)(chan)品(pin)上市，尤(you)其(qi)是每一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)背(bei)后(hou)，它(ta)針對的(de)人群(qun)，哪些人群(qun)是和哪些產(chan)(chan)品(pin)解(jie)決哪些問(wen)題？這個(ge)是一(yi)個(ge)特別的(de)全方面的(de)角度去(qu)看(kan)看(kan)問(wen)題，去(qu)了(le)解(jie)產(chan)(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)角度。
3、就有效的管(guan)理(li)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。現在(zai)的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)雖(sui)然說分(fen)為線(xian)上和線(xian)下，但(dan)是這太寬泛。具體(ti)(ti)來說，你(ni)自己是有什么樣的渠(qu)道(dao)，共同的去開拓我們實(shi)現自己的這一個群體(ti)(ti)，一個細(xi)分(fen)的賽道(dao)，去找自己用戶群體(ti)(ti)，為與這些(xie)客戶群體(ti)(ti)天天待在(zai)一起(qi)(qi)，聚在(zai)一起(qi)(qi)玩在(zai)一起(qi)(qi)，你(ni)的銷(xiao)售(shou)就會更容(rong)易。
4、有利用現有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)(yuan)來拓寬我們自己客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)。首先比如說你(ni)推薦轉介紹啊(a)口碑營銷啊(a)，擴大銷售網絡的(de)(de)(de)一個潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)要積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)(hu)保持聯系(xi)，或者說我需要單的(de)(de)(de)時候都(dou)聯系(xi)，不(bu)需要單就不(bu)聯系(xi)了，建(jian)立(li)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)合作關系(xi)是你(ni)成交(jiao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。
5、還是整合現在數(shu)字營銷和社(she)交媒體。剛才我們上面(mian)前幾天也談到利(li)用數(shu)字營銷和社(she)交媒體來提升我們對客戶的(de)(de)開(kai)拓，以及(ji)對于客戶信息的(de)(de)一些收集，并且做(zuo)出更(geng)準確的(de)(de)判(pan)斷(duan)，了(le)解更(geng)廣(guang)泛的(de)(de)客戶推廣(guang)，更(geng)吸引產品的(de)(de)內容和產品，這點非(fei)常(chang)重(zhong)要。
6、有效利用的(de)銷(xiao)售工(gong)具(ju)以及和技術(shu)，現在銷(xiao)售工(gong)具(ju)非常多，不(bu)要去(qu)單憑著(zhu)自己要天天去(qu)靠(kao)自己拜訪(fang)，去(qu)找(zhao)客戶(hu)，肯(ken)定不(bu)行。首先像(xiang)那些(xie)這個(ge)(ge)中(zhong)介門崗啊，一(yi)些(xie)高(gao)端服務社區啊，他(ta)們都能成為你銷(xiao)售的(de)點，通過客戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)(ge)系(xi)統的(de)賽(sai)道來提高(gao)客戶(hu)之(zhi)間的(de)這個(ge)(ge)關(guan)系(xi)，必(bi)須有利用用工(gong)具(ju)。
7、就(jiu)是提供有(you)差異化的(de)價(jia)值，這(zhe)一點非常的(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)。如何能讓客戶看到你這(zhe)個太重要(yao)(yao)(yao)(yao)了，比(bi)如說比(bi)如客戶看不到，你根本(ben)就(jiu)不存在成交(jiao)的(de)機會。所以我(wo)們在這(zhe)點上還是不斷去多去提升自己的(de)一些渠道，非常重要(yao)(yao)(yao)(yao)。我(wo)們要(yao)(yao)(yao)(yao)在我(wo)們產品方(fang)面要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)專業的(de)這(zhe)個方(fang)案，在渠道方(fang)面要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)更深(shen)的(de)一些投(tou)入。
總之來(lai)說(shuo)，銷售人員要利用好(hao)自己的(de)現有資源，促成成交(jiao)，通(tong)過(guo)了解客(ke)戶(hu)的(de)內在(zai)的(de)合作(zuo)需求，建(jian)(jian)立(li)一(yi)些長期的(de)合作(zuo)關系，把我(wo)們不同的(de)方案(an)啊(a)提(ti)供給不同的(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)，對他來(lai)說(shuo)是一(yi)種很大的(de)幫助。如果說(shuo)我(wo)們通(tong)過(guo)數字化建(jian)(jian)立(li)我(wo)們客(ke)戶(hu)的(de)數字庫(ku)數據管(guan)理，通(tong)過(guo)我(wo)們數字檔案(an)管(guan)理，包括(kuo)我(wo)們客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)些已成交(jiao)和未成交(jiao)以及(ji)一(yi)些不認可或者潛在(zai)客(ke)戶(hu)高端客(ke)戶(hu)的(de)這些進行分(fen)類進行管(guan)理，能夠有效的(de)提(ti)升(sheng)你(ni)的(de)成交(jiao)。
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