知道為什么(me)銷冠會(hui)(hui)(hui)做(zuo)(zuo)的(de)(de)越來越好(hao)嗎？因為他們(men)常常會(hui)(hui)(hui)給(gei)自(zi)(zi)己(ji)強心(xin)針，而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)個強心(xin)針來自(zi)(zi)于(yu)他們(men)內(nei)心(xin)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個思(si)維，這(zhe)(zhe)(zhe)個思(si)維就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)簽單時(shi)(shi)自(zi)(zi)卑(bei)(bei)，在(zai)(zai)丟單時(shi)(shi)自(zi)(zi)信，在(zai)(zai)簽單時(shi)(shi)自(zi)(zi)卑(bei)(bei)什么(me)意思(si)？就(jiu)是(shi)(shi)他們(men)常常會(hui)(hui)(hui)有(you)一(yi)(yi)種不(bu)配獲得感，這(zhe)(zhe)(zhe)種不(bu)配獲得感，會(hui)(hui)(hui)讓(rang)他一(yi)(yi)直(zhi)會(hui)(hui)(hui)處于(yu)一(yi)(yi)個復(fu)盤狀(zhuang)態(tai)。就(jiu)是(shi)(shi)今天這(zhe)(zhe)(zhe)個單子(zi)成(cheng)交了，我(wo)(wo)是(shi)(shi)靠什么(me)跟客戶成(cheng)交的(de)(de)，靠我(wo)(wo)的(de)(de)品質專(zhuan)業靠譜(pu)，還是(shi)(shi)靠我(wo)(wo)的(de)(de)價格有(you)優勢(shi)，亦(yi)或是(shi)(shi)我(wo)(wo)跟客戶的(de)(de)人情關系(xi)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)信任關系(xi)到位了？這(zhe)(zhe)(zhe)種自(zi)(zi)卑(bei)(bei)感會(hui)(hui)(hui)讓(rang)他一(yi)(yi)直(zhi)處于(yu)復(fu)盤當中，一(yi)(yi)直(zhi)處于(yu)精進(jin)當中，越復(fu)盤就(jiu)會(hui)(hui)(hui)做(zuo)(zuo)的(de)(de)越來越好(hao)，一(yi)(yi)直(zhi)處于(yu)精進(jin)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)能力和水平之中。
那么在丟(diu)單時(shi)(shi)自(zi)(zi)信是(shi)什么？因為(wei)其實我(wo)們常常會(hui)受到很多客戶的拒絕，這是(shi)很正常的，但(dan)是(shi)要(yao)給自(zi)(zi)己(ji)另外一個強心(xin)針，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)會(hui)做(zuo)的越來(lai)越好的，我(wo)是(shi)很自(zi)(zi)信的，因為(wei)要(yao)知道心(xin)理表征越好的時(shi)(shi)候，那么技(ji)能、銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)也(ye)就(jiu)(jiu)越成熟(shu)，所(suo)以(yi)常常給自(zi)(zi)己(ji)灌輸我(wo)丟(diu)單時(shi)(shi)沒有關系，我(wo)會(hui)變得越來(lai)越好，一定要(yao)給這種自(zi)(zi)信的感覺，那么心(xin)理表征越好，技(ji)能就(jiu)(jiu)會(hui)越來(lai)越嫻熟(shu)，技(ji)巧(qiao)越嫻熟(shu)，那么你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)越松弛，越松弛就(jiu)(jiu)往往會(hui)跟客戶成熟(shu)，所(suo)以(yi)在丟(diu)單時(shi)(shi)自(zi)(zi)信，在簽單時(shi)(shi)自(zi)(zi)卑，這就(jiu)(jiu)是(shi)銷(xiao)冠的心(xin)理狀態。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126042.html
