銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)業績(ji)是(shi)怎么(me)(me)做出(chu)來(lai)的(de)？這(zhe)句(ju)話聽起來(lai)像(xiang)有點像(xiang)廢話，出(chu)來(lai)混(hun)的(de)什么(me)(me)是(shi)最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)，是(shi)運氣嗎？還是(shi)誠實？做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)什么(me)(me)？是(shi)技巧嗎？還是(shi)能(neng)(neng)說會道，你(ni)可能(neng)(neng)在想(xiang)，應該是(shi)努力(li)與誠信都不完(wan)整(zheng)。今天呢我告訴你(ni)，如果今天能(neng)(neng)做好(hao)業績(ji)的(de)三(san)個(ge)(ge)核心，大家要記(ji)好(hao)了，希望(wang)能(neng)(neng)對你(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)路的(de)更清晰(xi)的(de)方向，更正(zheng)確的(de)思維(wei)方式。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就三(san)個(ge)(ge)核心，各位(wei)第一(yi)個(ge)(ge)產品，第二個(ge)(ge)用戶(hu)，第三(san)個(ge)(ge)技巧，我一(yi)一(yi)的(de)給大家進行這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)分享。
1、產(chan)品(pin)。如今(jin)的(de)產(chan)品(pin)同質化非常的(de)嚴重。要想(xiang)找出差異化非常的(de)難，即便(bian)你能找到，也未必是客戶最在乎最有需求的(de)痛點，除非你的(de)產(chan)品(pin)是能夠壟(long)斷市場的(de)獨一的(de)品(pin)牌。
2、接下來再說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)用戶(hu)(hu)。如今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)購買產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐性越來越低，因(yin)為(wei)什么？因(yin)為(wei)能夠選(xuan)擇(ze)產品(pin)更多，更豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍也(ye)更大了(le)。一旦你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務質(zhi)量跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)(shang)(shang)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)選(xuan)擇(ze)價廉。我(wo)們(men)今天(tian)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)不(bu)僅僅是產品(pin)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，還有(you)(you)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)搶占。最后呢(ni)就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)自己不(bu)思進取(qu)，阻礙了(le)我(wo)們(men)最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交。今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)市場開(kai)拓(tuo)，不(bu)再像五年前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種(zhong)靠勤(qin)奮登門拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種(zhong)方(fang)式(shi)了(le)，而是選(xuan)擇(ze)一種(zhong)更適合你能夠觸達你用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，你會(hui)發(fa)現產品(pin)永(yong)遠(yuan)沒有(you)(you)太大變化(hua)(hua)(hua)，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。你再用以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勤(qin)奮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，一天(tian)也(ye)頂多能拜(bai)訪(fang)十個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，每一訪(fang)還未必能夠與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)上(shang)(shang)(shang)(shang)話。因(yin)此，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)上(shang)(shang)(shang)(shang)，在銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)拓(tuo)上(shang)(shang)(shang)(shang)，你應該占用已銷(xiao)售百分之七(qi)十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間用來開(kai)拓(tuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來一對(dui)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以(yi)及樹立個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人事和(he)品(pin)牌，這是目前*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)有(you)(you)競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。
3、接下來我們(men)再說說技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)。技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當中(zhong)占的(de)(de)不到(dao)百(bai)分(fen)之十不到(dao)，并且賣(mai)什么(me)不能(neng)學(xue)什么(me)，否(fou)則你學(xue)的(de)(de)再多(duo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)都沒有(you)用(yong)。教練你這(zhe)么(me)說，我們(men)該學(xue)什么(me)呢(ni)？除了專業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)能(neng)之外(wai)，你最應(ying)該學(xue)習的(de)(de)就是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人脈的(de)(de)資源的(de)(de)這(zhe)種整合(he)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)群(qun)體中(zhong)，讓自(zi)己(ji)成為(wei)一(yi)個能(neng)夠幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)大(da)部分(fen)高端客(ke)戶的(de)(de)資源共(gong)享(xiang)的(de)(de)鏈(lian)接中(zhong)心(xin)，想(xiang)要掌(zhang)握(wo)這(zhe)門技(ji)(ji)(ji)術和技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)。我經常提(ti)到(dao)的(de)(de)就是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)要具備(bei)商(shang)業(ye)思(si)維。希望以上的(de)(de)分(fen)享(xiang)呢(ni)對你有(you)所幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)，你反(fan)復的(de)(de)去思(si)考，找到(dao)適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)產品，選擇適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)賽道，用(yong)最交叉(cha)信(xin)息的(de)(de)這(zhe)種技(ji)(ji)(ji)能(neng)來成就自(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)之路(lu)。
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