銷(xiao)售員一(yi)(yi)句話決定了五百九十(shi)(shi)八萬(wan)的成(cheng)交(jiao)。今天呢給大(da)家分享(xiang)一(yi)(yi)個不錯的成(cheng)交(jiao)案(an)例，希望(wang)能夠啟發到你(ni)對銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)細節的這(zhe)種(zhong)思(si)考。一(yi)(yi)位貴婦走進了法拉(la)利跑車的展廳，簡單看了看其中最(zui)炫(xuan)的跑車問多少錢？銷(xiao)售員回答(da)五百九十(shi)(shi)八萬(wan)。正掏出(chu)卡(ka)要刷(shua)卡(ka)的時候，突然抬(tai)頭問了銷(xiao)售員一(yi)(yi)個問題，我這(zhe)樣(yang)做是(shi)不是(shi)太沖動？此(ci)時此(ci)刻，如果你(ni)是(shi)那位銷(xiao)售員，你(ni)會怎(zen)么回答(da)？
如(ru)果你(ni)說不(bu)(bu)沖(chong)動(dong)，他會(hui)說你(ni)在說假(jia)話。如(ru)果說你(ni)說沖(chong)動(dong)，他可能就(jiu)不(bu)(bu)買單了，最終呢(ni)銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)幾句話成交了這位夫人。銷售(shou)回答說，夫人當這部車(che)在路上(shang)飛奔的(de)(de)時候，全世界的(de)(de)人都(dou)在為(wei)它沖(chong)動(dong)，但只有(you)你(ni)能為(wei)您的(de)(de)沖(chong)動(dong)買單，而我們只有(you)看(kan)的(de)(de)份。小小的(de)(de)成交案(an)例(li)，為(wei)你(ni)打(da)開你(ni)爆發(fa)成交的(de)(de)思維，這是我們每次分享(xiang)案(an)例(li)，希望(wang)能給成交的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)帶來真正的(de)(de)啟(qi)發(fa)，有(you)助于你(ni)的(de)(de)成交。
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