銷售(shou)到(dao)底賣的是(shi)什么？有(you)七點分(fen)享一下。
第一，選(xuan)擇大于(yu)努力(li)。選(xuan)對池塘才能釣大魚，你的成功(gong)的銷售生涯，一生只有一次(ci)，選(xuan)對賽道(dao)，選(xuan)對客戶很(hen)重(zhong)要，客戶的品(pin)質一定要好，如果為(wei)窮(qiong)人服務，你將也會變得(de)很(hen)窮(qiong)。
第(di)二，銷(xiao)售*的(de)(de)(de)敵人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提升(sheng)多少，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)升(sheng)職(zhi)加薪，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)增加炫耀的(de)(de)(de)資本，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完成任務，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)對手，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價格太高，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拒絕你的(de)(de)(de)客戶，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公司制度，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)產品質量有多么(me)不(bu)好，*的(de)(de)(de)敵人就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)抱怨，你的(de)(de)(de)借口，你的(de)(de)(de)懶惰，你的(de)(de)(de)負面(mian)(mian)，你會發現業(ye)績(ji)最差(cha)的(de)(de)(de)負面(mian)(mian)越多。
第三，客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)(me)幫你轉介紹。銷售永遠問(wen)自己三個問(wen)題(ti)，我(wo)為(wei)什么(me)(me)值得別人幫助(zhu)，客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)(me)要幫我(wo)轉介紹，客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)(me)向(xiang)我(wo)買(mai)單。買(mai)和不買(mai)永遠不是(shi)(shi)價格(ge)的問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)(shi)價值的問(wen)題(ti)，你的價值重于產品的價值。
第四，拒(ju)絕(jue)是成交的開始。銷(xiao)售(shou)就是零存整取(qu)的游戲，顧客(ke)每一次(ci)的拒(ju)絕(jue)都(dou)是在問你存錢。
第五，成交(jiao)后服務(wu)才剛剛開始。客戶(hu)買的不僅僅是產品本身，還有額外的服務(wu)。
第六，隨(sui)時隨(sui)地不斷(duan)的成(cheng)(cheng)長。隨(sui)時隨(sui)地都在銷售(shou)，把銷售(shou)變成(cheng)(cheng)一種習慣，成(cheng)(cheng)長永遠比成(cheng)(cheng)功更(geng)重要，可以(yi)不在銷售(shou)中成(cheng)(cheng)交，但(dan)不可以(yi)在銷售(shou)中不成(cheng)(cheng)長。
第七，永遠保持專(zhuan)(zhuan)家的(de)水平，任(ren)何客戶都不會和業余(yu)選手玩，因為(wei)他們深(shen)知業余(yu)沒有(you)好結果，顧客永遠只(zhi)相(xiang)信(xin)專(zhuan)(zhuan)家，專(zhuan)(zhuan)家代表權威和被(bei)信(xin)任(ren)。
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