客(ke)戶(hu)進來就說(shuo)誰家(jia)價格的低，我就選誰家(jia)，你們(men)家(jia)價格太高了，我不(bu)(bu)(bu)考慮(lv)了，這個時候是不(bu)(bu)(bu)是想說(shuo)：姐，我們(men)找我們(men)老板申請一下，你看行(xing)嗎？千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)這么講，越(yue)降價客(ke)戶(hu)越(yue)不(bu)(bu)(bu)著急簽單，因為(wei)他怕還(huan)有水分，他不(bu)(bu)(bu)信任你，教三招階梯成(cheng)交法。
第一(yi)(yi)步，不(bu)跪舔(tian)。不(bu)要(yao)(yao)跟其他銷(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)樣，講一(yi)(yi)大堆你認為(wei)有用的廢話(hua)，哎呀(ya)我們(men)(men)家產品不(bu)一(yi)(yi)樣，我們(men)(men)家設計(ji)不(bu)一(yi)(yi)樣，您這一(yi)(yi)單(dan)我們(men)(men)不(bu)賺錢還(huan)倒貼(tie)，這種(zhong)話(hua)說的越多(duo)，客戶(hu)(hu)跑的越快，要(yao)(yao)記住(zhu)，做銷(xiao)(xiao)售越弱勢，客戶(hu)(hu)越強勢，所以(yi)產品可(ke)以(yi)不(bu)買，客戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)不(bu)要(yao)(yao)，但*不(bu)能跪舔(tian)。
第(di)二(er)步，欲情故縱。一定要(yao)(yao)有(you)一個(ge)認知(zhi)，在(zai)客(ke)戶(hu)面(mian)前(qian)，你永遠比他(ta)專業。話(hua)術：李總(zong)，如果(guo)只是對比價(jia)格的(de)話(hua)，說實話(hua)這(zhe)個(ge)單(dan)子您(nin)今天定不了，因(yin)為(wei)我(wo)承(cheng)認，在(zai)價(jia)格上我(wo)們已經輸(shu)了，因(yin)為(wei)我(wo)們確(que)(que)實想在(zai)品質、售后、服務上給客(ke)戶(hu)一個(ge)保障，確(que)(que)實有(you)很多同行把我(wo)們家(jia)店當做標(biao)桿來模仿，如果(guo)我(wo)們一千的(de)項目做兩百(bai)，估計他(ta)都要(yao)(yao)搞二(er)十(shi)甚至免費了，所以您(nin)還去(qu)找他(ta)們做吧。
第(di)三步(bu)，繼續跟(gen)客戶強調，我(wo)們把每一個(ge)客戶都(dou)當(dang)(dang)朋友(you)一樣，跟(gen)你說家(jia)里人才會說的(de)真話，實體店的(de)生意并不(bu)好做，各行各業的(de)水都(dou)很深，我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行業十多(duo)年了(le)(le)，市場上各家(jia)情況都(dou)比較了(le)(le)解(jie)，如果說您信(xin)得著我(wo)啊，即使您不(bu)在(zai)咱(zan)家(jia)定(ding)，我(wo)也可以幫(bang)您做參考，方便(bian)您做選擇時候也好有(you)個(ge)方向，當(dang)(dang)然我(wo)也是有(you)私心的(de)，你以后要是有(you)朋友(you)做這(zhe)個(ge)項(xiang)目，您推薦到我(wo)們家(jia)，至(zhi)于他來了(le)(le)，買(mai)不(bu)買(mai)自己決(jue)定(ding)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126972.html
