如何(he)讓消(xiao)費者感覺自己得到了便宜(yi)的經驗，消(xiao)費者往(wang)往(wang)不(bu)只是追求產品低價，更(geng)渴望享(xiang)受占(zhan)便宜(yi)的感覺，讓我們一起看看如何(he)實現這一目標。
1、在(zai)價格上下功夫(fu)。舉個(ge)(ge)例子，比如你(ni)要買(mai)(mai)一(yi)(yi)口鍋，售價是(shi)(shi)(shi)三百元(yuan)，附贈一(yi)(yi)套(tao)價值一(yi)(yi)百元(yuan)的(de)(de)(de)(de)氛圍，或者你(ni)可以選(xuan)擇買(mai)(mai)一(yi)(yi)口二百九(jiu)十(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)鍋，再花(hua)一(yi)(yi)元(yuan)購買(mai)(mai)這套(tao)價值一(yi)(yi)百元(yuan)的(de)(de)(de)(de)碗(wan)筷(kuai)，哪個(ge)(ge)更吸引？你(ni)顯(xian)然是(shi)(shi)(shi)第(di)(di)二種(zhong)(zhong)說法更顯(xian)實惠。第(di)(di)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)方式多花(hua)一(yi)(yi)元(yuan)就能購買(mai)(mai)一(yi)(yi)套(tao)碗(wan)筷(kuai)，給消費者一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)占便宜的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，緩解了(le)之(zhi)前看到二百九(jiu)十(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)高價時的(de)(de)(de)(de)焦慮，增(zeng)加(jia)了(le)購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)。一(yi)(yi)元(yuan)購買(mai)(mai)一(yi)(yi)套(tao)碗(wan)筷(kuai)給送出去的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。相比在(zai)消費者心(xin)中有(you)明顯(xian)差別(bie)。一(yi)(yi)般來說，消費者會(hui)覺(jue)得購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)東西更加(jia)實在(zai)有(you)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)主動性的(de)(de)(de)(de)心(xin)理，在(zai)其中是(shi)(shi)(shi)自己需(xu)要的(de)(de)(de)(de)。而送的(de)(de)(de)(de)東西可能是(shi)(shi)(shi)商家輕松處理庫存的(de)(de)(de)(de)物品。
2、營(ying)造(zao)創造(zao)占(zhan)便宜感覺的(de)(de)氛(fen)圍。店(dian)名(ming)(ming)標語(yu)以及(ji)店(dian)內(nei)各處都要(yao)充滿(man)暗(an)示，讓顧(gu)客覺得店(dian)里的(de)(de)東西非(fei)常便宜。通過在菜單宣傳單名(ming)(ming)片(pian)甚至壁紙上使用諸如平民價格實惠等字眼的(de)(de)方式(shi)，給顧(gu)客一種明確的(de)(de)信(xin)息指引(yin)，強調商品的(de)(de)低價，給消(xiao)費者(zhe)一種便宜的(de)(de)心理暗(an)示。即使并非(fei)*低價，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)心理也(ye)會感到滿(man)足。
3、先(xian)提價后(hou)給券增(zeng)加(jia)占便宜(yi)(yi)感(gan)，以(yi)瑞幸咖啡(fei)為例，他們(men)在初期(qi)定價上與星(xing)巴克相近，品(pin)質也相當。然而，瑞幸利用(yong)各種優惠(hui)券大量降(jiang)低咖啡(fei)的(de)最終售格(ge)。這(zhe)期(qi)實現(xian)六(liu)折左右的(de)銷售價格(ge)，充分利用(yong)了星(xing)巴克的(de)定價，吸(xi)引(yin)了星(xing)巴克受眾這(zhe)種策略，增(zeng)加(jia)了消費者占便宜(yi)(yi)的(de)感(gan)覺。四利用(yong)合理(li)贈品(pin)提升占便宜(yi)(yi)感(gan)。如(ru)宜(yi)(yi)家(jia)家(jia)居就會在顧客(ke)逛(guang)完之后(hou)提供一元錢的(de)冰淇淋，提升顧客(ke)體(ti)驗記憶，增(zeng)加(jia)他們(men)再(zai)次光顧的(de)概率，人們(men)普遍喜歡占便宜(yi)(yi)。這(zhe)一心理(li)從古至(zhi)今從未改變(bian)，因此(ci)學會創造給消費者占便宜(yi)(yi)感(gan)覺的(de)體(ti)驗非常(chang)重要。
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