你(ni)了(le)解茶葉分(fen)(fen)紅所客模(mo)式(shi)(shi)嗎？只要購買茶葉即可享受終身分(fen)(fen)紅。我(wo)從一家專業(ye)(ye)茶葉公司(si)獲(huo)取(qu)了(le)這個模(mo)式(shi)(shi)，他(ta)們通(tong)過(guo)(guo)這種(zhong)方式(shi)(shi)實現了(le)八千萬的(de)營(ying)業(ye)(ye)額(e)。現在我(wo)將花費一分(fen)(fen)鐘的(de)時(shi)間(jian)與你(ni)分(fen)(fen)享這套模(mo)式(shi)(shi)實際上(shang)是(shi)一個用戶的(de)價值(zhi)體系，重點并非僅在分(fen)(fen)紅，而是(shi)通(tong)過(guo)(guo)賦(fu)予用戶一個分(fen)(fen)紅，身份角(jiao)色(se)是(shi)其與品牌產(chan)生緊(jin)密的(de)聯系，并持續進(jin)行消費。該模(mo)式(shi)(shi)包含(han)三個關鍵步驟。
1、首先給(gei)用戶(hu)確定一(yi)個身(shen)(shen)份，例如(ru)東(dong)家(jia)，然后成(cheng)為東(dong)家(jia)的(de)(de)門檻(jian)是什(shen)么(me)呢？需要回答(da)問(wen)題，證明自己是茶迷(mi)，并完成(cheng)一(yi)次至少(shao)(shao)一(yi)萬塊(kuai)的(de)(de)茶葉購買，同時承諾每年消(xiao)費不少(shao)(shao)于十萬塊(kuai)，若不滿(man)足條(tiao)件(jian)將(jiang)在第(di)二年取消(xiao)東(dong)家(jia)身(shen)(shen)份。那么(me)為什(shen)么(me)用戶(hu)會愿(yuan)意成(cheng)為東(dong)家(jia)呢？那為你給(gei)予(yu)東(dong)家(jia)身(shen)(shen)份設計了一(yi)種無法抗拒的(de)(de)權(quan)益。
2、首先，作為(wei)(wei)(wei)(wei)合伙人(ren)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)市(shi)場零售(shou)(shou)價的(de)(de)(de)(de)一半(ban)購買(mai)茶葉(xie)(xie)。此外(wai)，還(huan)能獲(huo)得百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)二的(de)(de)(de)(de)積分(fen)，可(ke)(ke)在商城兌(dui)換其(qi)他(ta)商品(pin)。更有(you)甚者(zhe)，每次消費還(huan)能返錢(qian)，即購買(mai)金額的(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)六(liu)，將轉化為(wei)(wei)(wei)(wei)虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)。例如，如果(guo)你(ni)購買(mai)了(le)價值八(ba)千(qian)塊茶葉(xie)(xie)，你(ni)將獲(huo)得四百(bai)(bai)(bai)八(ba)十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)，這(zhe)些虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)相當于公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)權(quan)益。這(zhe)些虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)類(lei)比為(wei)(wei)(wei)(wei)持(chi)有(you)的(de)(de)(de)(de)股票數量，每個月(yue)(yue)公(gong)司(si)將拿(na)出(chu)營業額的(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)十(shi)(shi)作為(wei)(wei)(wei)(wei)分(fen)紅(hong)(hong)基金，然后根據合伙人(ren)的(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)數量計(ji)算當月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)，具體計(ji)算方法如下，假(jia)設(she)大盤(pan)茶葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)原始(shi)估值為(wei)(wei)(wei)(wei)五千(qian)萬(wan)(wan)。如果(guo)上(shang)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)總銷售(shou)(shou)額為(wei)(wei)(wei)(wei)一千(qian)萬(wan)(wan)，那么(me)意味(wei)著將撥出(chu)一百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)用(yong)于分(fen)紅(hong)(hong)。如果(guo)你(ni)持(chi)有(you)四百(bai)(bai)(bai)八(ba)十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)，那么(me)你(ni)將獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)金額為(wei)(wei)(wei)(wei)四百(bai)(bai)(bai)八(ba)十(shi)(shi)，除以(yi)(yi)(yi)五千(qian)萬(wan)(wan)，再(zai)乘以(yi)(yi)(yi)一百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)等(deng)于九千(qian)六(liu)百(bai)(bai)(bai)塊，你(ni)可(ke)(ke)能會認為(wei)(wei)(wei)(wei)這(zhe)個分(fen)紅(hong)(hong)金額很少，那么(me)用(yong)戶(hu)(hu)是(shi)否愿(yuan)意繼續參(can)與(yu)呢(ni)？正如我之(zhi)(zhi)前所述，分(fen)紅(hong)(hong)并不(bu)是(shi)關(guan)鍵點(dian)，別人(ren)購買(mai)茶葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)初衷，不(bu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)賺錢(qian)，他(ta)們(men)(men)追求的(de)(de)(de)(de)是(shi)高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)(de)茶葉(xie)(xie)和身份(fen)帶來的(de)(de)(de)(de)尊貴幣(bi)(bi)。那你(ni)給予(yu)用(yong)戶(hu)(hu)一個身份(fen)，讓他(ta)們(men)(men)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)與(yu)這(zhe)個項目相關(guan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)瞬間(jian)形成(cheng)(cheng)了(le)一種(zhong)共同陣(zhen)營的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。請仔細思考(kao)這(zhe)套邏輯(ji)通過(guo)分(fen)紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)(de)身份(fen)賦予(yu)用(yong)戶(hu)(hu)，不(bu)僅(jin)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)消費者(zhe)，還(huan)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)傳播者(zhe)。
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