經濟下行環境(jing)下，小(xiao)微企業(ye)破局之道與德國的隱形*企業(ye)有關。德國經濟在(zai)不景(jing)氣時受影響(xiang)不大，是因為眾多規模不到一(yi)千人、營業(ye)額在(zai)八億歐元以下的中小(xiao)企業(ye)支撐(cheng)，它們被稱為隱形*。
在全(quan)球市(shi)場占有率(lv)高，在各領域占據(ju)領先地(di)位。這些隱形*的成功秘訣是聚(ju)焦，專注細小市(shi)場，深耕行業數十年(nian)甚(shen)至上百年(nian)，形成競爭(zheng)優勢、高利潤率(lv)，面臨資本(ben)擴張時控制規模，活得滋潤。聚(ju)焦體現在四個方面。
一、市場聚焦。市場如池塘，大(da)魚(yu)吃小(xiao)魚(yu)規律不(bu)變，企業想做大(da)應先在一個區(qu)域試運行推廣，否則資金、實(shi)力不(bu)足會(hui)被其他企業淘汰。
二、渠(qu)道聚焦。產(chan)品(pin)銷售(shou)渠(qu)道多樣，但力量分散效果不(bu)佳，應聚焦渠(qu)道，讓(rang)尖(jian)刀產(chan)品(pin)先站(zhan)穩腳(jiao)跟再帶動(dong)其他產(chan)品(pin)銷售(shou)。
三、人員需求。人員不在(zai)多而在(zai)精(jing)，發揮有用(yong)人才的作(zuo)用(yong)對企業發展至(zhi)關重(zhong)要。
四、客(ke)戶需(xu)求。產品不能滿足所有人，企(qi)業要鎖定(ding)目(mu)標客(ke)戶，根(gen)據其需(xu)求變化創新研發、升級產品，持續滿足客(ke)戶。
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