如果說我(wo)們有了(le)欲望(wang)，這只(zhi)能是第(di)一步，可只(zhi)有欲望(wang)是遠遠不夠的，我(wo)們還(huan)需要能力。
如果說(shuo)前面那(nei)位朋友借15萬卻創業(ye)失(shi)敗(bai)，而南(nan)存輝能從(cong)35元開始創業(ye)成(cheng)(cheng)功，這說(shuo)明什么？創業(ye)成(cheng)(cheng)功的(de)核心不是資金的(de)多少，而是我(wo)們創業(ye)的(de)成(cheng)(cheng)功信念，是我(wo)們組(zu)織(zhi)資源的(de)核心能力。
當(dang)(dang)我們(men)(men)選擇(ze)了(le)創(chuang)(chuang)業時(shi)，我們(men)(men)就會(hui)明白(bai)，創(chuang)(chuang)業其實和游(you)泳(yong)(yong)一(yi)(yi)樣(yang)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)項實戰性很(hen)強的(de)社會(hui)活動(dong)，不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)學歷越高，你(ni)(ni)(ni)(ni)就可(ke)以創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)(gong)(gong)；也不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)背的(de)法(fa)則(ze)越多(duo)你(ni)(ni)(ni)(ni)就一(yi)(yi)定能(neng)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)必須(xu)實戰。所(suo)(suo)以，我們(men)(men)常常會(hui)看到很(hen)多(duo)中學生創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)(gong)(gong)，而大學生卻創(chuang)(chuang)業失敗，因(yin)為成(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)人關(guan)注實戰。試想：如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)想游(you)泳(yong)(yong)，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)游(you)泳(yong)(yong)的(de)激情(qing)，這時(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)就情(qing)不(bu)自禁地跳進(jin)大海，結果(guo)(guo)怎(zen)么(me)樣(yang)？這時(shi)的(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)管怎(zen)樣(yang)豪情(qing)萬丈，你(ni)(ni)(ni)(ni)也會(hui)被淹死(si)。所(suo)(suo)以，只(zhi)有(you)激情(qing)是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)。甚至，如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)游(you)泳(yong)(yong)的(de)能(neng)力，激情(qing)越濃，越容易出問題(ti)。那么(me)，我們(men)(men)記下所(suo)(suo)有(you)的(de)游(you)泳(yong)(yong)法(fa)則(ze)，我們(men)(men)就成(cheng)功(gong)(gong)(gong)了(le)嗎？再(zai)試試吧，當(dang)(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)背誦了(le)所(suo)(suo)有(you)的(de)游(you)泳(yong)(yong)要(yao)領(ling)，你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)跳進(jin)大海，結果(guo)(guo)又會(hui)怎(zen)么(me)樣(yang)呢？你(ni)(ni)(ni)(ni)也許還來不(bu)及(ji)背誦游(you)泳(yong)(yong)的(de)法(fa)則(ze)，就再(zai)也起(qi)不(bu)來了(le)。因(yin)此，只(zhi)有(you)法(fa)則(ze)也是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)，我們(men)(men)不(bu)僅(jin)要(yao)把激情(qing)轉變成(cheng)動(dong)力，還要(yao)把方法(fa)轉變成(cheng)能(neng)力。
正因為是這樣，近年來，我們不(bu)少的激(ji)情人士(shi)勇敢出擊，激(ji)情創業，到最后虧損而(er)歸卻(que)不(bu)知其所(suo)以然。
所(suo)以(yi)，沒有能(neng)力(li)的激(ji)情與創業成(cheng)(cheng)功常(chang)常(chang)是(shi)成(cheng)(cheng)反比的。
能(neng)(neng)力是天生(sheng)的(de)嗎？不是，只有象(xiang)我(wo)們(men)(men)(men)學游(you)泳(yong)一(yi)樣，一(yi)邊學方法，一(yi)邊記規(gui)則(ze)，一(yi)邊實(shi)戰(zhan)，如(ru)果我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)在(zai)池塘(tang)里暢游(you)如(ru)魚，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)進入小(xiao)河(he)；如(ru)果我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)在(zai)小(xiao)河(he)里游(you)泳(yong)*，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)進入大(da)江(jiang)；如(ru)果我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)在(zai)大(da)江(jiang)里破浪前游(you)，我(wo)們(men)(men)(men)再進入波(bo)濤洶涌的(de)大(da)海。這時(shi)(shi)的(de)你(ni)，還用得著記法則(ze)嗎？這時(shi)(shi)的(de)你(ni)，還用得著別人為你(ni)激勵(li)嗎？叱咤江(jiang)海而非一(yi)日之(zhi)功。因為能(neng)(neng)力不是幾個法則(ze)能(neng)(neng)提(ti)高(gao)的(de)，能(neng)(neng)力需(xu)要我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)實(shi)戰(zhan)中滋生(sheng)，能(neng)(neng)力需(xu)要我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)商場上拼打才(cai)能(neng)(neng)提(ti)高(gao)。
所以，如果你(ni)(ni)真(zhen)想(xiang)創(chuang)業，從你(ni)(ni)身邊(bian)的池塘開始(shi)游泳吧(ba)；如果你(ni)(ni)真(zhen)想(xiang)創(chuang)業，從你(ni)(ni)身邊(bian)的小河下水吧(ba)。行動(dong)才是你(ni)(ni)真(zhen)心創(chuang)業的體現，總在岸上，你(ni)(ni)叫(jiao)喊的聲(sheng)音(yin)再(zai)大也(ye)不會有搏擊(ji)波浪的壯(zhuang)觀。
真的勇(yong)士只有(you)在戰(zhan)場上(shang)產生，真的勇(yong)士也只有(you)在戰(zhan)場上(shang)成長，在戰(zhan)場上(shang)從勇(yong)士成長起來的將軍，才能指(zhi)揮千軍萬馬，所向(xiang)*，戰(zhan)無不勝。
成功的創業者是在(zai)商(shang)場中戰(zhan)斗(dou)出來的！
所以，我們(men)(men)要什么？我們(men)(men)要有(you)把(ba)夢想變成現實的能力！
能(neng)(neng)把35元變成一個億(yi)的是能(neng)(neng)力(li)，方法可(ke)以(yi)拷貝，而能(neng)(neng)力(li)是不可(ke)以(yi)拷貝的。能(neng)(neng)力(li)是靠訓(xun)練出來的！
那(nei)么(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)什么(me)？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)全(quan)社會的(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)(zai)開改革開放(fang)的(de)(de)三(san)十(shi)年(nian)里明(ming)白了(le)創業(ye)成(cheng)就(jiu)人(ren)生的(de)(de)道理，于是一談(tan)到創業(ye)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)激情(qing)昂揚，一談(tan)到創業(ye)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)熱血沸騰，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不存(cun)在(zai)(zai)(zai)對(dui)創業(ye)的(de)(de)認識了(le)。經(jing)過改革開放(fang)三(san)十(shi)年(nian)的(de)(de)艱苦(ku)奮斗，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)存(cun)款在(zai)(zai)(zai)世界(jie)上(shang)已經(jing)遙遙領先，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不缺(que)資(zi)(zi)(zi)金(jin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)常常看到有的(de)(de)人(ren)拿(na)著錢到處找項目(mu)，有的(de)(de)人(ren)拿(na)著錢不知(zhi)道怎么(me)用(yong)。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真缺(que)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，馬云就(jiu)得不到2000萬風險投資(zi)(zi)(zi)了(le)；如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真缺(que)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，《贏在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國》就(jiu)不會有500萬了(le)；這(zhe)說明(ming)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不缺(que)資(zi)(zi)(zi)金(jin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)嗎？現(xian)在(zai)(zai)(zai)各種各樣的(de)(de)網(wang)站，可以把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)全(quan)社會的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)一網(wang)打盡，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)在(zai)(zai)(zai)幾分鐘之內找到你想要的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)政府提出全(quan)民創業(ye)，只(zhi)要你想創業(ye)，你就(jiu)會得到來自社會各界(jie)的(de)(de)支持(chi)。
可是(shi)我(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)沒(mei)有成功。為(wei)什么？因為(wei)我(wo)們(men)(men)缺(que)能力，我(wo)們(men)(men)缺(que)少(shao)把資源變成財富的能力。
所以，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)僅要(yao)有戰無不(bu)勝的成功信(xin)念，還(huan)要(yao)有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)！那么(me)(me)，什么(me)(me)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)？這就是我們楊明(ming)國創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓基地經(jing)過十年研究出來的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)必備的六個能(neng)力(li)。
第一節洞察(cha)力－－－商機(ji)的(de)產生其實(shi)很(hen)簡(jian)單
洞察(cha)力：我們通過感官了解(jie)事物的真相，透(tou)過社會現象把(ba)握商機本質的能力。
洞察力的表現：
在(zai)(zai)公元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)九九八(ba)年(nian)(nian)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)農(nong)(nong)民(min)(min)，他本來(lai)(lai)去(qu)(qu)北(bei)京是(shi)(shi)準備(bei)(bei)打(da)工的(de)(de)，可是(shi)(shi)到了(le)北(bei)京卻發現找工作(zuo)原(yuan)來(lai)(lai)這(zhe)么(me)不容易(yi)，于(yu)是(shi)(shi)，他想(xiang)：北(bei)京這(zhe)么(me)大(da)(da)(da)，難道就(jiu)(jiu)沒有(you)我(wo)可以做的(de)(de)事嗎？他決定到小區(qu)(qu)去(qu)(qu)看看有(you)什(shen)么(me)可以做的(de)(de)，來(lai)(lai)到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)棟高層(ceng)住宅前，發現一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)老(lao)(lao)人(ren)手里提(ti)著(zhu)(zhu)兩個(ge)黑(hei)色的(de)(de)方便(bian)袋(dai)(dai)在(zai)(zai)吃力地走著(zhu)(zhu)，他就(jiu)(jiu)過去(qu)(qu)準備(bei)(bei)學火車站那(nei)些提(ti)包的(de)(de)人(ren)，幫人(ren)提(ti)包也(ye)可以收點錢(qian)，可老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺卻怎么(me)也(ye)不愿，農(nong)(nong)民(min)(min)最后(hou)說我(wo)不要(yao)錢(qian)，幫您提(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)這(zhe)時，老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺手中的(de)(de)方便(bian)袋(dai)(dai)破了(le)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)(da)(da)袋(dai)(dai)泥土(tu)(tu)(tu)散落(luo)在(zai)(zai)地上(shang)(shang)，農(nong)(nong)民(min)(min)看到這(zhe)些都是(shi)(shi)莊(zhuang)稼地里的(de)(de)土(tu)(tu)(tu)，于(yu)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)用手捧起來(lai)(lai)往另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)袋(dai)(dai)子(zi)里裝，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊裝一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊問(wen)，為什(shen)么(me)要(yao)用這(zhe)些土(tu)(tu)(tu)，老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺說自(zi)(zi)己(ji)家(jia)陽臺上(shang)(shang)的(de)(de)花缽里好久都沒有(you)換(huan)土(tu)(tu)(tu)了(le)，原(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)泥土(tu)(tu)(tu)時間用久了(le)沒營(ying)養，所以自(zi)(zi)己(ji)出(chu)去(qu)(qu)找了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點土(tu)(tu)(tu)。當農(nong)(nong)民(min)(min)把(ba)(ba)土(tu)(tu)(tu)裝好后(hou)就(jiu)(jiu)幫老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺送到家(jia)里去(qu)(qu)，并幫老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺把(ba)(ba)花缽里的(de)(de)土(tu)(tu)(tu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)換(huan)出(chu)來(lai)(lai)。這(zhe)時，他想(xiang)這(zhe)么(me)大(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)棟樓，應該不止這(zhe)位老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺需要(yao)土(tu)(tu)(tu)吧，自(zi)(zi)己(ji)是(shi)(shi)從莊(zhuang)稼地里出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)，對泥土(tu)(tu)(tu)最有(you)感情，為什(shen)么(me)不問(wen)問(wen)其它(ta)居(ju)民(min)(min)呢？于(yu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)老(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺的(de)(de)陪(pei)同(tong)(tong)下，他到同(tong)(tong)樓的(de)(de)其它(ta)居(ju)民(min)(min)家(jia)里也(ye)了(le)解到有(you)同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)需求。這(zhe)樣(yang)，他馬(ma)上(shang)(shang)到郊區(qu)(qu)找了(le)個(ge)農(nong)(nong)民(min)(min)，要(yao)與他合伙賣土(tu)(tu)(tu)。兩個(ge)農(nong)(nong)民(min)(min)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)土(tu)(tu)(tu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)可以賣土(tu)(tu)(tu)，他們(men)用方便(bian)袋(dai)(dai)把(ba)(ba)泥土(tu)(tu)(tu)裝成各(ge)(ge)種規格的(de)(de)袋(dai)(dai)子(zi)，用農(nong)(nong)用車晚上(shang)(shang)把(ba)(ba)泥土(tu)(tu)(tu)送到各(ge)(ge)小區(qu)(qu)的(de)(de)附近(jin)，分別(bie)以三元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)、五元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)、八(ba)元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)銷售(shou)給小區(qu)(qu)居(ju)民(min)(min)，這(zhe)樣(yang)辛苦(ku)工作(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，第二年(nian)(nian)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)各(ge)(ge)小區(qu)(qu)、各(ge)(ge)花市設有(you)花土(tu)(tu)(tu)專賣店、上(shang)(shang)門換(huan)花土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)業務(wu)了(le)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)他們(men)銷售(shou)了(le)過百萬元(yuan)的(de)(de)泥土(tu)(tu)(tu)。
這個過程，農民可以(yi)說是從零(ling)開始的(de)，但最后(hou)這位農民卻成了百萬富翁。
他(ta)成功了，是因為他(ta)發現了小區的需求，找到了他(ta)的客戶。洞(dong)察力的實質就是發現商機(ji)。
一(yi)(yi)(yi)九九七年(nian)(nian)，神(shen)農(nong)架下有家農(nong)民(min)開(kai)辦的(de)(de)農(nong)產(chan)品貿(mao)易公司，當(dang)(dang)時(shi)他(ta)們(men)(men)(men)只想(xiang)：深(shen)(shen)圳這(zhe)(zhe)么大的(de)(de)地方，肯定對(dui)神(shen)農(nong)架的(de)(de)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)有需求。于是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)從(cong)湖北(bei)的(de)(de)神(shen)農(nong)架運輸(shu)了十(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)圳的(de)(de)福田區，每(mei)(mei)斤(jin)(jin)兩元(yuan)的(de)(de)批(pi)發(fa)價(jia)（蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)在(zai)神(shen)農(nong)架每(mei)(mei)斤(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)的(de)(de)零售(shou)(shou)價(jia)）可是(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了深(shen)(shen)圳后，由于深(shen)(shen)圳人(ren)當(dang)(dang)年(nian)(nian)根本(ben)不知道(dao)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)可以(yi)吃，也(ye)不知道(dao)怎么吃，當(dang)(dang)然(ran)就(jiu)(jiu)沒人(ren)買，時(shi)間一(yi)(yi)(yi)天天過去(qu)(qu)，每(mei)(mei)天都要開(kai)支(zhi)錢出(chu)去(qu)(qu)，還要當(dang)(dang)心(xin)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)變質，心(xin)急如(ru)燎的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)通過老(lao)(lao)鄉找(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)幫他(ta)作了如(ru)下工作：首(shou)先到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)圳福田各小(xiao)區去(qu)(qu)查(cha)看(kan)(kan)能找(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)什么可以(yi)幫助銷售(shou)(shou)的(de)(de)突破(po)口，結果(guo)(guo)沒有找(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)圳人(ren)想(xiang)吃蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)的(de)(de)理由，但(dan)發(fa)現(xian)當(dang)(dang)年(nian)(nian)的(de)(de)深(shen)(shen)圳人(ren)很喜歡(huan)在(zai)陽臺上種(zhong)花，同時(shi)又想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)也(ye)是(shi)(shi)開(kai)花植物(wu)，而且花特別好看(kan)(kan)，就(jiu)(jiu)想(xiang)在(zai)這(zhe)(zhe)上面(mian)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)突破(po)口。然(ran)后通知老(lao)(lao)板(ban)家里快速寄去(qu)(qu)拍好的(de)(de)各種(zhong)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)花開(kai)的(de)(de)照片(pian)，制(zhi)成(cheng)展板(ban)。再到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)福田的(de)(de)小(xiao)區去(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)邊(bian)展覽一(yi)(yi)(yi)邊(bian)叫賣(mai)，每(mei)(mei)粒兩塊(kuai)錢，小(xiao)區居民(min)一(yi)(yi)(yi)看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)展板(ban)上的(de)(de)花，就(jiu)(jiu)掏出(chu)十(shi)塊(kuai)二十(shi)快出(chu)來買，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)天在(zai)小(xiao)區能銷售(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)近兩百元(yuan)。可是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有十(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)啊(a)，如(ru)果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)顆顆銷售(shou)(shou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)得賣(mai)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)何年(nian)(nian)何月啊(a)。于是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)選了一(yi)(yi)(yi)個周(zhou)末，將各花種(zhong)市場(chang)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)叫過來看(kan)(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)花種(zhong)銷售(shou)(shou)情況，并讓他(ta)們(men)(men)(men)參與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)起銷售(shou)(shou)花種(zhong)，每(mei)(mei)粒兩元(yuan)。還不錯，他(ta)們(men)(men)(men)直接就(jiu)(jiu)能銷售(shou)(shou)出(chu)去(qu)(qu)了，這(zhe)(zhe)時(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)再告訴他(ta)們(men)(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只要每(mei)(mei)斤(jin)(jin)四元(yuan)可以(yi)批(pi)發(fa)給他(ta)們(men)(men)(men)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有一(yi)(yi)(yi)個要求，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)至少要一(yi)(yi)(yi)次性批(pi)發(fa)100斤(jin)(jin)以(yi)上，他(ta)們(men)(men)(men)看(kan)(kan)了看(kan)(kan)，數了每(mei)(mei)斤(jin)(jin)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)至少也(ye)有五十(shi)多粒，一(yi)(yi)(yi)斤(jin)(jin)至少也(ye)能賣(mai)一(yi)(yi)(yi)百多元(yuan)呢(ni)，就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣他(ta)們(men)(men)(men)開(kai)始購買了，兩個多個星期，湖北(bei)的(de)(de)十(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣在(zai)深(shen)(shen)圳當(dang)(dang)花種(zhong)銷售(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)空了。
不管是(shi)(shi)農民賣(mai)土(tu)還是(shi)(shi)我們賣(mai)蕓豆，都有一個共同點(dian)，那就是(shi)(shi)“發現(xian)”。無論我們有沒有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，只要(yao)我們發現(xian)了(le)需求，沒有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)以找到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，已有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)以重構產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。讓產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的賣(mai)點(dian)與(yu)需求者的買點(dian)對接，這才(cai)是(shi)(shi)我們成(cheng)功的根本。
洞(dong)察(cha)(cha)力可以(yi)找(zhao)到商機，洞(dong)察(cha)(cha)力可以(yi)讓銷售不出去(qu)的產(chan)品一路暢銷，洞(dong)察(cha)(cha)力是找(zhao)到商業(ye)機會的一種對市場環境(jing)的反應(ying)能力。
什么叫創業(ye)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開創人(ren)(ren)們(men)(men)新的(de)(de)事業(ye)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由人(ren)(ren)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)，有(you)(you)人(ren)(ren)的(de)(de)地方就(jiu)(jiu)有(you)(you)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，有(you)(you)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)產品(pin)去(qu)滿(man)(man)足。滿(man)(man)足市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)首要(yao)(yao)任務就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)必(bi)須知道(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)人(ren)(ren)都能知道(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)我(wo)們(men)(men)有(you)(you)敏(min)銳的(de)(de)洞(dong)(dong)(dong)察(cha)力，個(ge)案(an)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)群案(an)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)另一回事，但對(dui)個(ge)案(an)要(yao)(yao)有(you)(you)敏(min)銳度(du)，一個(ge)現(xian)象的(de)(de)出現(xian)可能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)偶然(ran)的(de)(de)，也可能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)然(ran)的(de)(de)，在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)日常生(sheng)活中常常是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：你賣(mai)的(de)(de)東(dong)西他不(bu)(bu)要(yao)(yao)，他要(yao)(yao)的(de)(de)商(shang)品(pin)你沒有(you)(you)，總存(cun)在(zai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)滿(man)(man)足的(de)(de)矛盾，我(wo)們(men)(men)能不(bu)(bu)能從(cong)(cong)紛繁復(fu)雜的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中找(zhao)到那個(ge)讓你心動的(de)(de)閃光需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)點(dian)，這(zhe)(zhe)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)我(wo)們(men)(men)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)(you)一個(ge)洞(dong)(dong)(dong)察(cha)力。黃金搭檔的(de)(de)老板從(cong)(cong)中老年人(ren)(ren)吃飯不(bu)(bu)香、睡覺不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)現(xian)象中發現(xian)了中國這(zhe)(zhe)個(ge)強大(da)的(de)(de)保健品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。史玉柱又從(cong)(cong)全國人(ren)(ren)民喜歡(huan)玩游戲這(zhe)(zhe)一現(xian)象進入了游戲行業(ye)。俞敏(min)洪從(cong)(cong)各類學生(sheng)想拿證書的(de)(de)現(xian)象中發現(xian)了中國的(de)(de)培(pei)訓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)這(zhe)(zhe)一系列的(de)(de)成(cheng)(cheng)功案(an)例(li)告訴我(wo)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)要(yao)(yao)有(you)(you)敏(min)銳的(de)(de)洞(dong)(dong)(dong)察(cha)力，如果說我(wo)們(men)(men)在(zai)創業(ye)之前要(yao)(yao)調查，我(wo)們(men)(men)調查什么？最核心的(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)調查市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，而這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠我(wo)們(men)(men)的(de)(de)洞(dong)(dong)(dong)察(cha)力來完成(cheng)(cheng)的(de)(de)。所以從(cong)(cong)創業(ye)的(de)(de)角度(du)來講，洞(dong)(dong)(dong)察(cha)力就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)觀(guan)察(cha)感悟(wu)的(de)(de)能力！
洞察力在商務活動(dong)中常(chang)常(chang)表(biao)現(xian)為(wei)調(diao)研能力，那么我們調(diao)研什么，怎么調(diao)研，這里也(ye)可以簡單(dan)給大家作個(ge)介紹(shao)，真正想創(chuang)業的人(ren)要常(chang)常(chang)到市場上去看一(yi)看，記得營銷大師(shi)路長全有一(yi)個(ge)習(xi)慣(guan)，他閑暇之余喜歡到市場上逛，結果就發(fa)現(xian)了很多有用的信息。
我們創業的人常(chang)常(chang)會出現投(tou)(tou)(tou)了錢(qian)才知(zhi)道(dao)自己(ji)投(tou)(tou)(tou)錯了項目，這是(shi)(shi)為什么？因為方(fang)向有(you)問(wen)題，因為投(tou)(tou)(tou)錢(qian)的工作順(shun)序(xu)錯了。營銷大(da)師(shi)路長全曾說：有(you)的人爬(pa)到梯(ti)子的上端才知(zhi)道(dao)原(yuan)來(lai)梯(ti)子靠錯了墻。這就是(shi)(shi)洞察不夠，商(shang)機沒把握好就投(tou)(tou)(tou)資(zi)的原(yuan)因。沒有(you)看到市場需求(qiu)就投(tou)(tou)(tou)資(zi)，當然(ran)是(shi)(shi)要虧損(sun)的。
如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)要(yao)主(zhu)動(dong)去找商機(ji)，那(nei)么(me)(me)(me)我(wo)(wo)們(men)就(jiu)要(yao)調研(yan)了(le)(le)，調研(yan)什(shen)么(me)(me)(me)內容(rong)呢？1、行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)準備從(cong)事哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)現(xian)(xian)在處在什(shen)么(me)(me)(me)狀況，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)將來(lai)(lai)的(de)(de)趨勢(shi)怎(zen)么(me)(me)(me)樣，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)下(xia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)模(mo)式(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)(me)(me)運行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)，可(ke)能(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)哪(na)(na)些(xie)突破口(kou)。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)能(neng)產生(sheng)新的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，比如(ru)當(dang)年的(de)(de)互聯網(wang)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，現(xian)(xian)在的(de)(de)管理(li)(li)咨詢行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)等(deng)(deng)；不(bu)(bu)(bu)管哪(na)(na)一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)進(jin)(jin)入后(hou)都不(bu)(bu)(bu)要(yao)隨便退(tui)出(chu)來(lai)(lai)，因(yin)為(wei)(wei)把每一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)都有(you)(you)(you)(you)(you)相當(dang)的(de)(de)難度，每一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)都有(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)會讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)成(cheng)功，而(er)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選擇哪(na)(na)一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)據你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)優勢(shi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)決定的(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)據這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展來(lai)(lai)決定的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)說行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)出(chu)狀元，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說每一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)都有(you)(you)(you)(you)(you)其利益可(ke)得。2、入口(kou)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)從(cong)哪(na)(na)里進(jin)(jin)入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，比如(ru)，我(wo)(wo)們(men)選擇服裝(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)設計(ji)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加工(gong)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)批發還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)零(ling)售，或(huo)者你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)(huan)(huan)想(xiang)做(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)小縫紉店(dian)，專門做(zuo)(zuo)穿后(hou)服務，當(dang)然也(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)開個(ge)(ge)(ge)干洗店(dian)。每個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)都有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)整套系統，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)系統非常(chang)完善，以(yi)(yi)(yi)(yi)至于剛(gang)開始創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)從(cong)哪(na)(na)入行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，所以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)經(jing)常(chang)說隔行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)如(ru)隔山(shan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)系統不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚(chu)，一(yi)(yi)(yi)時進(jin)(jin)不(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)，進(jin)(jin)來(lai)(lai)后(hou)也(ye)不(bu)(bu)(bu)熟悉(xi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規則，又想(xiang)出(chu)去，退(tui)出(chu)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)代(dai)價(jia)的(de)(de)。3、模(mo)式(shi)(shi)，比如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)開零(ling)售店(dian)，那(nei)么(me)(me)(me)開零(ling)售店(dian)有(you)(you)(you)(you)(you)多少(shao)種(zhong)方式(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)開，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)開網(wang)店(dian)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實體(ti)店(dian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開散(san)件服裝(zhuang)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌服裝(zhuang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)單獨開店(dian)，還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加盟開店(dian)等(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)都有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，把這(zhe)(zhe)些(xie)模(mo)式(shi)(shi)弄清(qing)楚(chu)后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)試著(zhu)想(xiang)想(xiang)哪(na)(na)種(zhong)方式(shi)(shi)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)發展空間，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)喜歡做(zuo)(zuo)哪(na)(na)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)。我(wo)(wo)們(men)對每一(yi)(yi)(yi)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)都有(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)感(gan)受，我(wo)(wo)曾經(jing)親眼(yan)見過(guo)，一(yi)(yi)(yi)位做(zuo)(zuo)建筑工(gong)程的(de)(de)老板(ban)去開快餐店(dian)，幾(ji)乎把他(ta)折騰得發瘋，受不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)的(de)(de)！所以(yi)(yi)(yi)(yi)各種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)也(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)特點，選擇哪(na)(na)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)也(ye)要(yao)根(gen)據自(zi)(zi)己的(de)(de)愛(ai)好(hao)(hao)(hao)特長(chang)(chang)。4、資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)身的(de)(de)調研(yan)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)？資(zi)(zi)金，還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技術，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)營(ying)管理(li)(li)，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)房產資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人力資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)(deng)。這(zhe)(zhe)些(xie)都要(yao)清(qing)楚(chu)，因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)擁有(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)，還(huan)(huan)(huan)差(cha)什(shen)么(me)(me)(me)，當(dang)然最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)方法。時常(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)方法不(bu)(bu)(bu)對，努力白(bai)費。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)方法的(de)(de)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)正確的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方法，又有(you)(you)(you)(you)(you)豐富的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)組織資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)能(neng)力，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)成(cheng)功都不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)，前些(xie)年中國(guo)流行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)句話：好(hao)(hao)(hao)*不(bu)(bu)(bu)如(ru)有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)父(fu)親。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)(me)？因(yin)為(wei)(wei)有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)父(fu)親就(jiu)意味著(zhu)好(hao)(hao)(hao)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)輕松創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，當(dang)然能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)長(chang)(chang)久成(cheng)功還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)取決于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)學習，組織資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)能(neng)力的(de)(de)。5、動(dong)力，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)使你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)到創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望(wang)自(zi)(zi)己有(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)大公(gong)司嗎，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望(wang)自(zi)(zi)己有(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)強(qiang)公(gong)司嗎，（中國(guo)常(chang)常(chang)會出(chu)現(xian)(xian)大而(er)不(bu)(bu)(bu)強(qiang)的(de)(de)公(gong)司）你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望(wang)別人都叫你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)總(zong)經(jing)理(li)(li)嗎？還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只想(xiang)賺錢，通(tong)過(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)實現(xian)(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)原(yuan)始資(zi)(zi)本積(ji)累。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)動(dong)力源(yuan)(yuan)(yuan)泉來(lai)(lai)自(zi)(zi)哪(na)(na)里？有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)要(yao)名，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)要(yao)錢，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)要(yao)團隊，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)要(yao)自(zi)(zi)我(wo)(wo)價(jia)值實現(xian)(xian)。在生(sheng)活(huo)中我(wo)(wo)們(men)常(chang)常(chang)看到有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)朋友開著(zhu)漂亮(liang)的(de)(de)汽車(che)(che)，住著(zhu)漂亮(liang)的(de)(de)房子，身后(hou)跟著(zhu)一(yi)(yi)(yi)群債主(zhu)，青島的(de)(de)《半島都市報》2008年報道(dao)(dao)過(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)老板(ban)開著(zhu)**8888號的(de)(de)車(che)(che)卻沒(mei)(mei)錢給員工(gong)發工(gong)資(zi)(zi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)原(yuan)因(yin)讓他(ta)這(zhe)(zhe)樣做(zuo)(zuo)呢？6、最(zui)后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再回過(guo)頭想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)顧(gu)客群體(ti)最(zui)清(qing)楚(chu)、最(zui)熟悉(xi)、最(zui)能(neng)與他(ta)們(men)打交道(dao)(dao)，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)顧(gu)客。這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)都想(xiang)清(qing)楚(chu)了(le)(le)，再按照(zhao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)順(shun)序執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)回去，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得沒(mei)(mei)問題(ti)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)入行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)了(le)(le)。
洞察力的(de)種類：
洞察(cha)力是通過(guo)這一(yi)系(xi)列活動表(biao)現出來的(de)。通常的(de)洞察(cha)力會表(biao)現出三種：
一是(shi)視覺(jue)洞察(cha)力(li)：就是(shi)用眼睛觀察(cha)。觀察(cha)市場，觀察(cha)政策(ce)，觀察(cha)行(xing)業發(fa)展現狀，觀察(cha)你的同行(xing)者。從你的朋友中(zhong)發(fa)現資源，從你的職業中(zhong)發(fa)現創業的新動向，從你的行(xing)業中(zhong)發(fa)現市場趨勢等。
我們先來看看下面的故事：
從前，有個(ge)商人走失了(le)一只(zhi)駱駝，在很(hen)多(duo)地方都(dou)沒找到，心(xin)里很(hen)著急(ji)。這時候，他看見(jian)一位老人在前邊(bian)走，就趕上去問：
“老人家(jia)，您看沒(mei)看見一(yi)只駱駝？”
老人說(shuo)：“你問的那只(zhi)駱駝(tuo)是不(bu)是左腳有點跛(bo)？”
“是的。”
“是(shi)不是(shi)左邊馱(tuo)著(zhu)蜜，右(you)邊馱(tuo)著(zhu)米？”
“不(bu)錯。”
“是不是缺了一顆牙齒？”
“對極了(le)！您看到它往哪(na)兒(er)去了(le)？”
老人(ren)說：“那我(wo)可不(bu)知道。”
商人忿忿地說：“別(bie)騙(pian)我了，一定是你把我的駱駝藏(zang)起來了。要不，你怎么(me)知道得這么(me)詳細？”
老(lao)人(ren)不(bu)緊(jin)不(bu)慢地說(shuo)：“干嘛生氣呢，聽我說(shuo)嘛。剛才我看(kan)見(jian)路上有駱(luo)駝(tuo)的(de)(de)(de)腳(jiao)印(yin)(yin)，右邊(bian)深、左(zuo)邊(bian)淺(qian)，就(jiu)知(zhi)道(dao)駱(luo)駝(tuo)的(de)(de)(de)腳(jiao)有點(dian)跛。我又(you)看(kan)見(jian)路的(de)(de)(de)左(zuo)邊(bian)有一(yi)些蜜，右邊(bian)有一(yi)些米。我想駱(luo)駝(tuo)馱的(de)(de)(de)一(yi)定是(shi)這兩樣(yang)東(dong)西(xi)。我還看(kan)見(jian)駱(luo)駝(tuo)啃過(guo)的(de)(de)(de)樹葉，上面(mian)留下了(le)牙(ya)齒印(yin)(yin)，所以(yi)知(zhi)道(dao)它缺了(le)一(yi)顆(ke)牙(ya)齒。至于駱(luo)駝(tuo)往哪兒去(qu)了(le)，你(ni)應該順著(zhu)駱(luo)駝(tuo)的(de)(de)(de)腳(jiao)印(yin)(yin)去(qu)找。”
商人聽了，照(zhao)著老人的指點一路找去，果然(ran)找到了走失的駱(luo)駝。
這就是(shi)說老(lao)人的(de)視覺洞察力很強，能在(zai)沒(mei)見過駱駝的(de)前提下準(zhun)確(que)描述出駱駝的(de)情(qing)況。
這雖然(ran)是一(yi)個故事，但(dan)對我(wo)們(men)(men)啟發很大，只要(yao)我(wo)們(men)(men)用(yong)好自己的視覺，要(yao)辦好事是不難(nan)的。在商業上也(ye)是如(ru)此。
在廣(guang)州(zhou)有一個(ge)(ge)做家(jia)用電(dian)器(qi)生意的(de)(de)(de)老(lao)板，周(zhou)末(mo)到(dao)朋友家(jia)去(qu)玩，發現朋友家(jia)是(shi)一家(jia)三(san)(san)口，客廳里(li)只一個(ge)(ge)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)。爸(ba)爸(ba)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)看(kan)體育比賽節目(mu)，媽(ma)媽(ma)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)看(kan)節日(ri)晚會，兒子想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)看(kan)動(dong)畫片。可(ke)是(shi)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)只有一臺，遙(yao)控(kong)器(qi)只有一個(ge)(ge)，有時(shi)(shi)爸(ba)爸(ba)與媽(ma)媽(ma)爭遙(yao)控(kong)器(qi)，有時(shi)(shi)媽(ma)媽(ma)與兒子爭遙(yao)控(kong)器(qi)，時(shi)(shi)常鬧得(de)不(bu)開心。看(kan)到(dao)這一現象，家(jia)用電(dian)器(qi)老(lao)板就(jiu)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)：要是(shi)生產一臺三(san)(san)個(ge)(ge)人(ren)可(ke)以同時(shi)(shi)看(kan)的(de)(de)(de)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)多(duo)好啊。當他回來后就(jiu)一直想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，這個(ge)(ge)問題一定能解決(jue)，后來他試(shi)著將幾(ji)個(ge)(ge)舊(jiu)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)改成了三(san)(san)個(ge)(ge)人(ren)可(ke)以同時(shi)(shi)看(kan)的(de)(de)(de)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)，也(ye)就(jiu)是(shi)一臺電(dian)視機(ji)(ji)(ji)上面有三(san)(san)個(ge)(ge)屏幕，也(ye)有三(san)(san)個(ge)(ge)遙(yao)控(kong)器(qi)，把這個(ge)(ge)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)放在客廳的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)角落，再(zai)加上三(san)(san)個(ge)(ge)無線耳機(ji)(ji)(ji)，于是(shi)每個(ge)(ge)人(ren)都可(ke)以看(kan)自己想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)看(kan)的(de)(de)(de)節目(mu)并(bing)不(bu)相互干擾(rao)。后來他到(dao)電(dian)視機(ji)(ji)(ji)廠與廠家(jia)合作生產出產品(pin)來，專(zhuan)門銷售給一家(jia)三(san)(san)口的(de)(de)(de)用戶，特別暢銷！
象(xiang)這(zhe)種在(zai)家里爭電視看(kan)的現(xian)象(xiang)在(zai)我(wo)(wo)們(men)生活(huo)中到(dao)處都可(ke)能(neng)(neng)看(kan)到(dao)，但我(wo)(wo)們(men)是(shi)不是(shi)在(zai)想這(zhe)個問題(ti)的解決方法，是(shi)不是(shi)能(neng)(neng)發現(xian)這(zhe)就(jiu)是(shi)商機，這(zhe)要看(kan)我(wo)(wo)們(men)的視覺洞察力夠不夠了。
二是(shi)聽(ting)(ting)覺洞察力：也就是(shi)用耳(er)朵(duo)聽(ting)(ting)周圍的人(ren)和事，聽(ting)(ting)國際(ji)國內新(xin)聞(wen)，聽(ting)(ting)市場顧(gu)客反應，聽(ting)(ting)同事講(jiang)成功案(an)例，聽(ting)(ting)別人(ren)說失敗故事。
這里有一個故事：
有(you)一位昆蟲學家和他的商人朋友一起(qi)在公園里(li)散步(bu)、聊天(tian)。忽然，他停住了(le)腳步(bu)，好像聽到了(le)什么。
“怎么啦？”他的商人朋友問他。
昆蟲學家驚喜地叫了起來：“聽到了嗎？一(yi)只(zhi)蟋(xi)蟀的鳴叫，而(er)且(qie)*是一(yi)只(zhi)上品的大(da)蟋(xi)蟀。”
商人朋友很費(fei)勁地側著耳朵聽(ting)了(le)好久(jiu)，無可(ke)奈(nai)何地回答：“我什(shen)么也沒聽(ting)到！”
“你等著。”昆(kun)蟲學家一(yi)(yi)邊(bian)說，一(yi)(yi)邊(bian)向(xiang)附近的樹(shu)林小跑了過去(qu)。不久，他便找(zhao)到(dao)了一(yi)(yi)只大個頭的蟋蟀(shuai)，回來(lai)告訴他的朋友(you)：“看見沒(mei)有？一(yi)(yi)只白牙(ya)紫金大翅蟋蟀(shuai)，這可是一(yi)(yi)只大將(jiang)級的蟋蟀(shuai)喲(yo)！怎么樣，我沒(mei)有聽錯吧？”
“是的(de)，您(nin)(nin)沒有聽(ting)(ting)錯。”商人(ren)莫名其妙地問昆蟲學家：“您(nin)(nin)不(bu)僅聽(ting)(ting)出(chu)了蟋(xi)蟀(shuai)的(de)鳴(ming)叫，而且聽(ting)(ting)出(chu)了蟋(xi)蟀(shuai)的(de)品種(zhong)可您(nin)(nin)是怎么(me)聽(ting)(ting)出(chu)來的(de)呢？”
昆(kun)蟲學(xue)家(jia)回(hui)答：“個頭大的蟋蟀叫(jiao)聲緩慢(man)，有時幾(ji)個小時就叫(jiao)兩三(san)聲。小蟋蟀叫(jiao)聲頻(pin)率快，叫(jiao)得(de)也勤(qin)。黑色、紫色、紅色、黃(huang)色等各(ge)種顏色的蟋蟀叫(jiao)聲都各(ge)不相同(tong)，比如，黃(huang)蟋蟀的鳴叫(jiao)聲里(li)帶有金(jin)屬聲。所有鳴叫(jiao)聲只有極其細微、甚至言語難以形容的差別(bie)，你必須用心(xin)才能分辨(bian)得(de)出來。”
他(ta)們一邊(bian)(bian)說(shuo)，一邊(bian)(bian)離開(kai)了(le)(le)公園，走(zou)在馬路邊(bian)(bian)熱鬧的(de)人(ren)行道上。忽然，商人(ren)也停住(zhu)了(le)(le)腳步(bu)(bu)，彎腰拾起一枚掉在地上的(de)硬幣(bi)。而昆蟲學家(jia)依然大踏步(bu)(bu)地向前走(zou)著(zhu)，絲毫沒有(you)聽見硬幣(bi)的(de)落地之聲。
“這個故事(shi)說明了什么(me)道理呢？”
我們說商機聽(ting)(ting)覺洞察力(li)，就是要在市場上能(neng)聽(ting)(ting)到(dao)錢的(de)聲(sheng)音，再(zai)復雜的(de)環境(jing)你也(ye)能(neng)聽(ting)(ting)到(dao)錢的(de)聲(sheng)音，你一定(ding)能(neng)找到(dao)商機了。
浙(zhe)江有個老(lao)人，他(ta)(ta)不識字，八十年代(dai)初期，他(ta)(ta)聽說新疆(jiang)(jiang)的棉(mian)(mian)花好，就一個人出發去(qu)收(shou)購(gou)(gou)棉(mian)(mian)花，剛出發點時，他(ta)(ta)還(huan)不知道火車(che)站(zhan)在哪，就請路(lu)邊(bian)(bian)的朋友幫(bang)他(ta)(ta)寫(xie)一張紙條：“我(wo)(wo)要到新疆(jiang)(jiang)去(qu)，請告訴(su)我(wo)(wo)怎(zen)么走”，他(ta)(ta)邊(bian)(bian)走邊(bian)(bian)問，終于找(zhao)到了(le)(le)火車(che)站(zhan)，經過幾(ji)天(tian)的辛苦旅途，他(ta)(ta)來(lai)到了(le)(le)新疆(jiang)(jiang)。下(xia)車(che)后(hou)，他(ta)(ta)又請一位路(lu)邊(bian)(bian)的朋友給他(ta)(ta)寫(xie)一個條子：“我(wo)(wo)要收(shou)購(gou)(gou)棉(mian)(mian)花”。于是(shi)(shi)，他(ta)(ta)找(zhao)到了(le)(le)棉(mian)(mian)花產地(di)，將(jiang)當地(di)的棉(mian)(mian)花收(shou)購(gou)(gou)后(hou)再(zai)販運回浙(zhe)江銷售(shou)給當地(di)的棉(mian)(mian)被加工廠(chang)。他(ta)(ta)就這樣一次次來(lai)回倒賣棉(mian)(mian)花，居然也成了(le)(le)當地(di)的百萬富(fu)翁。這并不是(shi)(shi)太奇怪，因為他(ta)(ta)的洞察(cha)力強，找(zhao)到了(le)(le)商機。
他聽到了(le)商機，并馬上(shang)行(xing)動，所以他成功了(le)。
三是感(gan)悟洞察力(li)
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2351.html
