企業如何開展銷售技巧(qiao)培訓的課程(cheng)
太(tai)多選擇與沒有可選一樣，同樣會(hui)讓(rang)客戶感覺到困(kun)惑，不知道如何下手，所以，雖(sui)然互(hu)聯(lian)網讓(rang)信(xin)息(xi)(xi)變得(de)透(tou)明，客戶好(hao)像有更多的(de)選擇機會(hui)，那(nei)么面對那(nei)么多選擇，我應(ying)該(gai)選擇哪一家？信(xin)息(xi)(xi)透(tou)明不是(shi)(shi)說不需(xu)要銷(xiao)售團隊(dui)，而是(shi)(shi)更需(xu)要銷(xiao)售團隊(dui)，這(zhe)個道理(li)就好(hao)像是(shi)(shi)相同一家公(gong)司，不同的(de)業(ye)(ye)務員的(de)業(ye)(ye)績會(hui)相關(guan)非常大，大家賣(mai)相同的(de)產品(pin)，相同的(de)價格，相同的(de)服(fu)務內容，為(wei)什么還(huan)會(hui)出現業(ye)(ye)績好(hao)的(de)是(shi)(shi)業(ye)(ye)績差的(de)幾(ji)十甚至上百倍呢(ni)？
信息再透明(ming)，企(qi)業與(yu)企(qi)業之間(jian)*的區別并不一定是產品、價格(ge)上的區別，更多的是人與(yu)人之間(jian)的區別，我們與(yu)客戶(hu)之間(jian)更多的是人與(yu)人之間(jian)的互動，所以，銷售人員的培訓非常重(zhong)要。
很多(duo)(duo)公司實行老(lao)(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)帶領新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)方式，老(lao)(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)希(xi)望新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)跟自己一(yi)樣，用相同的(de)(de)(de)(de)技(ji)能，當(dang)然，這(zhe)種(zhong)方式有(you)(you)些是(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)，但(dan)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)失敗的(de)(de)(de)(de)，因為我是(shi)(shi)我，你是(shi)(shi)你，你希(xi)望我用你的(de)(de)(de)(de)方式去跟客戶溝通，這(zhe)就不(bu)是(shi)(shi)我了，我只會用自己習(xi)慣的(de)(de)(de)(de)，舒適的(de)(de)(de)(de)方式去工(gong)(gong)(gong)作，很多(duo)(duo)新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)都會有(you)(you)一(yi)種(zhong)挫敗感(gan)，這(zhe)也就是(shi)(shi)為什么，有(you)(you)些新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)就算成長了，但(dan)對(dui)帶他的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)并沒(mei)有(you)(you)感(gan)激之情，因為他們內心是(shi)(shi)不(bu)認可的(de)(de)(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)說老(lao)(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)教得不(bu)好，只是(shi)(shi)自己不(bu)適應這(zhe)種(zhong)方式，非常典型的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)有(you)(you)些老(lao)(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)認為酒(jiu)(jiu)量代表(biao)銷售量，他認這(zhe)銷售就應該要喝(he)酒(jiu)(jiu)，應酬，如(ru)果新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)說我不(bu)會喝(he)酒(jiu)(jiu)，不(bu)會抽煙，得到的(de)(de)(de)(de)總是(shi)(shi)一(yi)群批評的(de)(de)(de)(de)聲音。
企業銷售技巧培訓課(ke)程是(shi)在尊(zun)重并肯定銷售人員原有能(neng)力的(de)基(ji)礎上，讓(rang)他(ta)做的(de)好的(de)地(di)方斷續加油(you)，而自(zi)己不足的(de)地(di)方想辦法找(zhao)合作(zuo)伙伴(ban)，抵(di)消自(zi)己的(de)缺點，因為(wei)補(bu)短(duan)的(de)周(zhou)期太長了，比如，有些人認為(wei)第一(yi)次找(zhao)陌生人溝通，是(shi)非常可怕(pa)的(de)一(yi)件事，但(dan)(dan)如果說這個客戶是(shi)朋友(you)介紹，或是(shi)另(ling)外一(yi)位銷售人員的(de)，他(ta)去跟對方談(tan)，會表現非常好，有可能(neng)突破自(zi)己，但(dan)(dan)這會讓(rang)自(zi)己內心感覺很難，很容易出現職(zhi)業的(de)倦怠(dai)
企業開展銷(xiao)售技巧培(pei)訓的課(ke)程的目的是為了(le)揚長，而不(bu)是為了(le)補短，銷(xiao)售人員會(hui)反應(ying)很多(duo)客戶的問題(ti)，這僅(jin)僅(jin)代(dai)表他在這方面有欠缺，主管應(ying)該(gai)關心(xin)員工會(hui)什(shen)么，不(bu)會(hui)的部份(fen)交給別人
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