2018年10月13日(ri)深(shen)圳(zhen)銷售(shou)培(pei)訓總結
透過今天的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝授課王越老師風趣幽默的授課。
此次的培訓學習，使自己的理論基礎，業務技巧等方面有了提高的空間，增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的潛力和信心。本期培訓本人主要有以下幾方面體會較深：
老師今天主要是講新客戶開發部分，首先是發現客戶，對市場、客戶的“無限細分”，讓業務員的工作可以更有效率，更精準。再到“全員營銷”，和“全源渠道”借助其他力量的方法，使自己的單打獨斗，遇到問題不知怎么下手時，可以執行一些資源方法解決，這是一些目前忽略的資源。
然后是吸引客戶、粘住客戶，以往工作中碰到的，約訪客戶不成功，約成功的又被客戶問到一些產品問題，而回答的不準確，或沒有做好產品的問題點，和自己產品解決這些問題的優勢點，到商務部分時，客戶的一些價值利益問題，而流失了的客戶、訂單。這些老師都以舉一反三的例子，讓我在目前比較有限的方法中，更加多有效方法，效仿到我們工作中。
原來敬仰(yang)的那(nei)些(xie)高級業務員，整天《無所事事，不勞而獲(huo)》，通過(guo)一些(xie)技巧，自己也是有機(ji)會實現(xian)的。
一組(zu) 力卡科(ke)技：曾羽
10.13銷售培訓總結
經過一天的學習，使我感觸最深的是：
①做銷售要先有目標，只有先確定了目標才知道該用哪些方法去完成目標，而不是盲目的
去跑客戶，要做到有效率的跑客戶，要把目標細分，更要懂得開車式的方法去完成目標，一個方法不行就換另一個方法。只要我們有一個明確目標，使用正確方法，那么業績就一定可以完成。
②如何開發新客戶也是一個很細致的事情，首先我們要把客戶細分，哪些是我們要重點跟進的客戶。面對不同層次的客戶，我們要區別對待，把我們公司的產品對客戶那邊各個部門的優勢都要簡潔明了的提現在我們的資料上。所以，制作資料時就要考慮到方方面面的問題，要能吸引客戶對我們的產品有興趣。
③當客戶(hu)(hu)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品有(you)興趣后，那么一系(xi)列(lie)的(de)(de)疑(yi)問肯定也會隨之而來，這個(ge)時候，我(wo)們(men)(men)就要(yao)做到先提客戶(hu)(hu)想到這個(ge)問題(ti)，并且一一把它(ta)解決(jue)，讓(rang)客戶(hu)(hu)感受到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)專業。從而信任我(wo)們(men)(men)，一步(bu)步(bu)深(shen)入(ru)，借助公司內部的(de)(de)力量，聯合外部的(de)(de)資源，抓住客戶(hu)(hu)的(de)(de)心(xin)，這樣我(wo)們(men)(men)做銷售就會越(yue)來越(yue)輕松(song)，越(yue)來越(yue)得心(xin)應手(shou)
7組：必來客公司
黃勇波
2018.10，13
10月13日銷售培訓總結
首先感恩老板給了這次培訓的機會，然后感謝王老師精彩的講解，讓我們都受益匪淺。在一天的學習中，讓我的思路更加的開闊了，在今后的工作中也有了新的思路和方向了！
1：客戶管理
我們的客戶群體很多，以前感覺每個客戶群體都能出量，每個渠道的客戶都想做下來，通過今天的學習讓我認識到選擇比努力更加重要，要找到能跟我們深度合作的客戶，匹配度高的客戶，而且競爭力小的客戶。這樣做起業務來更加能夠事半功倍。
2：如何吸引客戶
如何能在第一時間引起客戶的注意，讓客戶對自己銷售的產品感興趣并能夠成交。老師從各方面引導我們去思考，如：A：給客戶帶去什么樣的相關價值。
B：產品的差異化方面分析
C：用數據分析
D：解決客戶的問題和痛點等等多個方面闡述，讓我們思路更加清晰的獲客！
3：資源管理
用80%的時間和精力以及資源去服務20%的重點客戶，二八原則分配合理，事半功倍！
4：全員銷售
發動全公司人員抗銷售指標，人多力量大，每個公司員工都有各自接觸的相關資源，也許多說一句話就可能帶來意想不到的銷售業績。
5：資源整合，全源渠道！
我們所接觸的各廠家業務太多了，大家資源整合，互相轉介紹，業務各方面就能做到無所事事，業績翻番！
學到的東西太多了，在以后的工作中靈活運用，理論加強實踐，相信業績會越來越好的！
另外今(jin)天的(de)分組(zu)答(da)題加分也讓我(wo)反思很(hen)(hen)久(jiu)，我(wo)們(men)做銷售(shou)就應(ying)該主動(dong)出(chu)(chu)擊，全員出(chu)(chu)動(dong)，今(jin)天上午，我(wo)們(men)組(zu)太被動(dong)了，老師不叫到就不上去答(da)題，所(suo)以(yi)比別的(de)組(zu)落后很(hen)(hen)多分。而五組(zu)每個(ge)同學(xue)都很(hen)(hen)活躍，答(da)題都很(hen)(hen)快，搶了很(hen)(hen)多先(xian)機(ji)，所(suo)以(yi)第一名(ming)。這跟(gen)我(wo)們(men)做銷售(shou)是一個(ge)道理。
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