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中國企業培訓講師

如何定好銷售指標

 
講師:何興龍 瀏覽次數:2288
 制定年度銷售目標設定是績效管理中十分重要的環節   如何給設定銷售指標取決于老板的價值觀   銷售指標設定是一柄雙刃劍   指標設定得好   對團隊建設十分有利   指標定得不好   對團隊建設是一種災難   比如說   一個區域理論上測算   

制定(ding)年(nian)度銷售目標設(she)定(ding)是(shi)績效(xiao)管理中十分重要的(de)環(huan)節

  如何給設定銷售指標取決于老板的價值觀
  銷售指標設定是一柄雙刃劍
  指標設定得好
  對團隊建設十分有利
  指標定得不好
  對團隊建設是一種災難
  比如說
  一個區域理論上測算
  本年度應該完成的銷售額應該是1000萬
  那我們給該區域定年度銷售指標應該定多少呢
  這時有了兩種定法
  A 定1200萬
  老板的想法是
  定1200萬的目的是
  在上、中、下三種指標中取上限的指標
  然后激勵員工去努力實現
  只要完成了85%
  就能完成1020萬
  這叫定其上,取其中
  看似沒有完成計劃
  但也達到了老板心中的預想
  另外一種定法
  B 定800萬
  老板明確地告訴大家
  本區域理論測算應該實現的指標是1000萬
  但我只給大家定800萬
  其目的就是讓大家不要有壓力,努力去超
  讓大家多超多拿錢
  以此來激發團隊的動力
  我選擇的話我會選擇B
  很多老板好大喜功
  目標定得很高
  數字看起來很漂亮
  但員工壓力很大
  半年度一到
  很多員工看到目標根本沒有希望達成
  團隊士氣低落
  人心思變
  老板又趕緊調整目標
  這對團隊的傷害*
  實不可取


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