企業發(fa)展(zhan)就是發(fa)展(zhan)一批狼，狼有三大特(te)性(xing)，一是敏銳(rui)的(de)嗅覺，二(er)是不屈(qu)不撓(nao)、奮(fen)不顧身的(de)進取(qu)精(jing)神，三是群(qun)體(ti)奮(fen)斗意識。
----華為(wei)總裁任正非
有很大部分人(ren)認為(wei)(wei)作為(wei)(wei)銷售(shou)人(ren)員(yuan)首先性(xing)格外向(xiang)，能說會道。我認為(wei)(wei)作為(wei)(wei)一名優秀的銷售(shou)人(ren)員(yuan)性(xing)格外向(xiang)固(gu)然對以后與人(ren)溝通時帶來很多便利，但我更(geng)認為(wei)(wei)作為(wei)(wei)一名優秀的銷售(shou)人(ren)員(yuan)必須要具備狼性(xing)。
; 市場環境在變化，對銷(xiao)售人員的(de)要求(qiu)也(ye)在跟(gen)著(zhu)發生變化。記(ji)得(de)在幾年前，作為(wei)銷(xiao)售人員到了客戶處跟(gen)分銷(xiao)商搞(gao)好關系，那么你的(de)銷(xiao)量自然也(ye)就上來了。有(you)句話就做了生動的(de)描述"酒量多(duo)大，量多(duo)大"。
這幾年，各品牌企業都認識到終端的重(zhong)要性，都集中精(jing)力做深度分銷，搶占(zhan)有限的市場(chang)資源。市場(chang)變化的要求銷售人員必須要具備(bei)狼性。
我在帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)時候(hou)時常灌輸給我的(de)(de)(de)團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)一個觀念(nian)："市場(chang)是靠(kao)(kao)搶到(dao)手的(de)(de)(de)，不是靠(kao)(kao)市場(chang)費用(yong)……"，排面靠(kao)(kao)搶，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在每天(tian)的(de)(de)(de)客戶(hu)拜訪時要積極主動將商品上(shang)架，拉大排面，試想，現代終端貨架資(zi)源有(you)限，賣場(chang)在按銷(xiao)售(shou)排名決定(ding)商品的(de)(de)(de)生存權，沒有(you)好的(de)(de)(de)排面，銷(xiao)量從那來(lai)；把對手淘汰出(chu)局，你就上(shang)來(lai)了。假如一名銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)像個小(xiao)綿羊，到(dao)了市場(chang)肯定(ding)要被(bei)竟品的(de)(de)(de)狼(lang)給吃了。這也是現在很多(duo)企(qi)業提倡狼(lang)性文化(hua)的(de)(de)(de)原因。
讓我(wo)們來重新認識一(yi)下狼(lang)(lang)的(de)特點：我(wo)們常(chang)說作(zuo)為狼(lang)(lang)沒(mei)有(you)獅(shi)的(de)力(li)量，沒(mei)有(you)豹的(de)速(su)度(du)，沒(mei)有(you)虎(hu)的(de)敏捷，沒(mei)有(you)熊的(de)體魄，按照常(chang)理它在弱肉強食的(de)自然(ran)界應該生(sheng)存的(de)幾(ji)率很小才對，然(ran)而(er)現實是(shi)狼(lang)(lang)利用自己(ji)的(de)智慧和(he)技能，依靠勇氣，使狼(lang)(lang)可(ke)以(yi)和(he)一(yi)切可(ke)以(yi)抗衡，所以(yi)人(ren)們最畏(wei)懼的(de)不是(shi)老虎(hu)、獅(shi)子而(er)是(shi)"狼(lang)(lang)來了(le)"。
當(dang)然我們(men)不提倡大家學習(xi)狼的爭強斗狠，而是(shi)(shi)要學習(xi)狼的正(zheng)面思(si)維，遇到問題時，利(li)用有利(li)條(tiao)件，尋找機會和方法，戰(zhan)勝危機和困難，而不是(shi)(shi)在那發牢騷(sao)和抱怨，要有積(ji)極(ji)面對現實的心態。
學習狼(lang)性頑強拼搏的精神(shen)。做為銷售(shou)人員(yuan)(yuan)時常(chang)會面(mian)臨終端(duan)被竟品搶占，就連(lian)自己(ji)辛苦(ku)張貼的POP廣告也同樣被對手撕下或(huo)覆蓋，總(zong)之會有這樣或(huo)那樣的困難(nan)，銷售(shou)人員(yuan)(yuan)要有不畏困難(nan)，頑強拼搏精神(shen)。
關(guan)于(yu)狼性文化的學習(xi)，在(zai)很多文章里都有提(ti)到，根據我多年帶隊(dui)經驗(yan)總結(jie)三點，概括如下：
狼的精神
▲直面現實，強悍進取的精神
a.狼的尊嚴；
b.能(neng)屈能(neng)伸的忍耐力；
c.頑強不(bu)屈的(de)性(xing)格；
d.極其富(fu)有侵略性(xing)；
▲臨界點的危(wei)機意識：
a.對(dui)環境高度(du)的敏感性，
b.敏(min)銳的嗅覺
c.狼的貪婪；
d.過人的機敏。
狼的競爭(zheng)謀(mou)略
▲生存目(mu)標絕對集中
1.長期(qi)觀察(cha)，深入研究，充分了解競爭對手(shou)。
1.面對競爭時的耐心
2.根(gen)據(ju)收益調(diao)控(kong)投入
3.攻擊時兇悍勇猛，兇殘(can)嗜血
狼的(de)組織智慧(hui)
1.并肩作戰，同進同退(tui)的團隊精神
2.鐵的紀律精神
3.后代培訓，種群進化
4.狼對狼群(qun)的忠誠。
5.對頭狼(lang)的絕對服(fu)從；
6.對(dui)內部競(jing)爭(zheng)的(de)共識；
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