究竟要組建一(yi)支多(duo)大規(gui)模的銷售(shou)團隊，可能是每個(ge)企(qi)業老板(ban)都(dou)會(hui)思考(kao)的問題。對企(qi)業而言，客戶(hu)數(shu)量(liang)不能多(duo)多(duo)益善，而銷售(shou)團隊的規(gui)模，也一(yi)定(ding)要在(zai)負責人的能力范圍之內。銷售(shou)隊伍的規(gui)模確定(ding)有以下兩種方法：
1、銷售百分比法
指企業根據預期銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)(de)大小來確(que)定推(tui)銷(xiao)人員(yuan)數量的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)方法。使用這(zhe)種(zhong)(zhong)方法確(que)定推(tui)銷(xiao)人員(yuan)數量時．首(shou)先要確(que)定每位推(tui)銷(xiao)人員(yuan)平均每年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，并預測每年(nian)企業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，然后計(ji)算所需的(de)(de)推(tui)銷(xiao)人員(yuan)數量。其計(ji)算公(gong)式是：
推銷人員(yuan)數(shu)量＝企業年銷售總額(e)／個(ge)人的年平均銷售額(e)。
2、工作負荷量法
工作(zuo)負(fu)荷量法是根據推銷(xiao)人員(yuan)需要完成的工作(zuo)量的大小(xiao)來確定(ding)推銷(xiao)人員(yuan)數量的方法。這種方法的應用步驟如下：
第(di)一步：確定(ding)總工作量。首先將所有的(de)(de)顧客(ke)(ke)進行分類，然后再確定(ding)每(mei)(mei)類顧客(ke)(ke)每(mei)(mei)年需要進行訪(fang)(fang)問(wen)(wen)的(de)(de)次(ci)數(shu)(shu)。根(gen)據顧客(ke)(ke)的(de)(de)分類和每(mei)(mei)類顧客(ke)(ke)每(mei)(mei)年約訪(fang)(fang)問(wen)(wen)次(ci)數(shu)(shu)，即可知道(dao)企業每(mei)(mei)年應進行的(de)(de)總訪(fang)(fang)問(wen)(wen)次(ci)數(shu)(shu)，根(gen)據總訪(fang)(fang)問(wen)(wen)次(ci)數(shu)(shu)即可確定(ding)企業推銷人員(yuan)的(de)(de)總工作量。
第二步：確定(ding)每(mei)(mei)位推銷人員的(de)(de)年工(gong)作負(fu)(fu)荷。根據(ju)不同顧客(ke)的(de)(de)分(fen)布情況、每(mei)(mei)訪(fang)問(wen)(wen)一個顧客(ke)需要(yao)花費的(de)(de)時間等因(yin)素，確定(ding)每(mei)(mei)位推銷人員每(mei)(mei)年的(de)(de)平(ping)(ping)均訪(fang)問(wen)(wen)次(ci)(ci)數(shu)，以(yi)此平(ping)(ping)均訪(fang)問(wen)(wen)次(ci)(ci)數(shu)作為每(mei)(mei)位推銷人員的(de)(de)年工(gong)作負(fu)(fu)荷。
第三步(bu)：確定推銷(xiao)人員(yuan)數(shu)量(liang)(liang)(liang)。企業(ye)(ye)每年推銷(xiao)人員(yuan)的總工作量(liang)(liang)(liang)除(chu)以每位(wei)推銷(xiao)人員(yuan)的年工作負荷，即為企業(ye)(ye)所需的推銷(xiao)人員(yuan)數(shu)量(liang)(liang)(liang)。用公式表示(shi)如下(xia)：
企(qi)業所需的(de)(de)(de)推銷人員數量等于(yu)(第(di)i類顧(gu)客的(de)(de)(de)數量乘(cheng)以(yi)第(di)i類顧(gu)客每年(nian)的(de)(de)(de)平均訪問(wen)次數的(de)(de)(de)和)除(chu)以(yi)每位推銷人員每年(nian)的(de)(de)(de)平均訪問(wen)次數。
例：某企業(ye)共有(you)各種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)1200個，這些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可分為三類(lei)(lei)(lei)，其中第一類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)200個，每年(nian)青進行24次(ci)訪問，第二類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)400個，每年(nian)需進行18次(ci)訪問，第三類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)600個，每年(nian)需進行12次(ci)訪問。如(ru)果每位(wei)推銷人員每年(nian)的平(ping)均(jun)訪問次(ci)數為300次(ci)，該企業(ye)共需報銷人員多少名?根據(ju)公式：
S＝(200×24+400×18十600x12)／300＝64(名)
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