三十多年的生活經驗告訴我：人要有獨立的人格才會活出自己人生的樂趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們：要有獨立的人格。做任何事情，首先要學會獨立思考，然后再踐行，我們才能在所從事的行業成為行家或專家。正是由于多元的思維方式才造成了今天精彩的多元化社會。每個人都有各自的人生路道；每個行業都有各自的行業業態。聽一位高人或老師講話，我們要善于領悟他人的核心思想，并做到融匯貫通才能化為己用，生般硬套很難變為自己的核心知識。尊重差異化，包容多元化，我們的人生將會更精彩。學習知識，老師所講只是理念，我們能把感知化為感悟才是重點。學習知識是三流的，裂變知識是二流的，創造知識才是*的。從學習知識升華為創造知識才是獨立人格的一種體現。
陳忠來祝大家：
學習愉快(kuai)、生(sheng)活更(geng)愉快(kuai)！！
學習(xi)(xi)總(zong)結(jie) 愉快(kuai)的(de)(de)(de)一(yi)天課程結(jie)束(shu)，仿佛還沉浸在王(wang)老(lao)師風趣(qu)幽默(mo)的(de)(de)(de)講課中(zhong)，一(yi)個(ge)個(ge)通俗(su)易懂(dong)的(de)(de)(de)實(shi)戰案例以及現(xian)場(chang)實(shi)操(cao)指導，相信每(mei)個(ge)人都收獲滿滿，深收啟(qi)發(fa)。 首先學習(xi)(xi)了公(gong)司(si)要以客(ke)(ke)戶為導向，不(bu)以權力為導向，圍繞(rao)目標(biao)達成的(de)(de)(de)八(ba)大風針，尋找(zhao)目標(biao)達成可能性(xing)，對目標(biao)任務(wu)分解量化，實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)及時性(xing)。用崗位總(zong)裁的(de)(de)(de)全方位立體(ti)思(si)維方法進(jin)行問題分析，對拓展業務(wu)渠道(dao)及途徑有了新的(de)(de)(de)認識(shi)。著(zhu)重學習(xi)(xi)了新客(ke)(ke)戶開(kai)發(fa)流(liu)程，有五大步驟(zou)，十五個(ge)小分項，老(lao)師帶領我們(men)(men)逐一(yi)分解演練(lian)，歸(gui)納(na)總(zong)結(jie)各項要素，緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)抓住開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶三(san)原則(ze)，確定精(jing)準客(ke)(ke)戶，找(zhao)出客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)問題，痛點和疑問，利用開(kai)發(fa)策略排(pai)除決策障礙(ai)，黏(nian)住客(ke)(ke)戶。其中(zhong)啟(qi)發(fa)*的(de)(de)(de)是(shi)我們(men)(men)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人在作戰，我們(men)(men)還可以通過(guo)客(ke)(ke)戶同一(yi)的(de)(de)(de)不(bu)同產品業務(wu)形成聯盟，組(zu)成營(ying)銷(xiao)大軍(jun)。 感謝(xie)王(wang)老(lao)師的(de)(de)(de)分享，受意(yi)頗深。
銷售培訓學習總結
感謝王老師的分享，感謝公司安排的學習機會：
經過一天的學習，讓我深深了解到銷售的偉大。不是簡單的以物換利。銷售要有計劃，有目標。工作無限細分，條理清晰。為目標分析客戶，根據相應產品，確定客戶分級、用有效時間抓住有效客，做有效工作，提升工作效率。之前都把工作重心放在新客戶的開發上，單純的認為只要有合作，肯定是認可我們公司，成為老客戶后，對老客戶很少交流維護，而繼續投入大量人力物力開發新客戶，最終投入多，而效果一般，學習后，才知道方法有問題，另外，我們在與客戶的交流談判上要先談感情，后談業務，需要有憑有據，在數據、實際案例場景案例的支撐下，才能讓客戶取消疑慮，產生信任。
引用在師的話“談第一個客戶要為談第二個客戶做鋪墊，談第二個客戶要為第一個客戶的二次拜訪做鋪墊，談任何一個客戶要為尋找合作伙伴做鋪墊”。長期堅持這種方式是有效保證業績不斷上升最好方法。另外現在社會中做項目，團隊合作越來越發揮重要，更容易成功，而個人只一般只能釣小魚。
一天的學習，就讓我增長了很多知識，做銷售要有方法和方式，要懂得分享，要先付出，才能有收獲。再次感謝老師，老師辛苦了。
上海蒙克環評科技有限公司6組徐少前
2018/05/20
通過王老師的這次課程培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。
今天的課程主題是銷售精英，“銷售”是一個范詞，如打拳擊，如跳舞，我想每個人都會有自己的套路和方法，形成個人風格，但是萬變不離其宗，王老師的課程皆適合任何行業，任何一個銷售員。
課程開始的(de)八(ba)大銷(xiao)售方(fang)法中(zhong)：以始為終，無限細分(fen)，窮盡(jin)可(ke)能，全員營銷(xiao)，發現盲區，突破瓶頸等六種銷(xiao)售方(fang)法基(ji)本也在應(ying)用(yong)(yong)。我們公司(si)從事環保產業，在客(ke)戶方(fang)面(mian)，王老(lao)師拿談戀愛(ai)來舉例，把(ba)追女(nv)孩子的(de)心思用(yong)(yong)在業務上，談戀愛(ai)信息每個人都是(shi)積極的(de)，拿今天舉例，今天是(shi)520，很多(duo)小伙伴心中(zhong)都有波(bo)瀾(lan)，給自己(ji)喜歡的(de)的(de)女(nv)孩子，女(nv)朋友，老(lao)婆之類的(de)都少不了表示，把(ba)這種心思用(yong)(yong)在客(ke)戶身(shen)上，把(ba)這種強烈的(de)占有欲和(he)企圖心用(yong)(yong)在客(ke)戶身(shen)上，把(ba)客(ke)戶的(de)事情當成自己(ji)的(de)事情，多(duo)站(zhan)在客(ke)戶的(de)位置對考慮，相信沒(mei)有接觸不了的(de)客(ke)戶。
現在的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)和(he)以(yi)前比，模式(shi)之間有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)變化，有(you)互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)加入，讓我們的(de)(de)(de)(de)工作變得簡(jian)單(dan)和(he)困難了。互聯(lian)網讓我的(de)(de)(de)(de)產品多(duo)了一個更好的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道走向客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)不出門(men)就可(ke)以(yi)了解(jie)到我們的(de)(de)(de)(de)產品，但是(shi)(shi)還是(shi)(shi)存在弊端了，少不了對手網上(shang)的(de)(de)(de)(de)攻(gong)擊(ji)。在退一步講，工業品，單(dan)純的(de)(de)(de)(de)通(tong)過(guo)網絡的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道，不可(ke)取，利潤(run)大(da)，周期長，客(ke)戶(hu)內(nei)部復(fu)雜。王老師在課程也將到黏人技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)，通(tong)過(guo)黏人技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)了解(jie)客(ke)戶(hu)痛點，我們在合適的(de)(de)(de)(de)時間，幫客(ke)戶(hu)療傷，所以(yi)，在客(ke)戶(hu)方(fang)面，多(duo)做(zuo)雪中(zhong)送(song)炭，少做(zuo)錦上(shang)添花，不要做(zuo)落井下石。最后感(gan)謝王老師的(de)(de)(de)(de)分享和(he)指導。上(shang)海(hai)蒙克環保科技(ji)(ji)(ji)有(you)限公司6組劉鵬(peng)飛
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