贏在品牌—品牌四步曲、戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升
講師：劉云 瀏(liu)覽次數：2616
課程描述(shu)INTRODUCTION
品牌營銷培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
課程介紹：
課程(cheng)以(yi)老師10多年國內和(he)國際品(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)寶貴經驗為依托，有(you)效解決(jue)企(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略、營(ying)(ying)銷(xiao)執行力戰(zhan)術、營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)控(kong)、營(ying)(ying)銷(xiao)傳播的(de)(de)難題，幫助企(qi)業悟到(dao)(dao)(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)本質，突破發展瓶頸，找到(dao)(dao)(dao)競爭發展良策(ce)，學到(dao)(dao)(dao)真正能運用(yong)于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)的(de)(de)策(ce)略與方法。
21世(shi)紀(ji)中國將會成為世(shi)界經濟強(qiang)國, 品牌企業是強(qiang)國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造*品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。
本(ben)課(ke)程(cheng)專(zhuan)門針對在(zai)企業(ye)中從事市(shi)場(chang)(chang)戰略與(yu)市(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌管(guan)理(li)的人(ren)員設置(zhi)，旨在(zai)全面提升相關(guan)人(ren)員的市(shi)場(chang)(chang)營銷戰略管(guan)理(li)水平、市(shi)場(chang)(chang)營銷規劃能(neng)力以及(ji)市(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌管(guan)理(li)能(neng)力，從而能(neng)夠(gou)站在(zai)市(shi)場(chang)(chang)營銷戰略和市(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌的高度(du)解決企業(ye)所面臨(lin)的諸多困惑。
導言：關(guan)于(yu)學習的效率及學習方法分析頭腦風(feng)暴：您碰到(dao)哪些關(guan)于(yu)中(zhong)高層管理能力遇到(dao)的各種問(wen)題(ti)？每人提一兩個(ge)問(wen)題(ti)， 劉(liu)云老師將這(zhe)些問(wen)題(ti)作為(wei)案(an)例在整(zheng)個(ge)課(ke)程中(zhong)巧(qiao)妙地穿插(cha)，分析。
課(ke)程大綱：
劉云老師(shi)承諾：幫助企業提升利潤績(ji)效
第(di)一模塊：中國(guo)市場環境現狀與品牌(pai)營銷(xiao)突圍
1、行業當(dang)前(qian)營(ying)銷環境現(xian)狀分析
2、行業當前市場(chang)品牌營銷存在的問題
3、競爭手(shou)段的同質化、價格戰(zhan)、傳統市場(chang)萎(wei)縮、
4、營銷模式(shi)的同質(zhi)化(hua)
5、品牌(pai)認知誤讀常(chang)見問題
6、解讀品牌發展歷程與問題
7、老(lao)板為什么(me)哭了————紅海(hai)產業的困局(ju)
8、品牌企業藍海突圍的六大(da)策略
案例：*企業等三個案例分(fen)析講解
第二模(mo)塊：系統(tong)經營模(mo)式與品牌策略創新
1、市場競(jing)爭————如何贏的經營思維(wei)
2、品牌系(xi)統經營(ying)的十(shi)六大工具掌控(kong)、
小組討論(lun)案例：*中國(guo)公司案例講解(jie)
第三模(mo)塊：構建(jian)品牌(pai)戰略(lve)————為(wei)品牌(pai)樹立靈魂的方法
1、向偵(zhen)查員一樣————如何進行(xing)行(xing)業市場研究？
2、預測(ce)認知(zhi)分(fen)析、市場潛力與(yu)銷(xiao)售(shou)潛力、影(ying)響銷(xiao)售(shou)預測(ce)的因(yin)素認知(zhi)分(fen)析
3、行業、競品(pin)、客戶、專題研究、宏(hong)觀環境(jing)分(fen)析；
4、行業分析的武器(qi)————分析市場機會、SWOT工具(ju)法
5、如何(he)與你的(de)競爭對手交鋒----競爭戰略(lve)的(de)制(zhi)定。
第四模塊(kuai)：構建品牌戰略————品牌精準營銷STP工具的(de)應(ying)用
1、市場細分的基本概念與(yu)STP營銷把控能力(li)提升
2、市場細(xi)分的(de)五種變(bian)量、細(xi)分變(bian)量的(de)運(yun)用方(fang)法
3、目標市(shi)場的選擇、市(shi)場定位分析(xi)、品牌市(shi)場定位戰(zhan)略策略建(jian)設
4、競爭產(chan)品如何進行品類尋找(zhao)切割與(yu)定(ding)位
小(xiao)組討論案(an)例(li)：經典的市場細分(fen)案(an)例(li)；*集團(tuan)案(an)例(li)講解與分(fen)析(xi)、研(yan)討。
第(di)五模塊：構建品牌(pai)戰略————品牌(pai)戰略的(de)三大(da)策(ce)略創新(xin)
1、品牌(pai)戰略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業核心競爭力的打造、及四(si)種企業地位(wei)定位(wei)方法
小組討論(lun)案例：企業核心藍海競爭力的打造
第六(liu)模(mo)塊：品牌(pai)資產(chan)建設————如何(he)建設品牌(pai)資產(chan)
1、構建品(pin)牌(pai)(pai)金字塔——產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)、家族品(pin)牌(pai)(pai)和企(qi)業品(pin)牌(pai)(pai)
2、塑(su)造品(pin)牌的利(li)益(yi)因素、如何由零開(kai)始創建(jian)品(pin)牌、塑(su)造品(pin)牌的五步(bu)流程
3、確定(ding)品(pin)(pin)(pin)牌DNA創新、如(ru)何分析(xi)品(pin)(pin)(pin)牌差異化的核(he)心(xin)要素！品(pin)(pin)(pin)牌核(he)心(xin)價值(zhi)創新？品(pin)(pin)(pin)牌個性創新？確定(ding)品(pin)(pin)(pin)牌的核(he)
心價值與品牌個性(xing)把(ba)控能(neng)力提升
4、建立品(pin)牌(pai)識(shi)(shi)別、識(shi)(shi)別的構成要素，
5、怎樣給產(chan)品命名？————品牌命名的(de)八(ba)大方法技能提升
6、差(cha)異(yi)化定位(wei)的要點————創新品類的喜與憂(you)（要把(ba)握原則）
7、挖(wa)掘“賣(mai)點”的4個重要原則(ze)
小組案例分析：世(shi)界*汽車品牌的定位、*五星酒(jiu)店(dian)品牌扭虧為贏案例講(jiang)解。
8、品牌DNA管理————品牌的記(ji)憶
1）我們每(mei)人每(mei)年(nian)要接(jie)觸5萬(wan)條(tiao)廣告，能記住幾(ji)條(tiao)？
2）怎(zen)樣才能(neng)調動(dong)消(xiao)費者(zhe)的記憶？
3）如(ru)何(he)做到品牌的人格(ge)化(hua)？
9、品牌(pai)DNA——讓(rang)你(ni)的產(chan)品會說話
1）一種全新(xin)的品牌管理模式
2）產品圖形(xing)DNA
3）產品顏(yan)色(se)DNA
4）產品聽覺DNA
5）產品(pin)味覺(jue)DNA
6）產品觸覺DNA
7）全(quan)方(fang)位調動消(xiao)費者對品(pin)牌(pai)的(de)記憶
8）現實中品(pin)牌DNA的差(cha)距
案例(li)分(fen)析、尋(xun)找(zhao)自身品(pin)牌(pai)在(zai)DNA方(fang)面的差距、提出解決(jue)方(fang)案（要(yao)具有(you)可操作性(xing)）
第七模塊(kuai)：品(pin)牌(pai)營銷執行力————品(pin)牌(pai)經營的(de)六大法則
1、品牌(pai)經營的六大(da)法則與(yu)營銷突破
2、設計營(ying)銷方案創建品牌資產---四大策略的(de)應用
2.1、如(ru)何規(gui)劃產品策略
2.2、如何(he)規劃價格策(ce)略
2.3、渠如何(he)規劃道策略
2.4、如何規劃促銷策略(lve)
第八模塊(kuai)：品牌營(ying)銷執行力————六大營(ying)銷手段打造中高端品牌
1、價值營(ying)銷
2、顧問(wen)營(ying)銷
3、圈(quan)層營(ying)銷
4、藝術營銷
5、跨界營銷
6、體育營銷
第九模(mo)塊：品牌(pai)營銷執行(xing)力————營銷團隊品牌(pai)執行(xing)力
如(ru)何品(pin)牌營銷
一、營銷團隊如何(he)維(wei)護品(pin)牌
營銷人員(yuan)品(pin)牌維護(hu)應該做到“海陸空”的立體“打擊(ji)”，加大消費(fei)者的接觸機會，提高消費(fei)者的粘性。
從三個方面去做：
1、海：品牌維護中(zhong)(zhong)的“海”有(you)哪些(xie)內容？要解決消(xiao)費者溝通中(zhong)(zhong)的哪些(xie)問題？
2、陸(lu)：品牌維(wei)護中的“陸(lu)”有(you)哪(na)些內(nei)容？要解(jie)決什么問題？
3、空：要(yao)做(zuo)哪些內容？該怎樣做(zuo)？
二、如何利(li)用品牌去(qu)推(tui)動銷(xiao)售
1、工(gong)作人員的態(tai)度（44%顧客(ke)認為(wei)）—— 服務創(chuang)造(zao)價值；
2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷(xiao)策略；
3、把顧(gu)客當作(zuo)被尊(zun)重(zhong)的個體（31%）—— 與消費者(zhe)互動；
4、準(zhun)確的商品信息（35%）—— 賣點強化
5、履行廣告(gao)中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關(guan)系
1、中國消費(fei)者對品牌的態度(du)分析及對策
2、品牌是銷(xiao)量決勝的基(ji)礎
3、強(qiang)勢品(pin)牌(pai)需要強(qiang)勢銷售來體現(xian)——品(pin)牌(pai)強(qiang)、銷量未必強(qiang)的原因
第十(shi)模塊：品(pin)牌(pai)(pai)傳播力————如何進行品(pin)牌(pai)(pai)策劃(hua)？
一、品牌(pai)推廣(guang)中要解(jie)決什么問題？
1、要傳播(bo)什么(me)？
2、找準媒體（產品(pin)自身也是媒體）
3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；
二、品牌推廣中的(de)聚焦
1、我們要聚焦(jiao)什么？
2、如何做到聚(ju)焦？
3、軟(ruan)性傳播(bo)的方法(fa)
4、新媒體傳(chuan)播
5、口碑傳播方案5要(yao)點
三、品牌(pai)聯(lian)想、品牌(pai)印象(xiang)、品牌(pai)策(ce)劃
1、貴司品牌要給消費者什(shen)么聯想(xiang)？什(shen)么印象？
2、如(ru)何通過傳播達到以上(shang)的(de)要求(qiu)？
3、對自身品牌(pai)傳(chuan)播策劃(hua)的(de)改進
第十一模(mo)塊：品牌(pai)傳(chuan)播(bo)力(li)————六大武器(qi)傳(chuan)播(bo)方法(fa)提升品牌(pai)知名度
提升品牌知名(ming)度的(de)六種武器：
第一種武器：會議營銷：（產品技術(shu)推廣、技術(shu)交流會、巡回展、論壇）
第二種武器(qi)：廣告(gao)(gao)品牌營銷（廣告(gao)(gao)媒體的(de)選擇(ze)、廣告(gao)(gao)創意的(de)方式(shi)、）
第三種武器：人員拜訪重點客戶傳(chuan)播品(pin)牌；產品(pin)展示、核心賣點提煉、品(pin)牌文化傳(chuan)播策(ce)略(lve)
第四(si)種(zhong)武(wu)器：公(gong)共關系與事(shi)件(jian)營銷(xiao)品牌(pai)營銷(xiao)
*長城飯(fan)店(dian)營銷瓶(ping)頸突破案例(li)分析和講解。
三星體(ti)育營銷(xiao)案例、低成本體(ti)育營銷(xiao)
第(di)五種武器：口(kou)碑品(pin)牌營銷
口(kou)碑營銷(xiao)的操(cao)作模式、口(kou)碑營銷(xiao)的典型應用案例
第六種武器(qi)：展會(hui)品牌營銷
展(zhan)會(hui)營銷的基(ji)本原則、展(zhan)會(hui)營銷的策劃與組織(zhi)
理念識(shi)別、行為識(shi)別與視(shi)覺(jue)識(shi)別對品牌價值的影(ying)響
贏在品(pin)牌(pai)(pai)—品(pin)牌(pai)(pai)四(si)步曲——講師介紹
培訓師(shi)介紹
企業培(pei)訓工(gong)作是企業生產的第(di)一工(gong)序!
企業(ye)培訓(xun)中心是(shi)企業(ye)生產(chan)的第一車間!
企業培訓(xun)師是企業生產(chan)的第一工程師!
國家一級高級培訓師(shi)劉云介紹(shao)
劉云老師有六大培訓優勢(shi)：
優勢一：
■ 曾任職兩(liang)家世界500強工作背景實戰(zhan)派
■ 益海嘉里（中國）糧油”金龍魚(yu)”品牌大區銷售總監、
■ 曾任(ren)世界500強APP亞(ya)洲造(zao)紙集團品(pin)牌總監(jian)；
優勢二：
■ 二家(jia)本土集(ji)團高級管理人(ren)員工作經歷實(shi)戰(zhan)高端派
■ 曾任(ren)知名(ming)上市集團002271上海公司營銷總經(jing)理、
■ 曾任上海東(dong)升焊接集團(tuan)執行(xing)總(zong)裁；
優勢三(san)：
■ 劉(liu)云(yun)老師為高(gao)端客戶定制培訓專家(jia)(jia)、分別有(you)(you)20家(jia)(jia)大型央企、有(you)(you)42家(jia)(jia)大型上市集團公司、有(you)(you)38家(jia)(jia)知(zhi)名外企
、有(you)近千家民營(ying)企業；八(ba)年(nian)培訓工(gong)作(zuo)經(jing)歷，1500天培訓實踐經(jing)驗證明。
■ 國家市場營(ying)銷協會教材編委(wei)會委(wei)員；廈(sha)門大學、上(shang)海(hai)(hai)財(cai)經大學和上(shang)海(hai)(hai)交(jiao)大總(zong)裁班客座教授；
稅務干部培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10659.html
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