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企業品牌打造課程

【課程背景】
品牌發展/品牌定位/品牌戰略規劃思想不統一
缺乏內外部標桿案例/*實踐的參照
品牌管理的專業基礎薄弱
不了解B2B企業品牌打造*的發展趨勢、機會、挑戰
以(yi)下品牌管(guan)(guan)理工作缺乏標準、流程、工具——新產品發(fa)布、品牌和技(ji)術研討會(hui)、行業發(fa)聲(sheng)、媒體運(yun)營、展會(hui)的流程化管(guan)(guan)理

【課程收益】
掌握工行業新營銷*趨勢
掌握品牌概念/B2B企業打造品牌難點/打造品牌成功之路
掌握B2B企業打造出圈品牌——天龍四步
掌握新品上市與發布工具、流程、方法、案例
掌握行業推廣發聲工具、方法
掌握媒體推廣運營八步驟、工具
掌握成功展會策劃與落地的工具、流程、案例
掌握其他品牌推(tui)廣方式

【課程方式】
形式：工作坊
內(nei)容(rong)占比： 理(li)論講授(30%)+案(an)例(li)分(fen)析(20%) +小組共(gong)創研討/練習（50%）

【課程特色】
全方位解讀打造出圈的B2B企業品牌
安排大量的研討，結合實際工作，產出既可用
理論精準、實戰、前沿：從深度合作實戰咨詢項目及自身企業管理不斷提煉、精進、升級而來，使課程理論具備精準、實戰、前沿的特色
案(an)(an)例(li)精(jing)深、豐富、貼切(qie) ：取材不斷(duan)積累的實操項目及行業專家的研究成果，并(bing)經(jing)過驗證考核(he)，使課程案(an)(an)例(li)具備精(jing)深、豐富、貼切(qie)（客戶化）的特色

【課程對象】
董事長、總(zong)(zong)經理(li)、營銷總(zong)(zong)監、市(shi)場總(zong)(zong)監、市(shi)場推廣經理(li)、新媒體經理(li)、技術服務經理(li)

【課程大綱】
走進B2B企業新營銷——1.0到3.0
B2B企業營銷1.0到3.0
B2B企業營銷發展趨勢
趨勢
機會
挑戰
B2B企業營銷特點
B2B企業營銷難點
B2B企業營銷成功之路——4大工程
品牌：打造標桿品牌
客戶：打造標桿客戶
產品：打造標桿單品
團隊：打造標桿員工
B2B企業營銷作戰組織
組織架構
作戰方式
組織協同
案例分析：邦固化學品牌出圈之路（B2B企業細分品類頭部品牌）
走進B2B企業品牌建設
走進品牌
概念
價值
打造B2B企業出圈品牌的五個方法
品牌意識
產品
服務
CRM
市場推廣
品牌戰略營銷5個公式
品牌建設與業績的關系
案例分析：華為品牌國際化之路
B2B企業建設出圈品牌——天龍四步
深度調研
企業營銷診斷
行業研究
用戶研究
競爭研究
2、品牌戰略規劃
戰略機會挖掘
找到空位
挖掘差異化定位
品牌命名
建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構建
品牌形象設計：LOGO/VI系統/IP形象設計
產品體系：品類創新/產品結構/產品賣點/爆品規劃
品牌傳播： 新品上市、品牌與技術研討會、行業發聲、媒體運營、展會成功運作
銷售模式與渠道：渠道結構與層級/政策/開發
招商：招商目標/招商推廣/招商大會
標桿客客戶：客戶選擇/目標設定/營銷分解
4、品牌資產管理
管理組織
管理內容
管理方法
B2B企業品牌工作開展——新品上市與發布
新品概念
新品成功5大要素
新品上市工作方法
新品上市流程
新品發布會組織
會前
會中
會后
6、新品上市工具——項目計劃書
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產品上市計劃
B2B企業品牌工作開展——行業發聲
成功品牌推廣方案設計10要素
品牌與技術研討會
目的
內容
流程
工具
成功關鍵點
行業論壇
目的
內容
流程
工具
成功關鍵點
研討：一場成功的品牌技術研討會
B2B企業品牌工作開展——媒體推廣運營八步驟
1、八步驟
確定目標受眾
明確傳播目標
制定品牌定位
設計傳播策略
制定整合計劃
執行傳播計劃
監控和評估
持續改進
2、化工企業傳播新媒體矩陣
公域
社交平臺：視頻號等
專業平臺：百度/ Made in China/阿里巴巴國際站/環球資源
私域
公司獨立站：如何鏈接到銷售
公眾號/朋友圈
案例分析：某企業的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計劃
B2B企業品牌工作開展——成功展會策劃與落地
成功展會的原則
展會設計的工具：10要素
成功展會的工作步驟
會前
會中
會后
案例：某公司成功展會策劃與落地
研討：策劃一場成功展會
八、B2B企業品牌工作開展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標桿客戶考察/樣板點考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結與工作任務布置
1、課程總結
難點
誤區
工具
2、工作(zuo)任務布置(zhi)

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