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【課程概述】
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經陷入白日化階段。客戶已經無法滿足單一的產品供應，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠將產品展現的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯網取代，要想在這樣的市場環境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準行銷團隊。
什么是高效能行銷團隊？精準行銷團隊的日常管理如何實現標準化？在本節課中，我們以精準行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，通過深入解讀精準行銷團隊的經營哲學、目標管理、時間管理、績效管理、心態管理的五大核心要素，幫助學員掌握行銷團隊的管理標準，進而建立并完善行銷團隊的管理模型，最終實現標準化。
【課程收益】
1、思維轉型：通過對精準行銷團隊的剖析，幫助學員建立標準的行銷觀念，提升行銷管理意識，實現行銷團隊文化建設與日常管理的有效結合
2、目標管理：提升學員營銷目標意識，能夠有效實現團隊目標與個人目標的有效結合，建立標準化團隊目標管理體系
3、時間管理：學習并掌握時間管理的兩大原則以及行銷團隊時間管理八大要素，提升個人時間管理能力的同時，學會如何輔導并提升團隊時間效率
4、績效管理：學習并掌握行銷團隊雙向績效管理技巧，掌握績效面談的藝術，能夠有效
激活團隊動力，提高團隊效能
5、心態管理：了解行銷團隊面臨的八大困惑，能夠與員工建立同理心，并通過行銷人才的五心一力培養，提升團隊綜合心態素質
【課程特色】
實戰：講解剖析實戰案例，情景帶入更深刻，學習更容易
實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單
實操：課程結構環環相扣，系統記憶更簡單，操作更方便
【課程大綱】
第一講：建立精準行銷團隊的正確認知（3H）
一、建立精準行銷的基本理念
1、什么是精準行銷
2、高效能精準行銷團隊的基本特征
3、精準行銷團隊的正確認知
案例分析：不同行銷團隊培養的人才差異很大
二、精準行銷團隊的四個統一
1、統一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統一的營銷流程
3、統一的營銷節奏
案例分析：節奏清晰的龍江團隊創造業績高點
4、統一的營銷話術
小組研討：根據精準行銷團隊的四個統一，分析部門有哪些待改善部分？
第二講：行銷團隊標準化管理的五大要素（9H）
一、擁有被廣泛認同的經營哲學
1、建立團隊經營哲學的意義
案例分析：某電子產品公司的經營哲學不斷創造價值
2、團隊經營哲學設定的三要素
3、如何根植團隊經營哲學
小組研討：根據團隊經營哲學設定的三要素，以小組為團隊建立各部門經營哲學
二、結果導向型的目標管理
1、目標管理三部曲
2、如何將團隊目標與個人目標有效結合
案例分析：志剛經理成功為團隊成員解讀目標
3、高效執行是達成目標的關鍵
小組研討：應如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執行
三、高效能時間管理準則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執行
案例分析：某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具：活動量管理表
四、標準化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關注KPI
五、積極感恩的陽光心態建設
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態塑造陽光業績
3、行銷人員五心一力的培養
小組研討：如何建立學習型團隊？
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析：大軍經理定期舉辦的“家長會”
課程總結及(ji)問題解(jie)答