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中國企業培訓講師
房地產銷售談判技巧
 
講(jiang)師(shi):張垚 瀏(liu)覽次數:2554

課程(cheng)描述INTRODUCTION

房(fang)地產談判技巧培訓課程

· 導購促銷· 店長督導· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監

培訓講師:張(zhang)垚    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

  第1講 商務談判
1 商務談判的與特征
2 商務談判的類型
3 商務談判的基本形式
分析:房地產銷售談判技巧培訓案例!
解析:房地產銷售談判技巧內訓案例!
案例:房地(di)產銷售談判技巧課程案例分(fen)析!

第2講 游戲規則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據理力爭
6 人事有別
討論:房地產銷售談判技巧經典案例討論!
分組:房地產銷售談判技巧培訓案例學習指南
分析:房地產銷售談判技巧(qiao)學習中(zhong)的八大(da)陷(xian)阱!

第3講 談判準備
1 信息收集
2 組織準備
3 方案制訂
4 物質準備
5 模擬談判
互動:房地產銷售談判技巧培訓案例評估
分享:某集團房地產銷售談判技巧培訓案例
分享(xiang):哈佛經典房地產銷售談判技(ji)巧案例分析示(shi)范

第4講 談判開局技巧
1 營造氛圍
2 開局步驟
3 開局策略
分享:企業房地產銷售談判技巧培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的房地產銷售談判技巧培訓案例
討論:明(ming)天的道路(lu)——企業(ye)如何(he)做好房地(di)產銷售(shou)談判技巧?

第5講 磋商技巧
1 報價技巧
2 討價還價技巧
3 讓步技巧
分享:房地產銷售談判技巧培訓四部曲!
分享:房地產銷售談判技巧內訓五步驟!
分享:企業房地產銷售談判技巧六技巧!
分(fen)析(xi):某藥業集團(tuan)所(suo)面臨(lin)的房地產銷售談判技巧難題!

第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點
4 堅持基點
5 常用策略
6 戰術的使用
分析:領導者房地產銷售談判技巧做什么?
分析:房地產銷售談判技巧內訓哪些步驟很重要?
分析:房地產銷售談判技巧培訓哪個(ge)環節很(hen)重要?

第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析:企業如何貫徹房地產銷售談判技巧全過程?
分析:房地產銷售談判技巧培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團房地產銷(xiao)售(shou)談判技(ji)巧(qiao)咨詢(xun)方案案例研究

第8講 語言技巧
1 問答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語言技巧
討論:企業房地產銷售談判技巧的八面金剛
案例:一次失敗的房地產銷售談判技巧培訓案例
分組:如何(he)打通企(qi)業房地產銷售(shou)談判技巧的(de)任督(du)二脈(mo)?

第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結束方式
2 合同的訂立與擔保
3 合同的變更、解除與轉讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例:麥當勞的房地產銷售談判技巧UP計劃
分享:房地產銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產銷售談判技巧
房地產銷售談判技巧七宗(zong)“最”:從失(shi)敗中(zhong)尋找(zhao)經(jing)營秘訣(jue),從檢討中(zhong)探(tan)索成功之(zhi)道。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質
2 非語言交流及謊言辨別
3 思維突破與問題解決
分享:房地產銷售談判技巧培訓的新金科玉律!
房地產銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地產銷售談判技(ji)巧內訓解決(jue)之道:案例延伸與對策分析

第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌
分享:房地產銷售談判技巧內訓的三種武器
房地產銷售談判技巧實戰密碼:策略?技巧?案例
房地產銷售談判技(ji)巧(qiao)培(pei)訓的知識、方法(fa)、工(gong)具與案例大全


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    參加課程:房地產銷售談判技巧

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張垚
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